50億規模，3日內被搶光，像這樣的巨無霸眾籌項目極為少見，上市即秒殺的銷售業績更是絕無僅有。從6月12日推出，“穩賺1號”上市3日內被一搶而光，順利完成50億元資金的發行計劃，18日眾籌項目正式成立，資金預計投向5座在建萬達廣場。
作為萬達聯合塊錢在互聯網金融的試刀之作，“穩賺1號”市場表現出乎意料之外，也為“商業地產+互聯網金融”的探索提供了可參考的樣板。
如果用“破局者排兵布陣占山為王，攪局者攻城略地如入無人之地”來形容當下炙手可熱的互聯網金融業態局面，那么破局者無疑是BAT，而快錢則是攪局者之一，而且這一攪局者正聯合萬達，掀起一股眾籌之風。
這個名為“穩賺1號”的眾籌項目是快錢聯姻萬達后，“二人”的愛情開花結的果，是一款直指萬達輕資產轉型的互聯網金融產品。對于快錢來講是其在互聯網金融產業化非常重要的嘗試，其重要性行業專家甚至用“標志性事件”、“里程碑”這樣的詞語來形容。
正如快錢董事長關國光所說，“產業化才會帶來互聯網金融長期健康的發展”，萬達龐大的流量、數據、資金，快錢的支付平臺、客戶資源以及大數據，雙方的結合，可以預見，快錢和萬達，未來將會有更多的愛情結晶，會有更多互聯網金融產品和模式的創新，而快錢互聯網金融產業化之路也會越走越寬。
快錢和萬達的“愛情結晶”
這一“愛情結晶”，蘊含了萬達、快錢雙方各自的基因和優勢，萬達方面，該項目所募集資金將直接投向各地萬達廣場建設，投資人則獲得這些廣場的商鋪租金和物業增值雙重回報，預期年化收益率可達12%以上；快錢方面，依托快錢的互聯網金融業務平臺，該項目還具備極強的互聯網屬性，起始投資金額僅為1000元，革命性的拉低了傳統商業地產的投資門檻。
“穩賺1號”首期眾籌50億元，6月12日推出后上市3日內被一搶而光。其中5億元面向個人投資者發售，線上在很短時間內被“秒殺”，線上認購超額多倍；面向機構投資者的45億元額度，3日之內也被搶光。一些沒有能夠搶到額度的投資機構，甚至已經將電話直接打到萬達集團高管那里，催促推出后續產品。
據萬達方面透露，在第一筆50億元眾籌項目發行完成的同時，另一個50億元的機構直投項目已完成簽約，這意味著一周內就完成100億元的募資。因為需求太大，第二個50億元眾籌項目將于兩周內發行。
“‘穩賺1號’將投資者和融資方無縫對接，是萬達互聯網戰略布局的重要產品，也是加強萬達和快錢融合的重要一步”，易觀智庫高級分析師馬韜在接受贏商網采訪時表示，用戶要購買這一產品，必須成為快錢的用戶，這無形中增加了快錢在C端的用戶數量，這實際也增加萬達未來在O2O支付業務板塊的用戶量。
第三方支付屬性的快錢，雖然天然有著互聯網金融的命根子：用戶和大數據，但并沒有涉及金融產品和交易，這對于快錢來說，此次推出“穩健1號”是一次非常大的跨越。在盈燦集團執行副總裁、網貸之家聯合創始人、廣東互聯網金融協會秘書長朱明春看來，對于快錢的長期發展、業務拓展與多樣化方面，都是很大的飛躍，是一個里程碑事件。
在各自擅長領領域跑馬圈地
是里程碑，也是開始。是萬達第四次轉型的需要，也是快錢在互聯網金融產業化之路上的助推器。
在2014年萬達集團的年會上，王健林描繪了萬達的第四次轉型的藍圖和路徑：轉型為輕資產服務型企業，到2020年，萬達將形成商業、文旅、金融、電商基本相當的四大板塊，徹底實現轉型升級。投資快錢，無論從商業地產輕資產，還是電商O2O、金融，都解決了最關鍵的環節：支付和融資。
而“穩賺1號”正是萬達在輕資產以及金融板塊的首次嘗試。首富王健林說了，預計這一期“穩賺1號”規模將達50億元，如果收效良好的話，不排除萬達今后就不會再和外部投資機構合作，只是和快錢合作了。
正如朱明春所說，萬達最大的優勢是擁有實體物業，可以進行資產證券化，通過快錢的平臺，進行融資和募資。當然，依靠著快錢這一“賢內助”，萬達可以做的，其實很多。
