“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。

 

圈層營銷運用在房地產行業之前，廣泛的應用于奢侈品行業。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：

 

一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；

 

二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；

 

三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。

 

這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。

 

圈層營銷活動有以下幾類：

 

推介類

吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節推介會、樣板房鑒賞、產品發布會等等。

 

品鑒類

有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。

 

比賽類

將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。

 

定制類

明星代言出席、私人PARTY等。

 

戰略聯合類

是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。

 

圈層營銷運用法則

 

法則一：要判斷自己產品的性格。

 

所謂的產品性格，就是其所展現出來的素質跟涵養。其外在特征主要體現在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵。每個產品的性格都有不同。有展現美式自由文化的，也有展現智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產品的性格外現。

 

法則二：要對圈層進行細分。

 

將產品的性格判斷準確之后，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分。或許聯系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發現他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網捕大魚。比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當中屬于典型的配置。 在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協會等。

 

法則三：用點樁手法，逐一延展。

 

這是最有效的方法。如果你發現了一個千萬富豪，并且他對你的產品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。

 

法則四：圈層營銷要充分發揮營銷中心、會所的功能。

 

無論做活動還是展開營銷，一定是在現場。產品的體驗、活動的開展都要結合產品的亮點而行。營銷中心發揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。

 

法則五：要實現跨界聯合。

 

這既為解決產品的銷售，也為戰略合作單位提供雙贏結果。聯合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現共贏的局面。

 

實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰略聯合，由各戰略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。

 

圈層營銷優勢

 

強強聯合，資源共享。

 

聯合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業主資源與其會員共享，進行資源整合，聯誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。

 

定向推介，精準營銷。

 

對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、推介會的形式，實現目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。

 

橫向拓展，近伐遠交。

 

在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來。

 

本文來自中國房地產廣告交流圈，如若牽涉版權問題請與管理員聯系，謝謝！