就在近日，“萬萬”高調誓言合作后，成都萬科、成都萬達已開始緊鑼密鼓地開始其第一場約會，聯手推出面向成都項目的聯合營銷。
5月28日，成都萬科官方消息顯示，自即日起，在成都錦華萬達廣場、金牛萬達廣場消費可抵萬科、萬達在售項目的房款。其中，消費者可以憑消費小票抵6.1倍房款，最高可抵1萬元。
來自成都萬科消息稱，這場名為“萬有引力”的活動時間為5月28日-6月1日。而記者就獲悉，此次成都萬科聯合萬達推出的“萬有引力”活動，將促銷雙方目前成都市場的在售項目。
包括有，萬科方面的金色樂府、公園5號、匯智中心、金色城品、金域名邸、金域緹香、金色城市、五龍山別墅，以及萬達方面的蜀都萬達廣場、青羊萬達廣場等項目。
顯然，如今這一場正式展開的聯合營銷活動亦標志著萬科與萬達“閃婚”后的首度亮相。
第一場“萬萬約會”
不過，在市場人士看來，萬科、萬達這次雙方聯手僅推出象征性的1萬元購房優惠，還不一定能完全驗證未來雙方婚姻一定美滿。
事實上，就成都市場而言，房企聯合營銷的嘗試并非首例。5月13日，綠地集團、藍光地產便宣布聯合舉辦“成都首屆藍綠商交會”，對旗下商業資源推出專項優惠政策及福利權益。
因而，有市場人士指出，單純的聯合營銷應該不是兩家千億房企的合作目標，它們合作更大的目標應該是發展社區商業。
據介紹，成都萬科與成都萬達日前已舉行合作洽談會議，基本確定三大方面的戰略合作框架協議。其中，雙方將聯合拿地，成都萬達也將開發萬科金色樂府的商業部分；其次，聯合在成都進行品牌推廣；第三，雙方將就物業管理進行合作。
資料顯示，萬科金色樂府是成都萬科最大的綜合體項目，集大型商業、超甲級寫字樓、高端住宅于一體，僅商業面積就超過30萬平方米。至今，該項目的商業部分仍未開工。
具體到此次“萬有引力”活動細則，觀點地產新媒體查詢后被告知，消費者在錦華萬達廣場、金牛萬達廣場消費滿61元后，可換取最多兩張電影票；同時，也可在金牛萬達廣場參與“海洋球全家奪寶項目”、DIY體驗活動等。
而成都萬科相關人士就表示，“萬有引力”是萬科與成都萬達啟動最快的合作部分，主要目的是希望打通雙方的業主體系，以后會陸續推出其它合作。
不過，記者咨詢“萬有引力”活動的預期目標時，上述人士并未給予回答。
對此，四川中原戰略發展部首席分析師向維對觀點地產新媒體表示，“萬有引力”活動現在還更多的是停留在營銷層面，“萬萬”后續的合作還有待觀察。
但僅就營銷效果而言，愿意獲得房款優惠的群體以自住性需求居多，投資性需求較少，因此該次合作成都萬科獲益相對較大。
不過，他也認為“萬有引力”的購房優惠最多僅1萬元，和普通看房團的優惠并無差異，對于項目促銷并沒有多大幫助。也許，未來“雙方的根本目的，是利用對方的客戶資源來達到促進項目去化。”向維如是指出。
成都合作的背后
也許，在聯手促銷的背后，市場更關注的或許是，萬科、萬達作為房地產銷售規模過千億的大型開發商，聯手后未來能否順利應對房地產市場變化所帶來的壓力與風險。
其中，萬科于1999年進入成都市場，一度領跑成都樓市銷售行列。不過據觀點地產新媒體了解，在2013年前后，萬科的地位已開始受到其它后進者的挑戰。
成都透明房產網的統計數據顯示，2012年，萬科以銷售備案金額52.07億元排名成都第二，僅次于保利地產71.88億元；2013年，藍光地產、保利地產分別以112.94億元、104.62億元分列一、二名，龍湖、綠地、華潤置地、和記黃埔緊隨其后，銷售額從64億元到40億元不等，萬科排名第七。
2013年底，萬科集團原戰略投資營銷運營管理部總經理張晉元空降成都，擔任新的成都萬科總經理。上任后，張晉元啟動大規模的“365天售樓部不打烊”策略，通過樓盤聯動、整合產品系等動作。最終，2014年萬科實現備案金額57.87億元，位居成都市場第三，但較第二名藍光地產仍有近20億元距離。
就此，四川中原戰略發展部首席分析師向維告訴觀點地產新媒體，成都萬科的住宅項目多采用精裝房方式出售，價格比周邊高出一截，這是其早前銷售緩慢的一大原因。“成都購房者對價格比較敏感，對精裝房、綠色建筑等并沒有明顯的偏愛。”
向維續稱，過去除了精裝房，拿地成本較高亦是成都萬科銷售緩慢的另一個原因。“目前成都的宅地基本包含20%以上的商業比例，萬科在成本上受到了相當大的困擾，基本拿不到低價地。”
據了解，過往成都萬科陸續開發出有魅力之城、建設路鉆石廣場等商業項目，但鮮有與運營情況相關的報道。因此，此次成都萬科選擇與成都萬達合作，被市場人士廣泛認為是為解決商業地產運營難題。
成都第一太平戴維斯華西區商鋪部高級助理董事鄧耀華在接受觀點地產新媒體采訪時認為，萬達與萬科分別在商業綜合體、住宅方面有獨立的開發實力，因此合作應該是優勢互補，預計未來社區商業是其合作重點。
鄧耀華表示，萬達在商業地產的優勢在于對租戶的把控性，以及項目的模式化，這恰是社區商業的核心要素。“合作對萬科會有很大的幫助，通過和萬達在社區商業的合作，雙方可以把重要的業態、商戶資源有機結合在一起，在開發的前端便已經有明確的發展方向。”
對于萬達而言，鄧耀華則認為，萬科擁有非常廣泛的住宅平臺，如果萬科在全國范圍內拿出重要項目進行合作，那萬達獲得的社區商業發展空間也相當可觀。
“社區商業體量較小，功能性強，業態/租戶組合相對簡明，租金收益穩定，其產品自身具有模式化開發的一切特征。兩強的合作已帶來規模效應，如能在未來開拓出一個優質社區商業的開發、招商及營運模式，甚至可以將該部分資產打包。”鄧耀華如是稱。
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