商業地產招商：你準備好回答商戶提出的這60個問題了嗎？
來源:未知 作者:未知 時間:2014-12-26
核心提示：招商人員有靈活的思路和善辯的口才非常重要，但是，在與商戶溝通之前，這60個事項一定要做足充分的準備，商戶只有徹底明白了這些問題，才算打開了成交的第一步。
招商人員有靈活的思路和善辯的口才非常重要，但是，在與商戶溝通之前，這60個事項一定要做足充分的準備，客戶只有徹底明白了這些問題，才算打開了成交的第一步。
一、地理位置問題
1、項目具體地理位置？
2、項目環境有何特色？
3、項目周圍的主要交通設施有哪些？
4、項目附近公交班次、路線？
5、項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？
6、項目所屬居委會、派出所？
7、項目周圍商業態及營業狀況？
8、項目周圍學校及其地點交通、距離？
9、項目周圍醫院及其地點交通、距離？
10、項目周圍菜市場、游樂設施如何？
11、項目附近居住的是什么樣的人？
12、項目離飛機場、汽車站多遠？
13、地理環境對本項目有什么有利和不利因素？
二、項目狀況問題
14、項目開發商、設計單位、施工單位？
15、項目開業后的管理團隊是那里來的？
16、項目業態定位是什么？
17、項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？
18、公攤系數？
19、國有土地使用年限、起始年月？
20、布局規劃情況？
（1）我們的品牌放在哪里？
（2）我們周圍都有哪些品品牌？
（3）為什么將哪個品牌放在我們旁邊？
（4）能否調換位置？
21、項目共幾層？
（1）各店鋪的面積、深、寬？
（2）每層有多少品牌商戶？
（3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？
（4）我們的送貨車停在哪里？
（5）從哪里上貨？
（6）項目的垃圾臨時放在哪里？
22、項目在造型、設計上突出之處？
23、項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預計開業日期？
24、項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有那幾家？
25、項目的配套服務都有那些？
26、項目建筑地下層數及用途？
27、項目公共設施如何規劃、使用？
28、項目環藝景觀有何特色、中庭如何規劃設計？
29、項目公攤主要包含哪些地方？
30、項目商業用電和商業用水的費用？
31、項目店鋪內預留電話線嗎？
32、項目地下停車場層高、總面積、車位數？
33、項目車位費用的收取情況？
三、操作方式問題
34、項目經營店鋪有幾種方式？
35、項目扣點？保底？促銷費？
36、項目預計租金、回報率？
37、項目訂金多少？幾天內補足簽約？
38、簽約時需帶什么資料？
39、進場裝修的裝修押金？
40、外商合作應提交什么證件？
41、如用匯款形式，開發商開戶行、帳號？
42、如用其他幣種、如何計算？
43、營運工商管理費和稅費有幾種、額度、多少由誰承擔？
44、物業管理費具體為多少？包括哪幾項服務項目？
45、店鋪的水、電、電話、物業維修等是否另行收費？具體費用？
46、這樣租金的價格是否合適？
四、政策法規問題
47、現場管理有什么規定？
48、戶名可否作內部變換？有什么條件？
49、委托他人簽訂合同需要準備哪些證件？
50、管理費用多少？有沒有統一辦理保險？
51、對餐飲有沒有特殊的要求？
52、特種行業的要求？24小時營業？
五、建材與設備問題
53、對商戶裝修有什么要求？
（1）如何辦理進場裝修手續？
（2）裝修單位質資證明
（3）申請裝修表格
（4）商戶工作流程
（5）商戶防火培訓
（6）裝修材料驗收
（7）臨時接電申請
（8）裝修工人的備案
54、電器設備：
（1）供電系統
（2）開關及開關箱品牌
（3）管線
（4）各層梯廳照明設備
（5）各空間及插座
55、弱電獨立插線盒
56、給排水系統
57、消防安全設備：
（1）發電機組品牌
（2）公共消防設備
58、化糞池
59、化油池
60、污水處理
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