“郎有情妾有意”，像快錢這樣的獨立第三方支付公司，要想在BAT構建的互聯網金融生態中沖出一條血路，必須進行轉型，而和萬達合作，是個不錯的選擇。
關國光與王健林一樣，對企業的發展有著非常清晰的規劃和發展方向，萬達是輕資產化，快錢則是互聯網金融產業化。關國光的依據有兩點：一點是，產業化才會帶來互聯網金融長期健康的發展，才讓對實體經濟受益；另外一點是，掌握產業數據，就能夠挖掘出更多互聯網金融機會。
馬韜非常認可關國光的看法，“互聯網金融說到底也是金融，只是利用了互聯網手段，也要為產業服務，要跟產業結合才能有長期的發展”。
“借助萬達豐富的場景，攜手打造中國最大的互聯網金融服務平臺”，這是快錢的目標，具體而言，就是結合萬達的產業資源優勢，用金融手段進軍消費信貸以及商戶信貸領域，最終打造資產、支付、營銷的閉環，依靠線上線下的數據，創造新的商業生態。
關國光在接受媒體采訪時曾表示，未來的趨勢是“支付終將免費”，羊毛不能出在羊身上了，“那就要讓羊毛出在豬身上”，而“豬”就是積累了大量數據后終可疊加的東西：資產端、資金端；理財、信貸、營銷。
按照之前快錢之前的商業模式，羊毛出在羊身上，而現在，則有可能是羊毛出在豬身上，這是對“甲方賣東西乙方買東西而丙方搶著來買單”的有趣概概括。正如小米的最大本事：它在看得見的部分可以不掙錢，但卻可以用別的方式掙錢。
“怎么讓羊毛出在豬身上”
“怎么讓羊毛出在豬身上”，這是快錢正在做和下一步要做的。
基于萬達商業物業發行的眾籌、理財項目，是快錢正在做的，而萬達龐大的線下流量和消費所產生的數據，這里面所隱藏的商機，快錢還有很大的挖掘空間。
如果說BAT是線上流量的霸主，那么萬達有的是線下物理流量，擁有全球最大的線下消費平臺。2014年，萬達擁有已開業萬達廣場109個，客流超過15億人次，而到2020年，預計將超過60億人次，由此而產生的消費支付數據，可想而知。此外，全國萬達廣場內的商戶將全部使用快錢支付，按照每個萬達廣場200個商戶（實際上并不止）計算，100個萬達廣場就有20000個商戶，1000個萬達廣場就有200000個商戶，快錢能夠掌握每個商戶的流水數據信息。
在與萬達廣場的各個板塊資源對接后，快錢能夠掌握萬達所有商戶和消費者的交易數據，快錢可以針對商戶不同的經營情況，以及消費者消費特點直接為其提供貸款、理財甚至營銷。
針對萬達廣場商戶，朱明春表示，快錢可以創新的地方很多，比如針對商戶的經營性貸款。關國光也曾做過這樣的解釋：比如某品牌商戶，在廣州、上海萬達廣場的經營情況，快錢都有清晰的流水數據，可以大概預估其開到成都、南京等地的經營表現，形成風險控制模式，甚至可以幫商戶“免費開新店”，用后續營收通過支付系統回收貸款。
“根據商戶的流水信息，進行大數據分析后，可以為商戶提供較有針對性、精準的營銷服務”，除了經營性貸款外，馬韜認為快錢可以為商戶提供更多服務。
對于萬達廣場巨大的人流量，如何實現線上線下無縫對接和轉換，關國光給出的答案是將萬達會員和快錢會員全面打通，嵌入萬達O2O這盤大棋中。可以想象的是，萬達廣場的消費者如果同時也是快錢的理財客戶，根據其信用額度，那么其在萬達廣場消費時就可獲得不同的現金返現，這樣不僅能夠提高消費者的粘度，同時將客戶消費以及理財價值、信貸價值進行捆綁。
仔細比較，快錢的互聯網金融模式與阿里巴巴旗下的螞蟻金融服務集團（簡稱“螞蟻金服”）類似，利用大數據，對對B端的商家和C端的消費者進行信貸等服務，顯然，在BAT的商業生態中，“快錢＋萬達”將成為對抗“支付寶＋淘寶”最強勁的力量。
馬韜認為，萬達和快錢兩者進行資源互補，發揮雙方的優勢，在互聯網金融產品和模式的創新方面還有很大的市場空間。或許未來的互聯網金融領域，更像朱明春所說的，“快錢和萬達，支付寶和淘寶，可以在各自有優勢的領域跑馬圈地”。
