5大房產眾籌模型詳解，哪款最給力？
來源:未知 作者:未知 時間:2014-12-17
核心提示：今年，眾籌賣房如火如荼，部分品牌房企成為試水先鋒。“房地產+互聯網+金融”這一新生模式，逐漸成為白銀時代下房地產營銷的一種新方向。
今年，眾籌賣房如火如荼，部分品牌房企成為試水先鋒。“房地產+互聯網+金融”這一新生模式，逐漸成為白銀時代下房地產營銷的一種新方向。那么，對于開發商來說，什么樣的眾籌模式賣房最給力又適合自己呢？我們選取5種典型案例進行分析總結，以供參考。
一、抽獎型 ：11元抽獎1.1折房 不中獎則退款
代表企業：遠洋地產+京東金融
眾籌目的：通過低門檻獲取大量用戶參與，充分提高曝光度和用戶粘度
點評：該種模型適合跨區域集團開發商在全國范圍內迅速提升品牌影響力
1、活動概述
11月11日，遠洋地產拿出了全國9大城市11套房源（含北京），與京東金融跨界合作，舉辦 “11元籌1.1折房”的活動。當天眾籌人數179024人，眾籌金額12208262元，超1200萬元的金額也刷新了京東金融旗下的眾籌歷史數據。
2、活動規則
（1）“小金庫”或“白條”用戶只需登陸京東眾籌頁面，支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格。
（2）其他京東用戶則需支付1111元，參與1.1折購房的抽取資格。
（3）抽取資格結果在活動結束后30日內公布，用戶所支付的11元或1111元金額將退回原卡。
3、利益分配模式
（1）參與用戶
成本：支付11元，不中則退款；
收益：獲取11套1.1折房源的抽獎資格；
（2）京東金融
成本：直接成本零支出
收益：推廣了“小金庫”和“白條”產品，激活大量用戶注冊和使用；獲得18萬人的用戶粘度；媒體曝光，在短時間內獲得極高關注度和人氣。
（3）遠洋地產
成本：11套房源1.1折，共讓利600多萬元；
收益：獲得18萬意向客戶信息；項目曝光度；
二、彩票型：每人11元湊首付，中獎者得首付，不中獎者得購物券
代表企業：遠洋地產+京東金融
眾籌目的：篩選高意向客戶，進一步提高項目曝光度
點評：該種模型適合全國化布局的開發商為各城市的項目收集意向客戶的信息
1、活動概述
11月18日，遠洋地產攜手京東金融打造房產眾籌第二波項目第一檔 “11元籌首付”，覆蓋北京、上海、杭州等全國9大城市，最高一套可幫客戶節省47.7萬，活動吸引2萬人次參與。
2、活動規則
（1）用戶支持11元，將獲得籌一套房三成首付款（舉例20萬）的抽取資格，當眾籌資金達到項目預設成功金額后，停止眾籌。
（2）將從所有支持用戶中抽出一名幸運參與者，獲得大家為他籌集的首付款20萬。
（3）其他沒抽中用戶不退還11元，將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報。
3、利益分配模式
（1）參與用戶
成本：支付11元；
收益：中獎者得房款首付；不中獎者得京東20元商品抵用券；
（2）京東金融
成本：2萬人x20元商品抵用券成本；
收益：2萬人x11元=22萬元的收入；20元抵用券促進京東商城的商品消費。
（3）遠洋地產
成本：9大城市付出180萬（以首付款20萬為例）的成本；
收益：9套房源7折銷售；吸引客戶參與度，提高項目曝光度。
三、競拍型：參與者獲競拍溢價分成
代表企業：蘇南萬科+搜房；昆百大+寶善街
眾籌目的：通過一定折扣獲得高曝光度
點評：該種模型適合開發商瞬間打開新項目、新產品、新業務的房地產營銷推廣
1、活動概述
9月22日，萬科聯手搜房推出首個房產眾籌，拿出6折房源進行眾籌資金招募及房屋競拍，最終溢價部分即為投資收益分配給眾籌投資人。活動超500人次叫價，最終以77.5萬的競拍價落槌。
2、活動規則
（1）用戶投資1000元即可參加活動
（2）萬科拿出6折房源（54萬）進行眾籌資金招募及房屋競拍，籌足起拍金額54萬，若未籌足，退款1000元。
（3）根據最終最高競拍價，最終溢價部分（77.5萬—54萬）即為投資收益，連同本金1000元分配給眾籌投資人。
3、利益分配模式
（1）參與用戶
成本：支付1000元獲競拍價格，眾籌結束收回；
收益：1000元獲競拍溢價分成
（2）搜房
成本：直接成本零支出
收益：攜手巨頭萬科，能夠快速提升金融工具的關注度；旗下天下貸平臺，能將大額不動產投資轉變為低成本低門檻，高靈活度的互聯網金融投資。
（3）蘇南萬科
成本：優惠一套房源40%折合36萬的成本
收益：曝光率，120家主流媒體的報道，1500萬的搜索關注，萬科眾籌的“全國叫好”毋庸質疑；來電，眾籌前后的日均400來電逾20通，增幅高達428%；到訪，案場來訪量較平日激增三倍以上；新房幫的咨詢人數增長73%；8折房源的銷售。
四、認籌型：5000元獲得最高10個點的買房優惠
代表企業：遠洋地產+京東金融
眾籌目的：一次性獲取巨量客戶認籌
點評：該種模型適合開發商為即將全國各地開盤銷售項目一次性收集大量認籌客戶
1、活動概述
11月18日，遠洋地產攜手京東金融打造房產眾籌第二波項目第二檔 “5000元籌折扣房”，涉及遠洋地產12個城市的25個項目，總計涉及近萬套房源，2047人次成功眾籌到優惠資格，眾籌金額超過1000萬。
2、活動規則
（1）用戶支付5000元，獲得專屬折扣的購房資格，最高獲得10個點的買房折扣優惠。
（2）活動結束后30日內，返還用戶支付的5000元。
3、利益分配模式
（1）參與用戶
成本：支付5000元，眾籌結束后獲得退款；
收益：獲取最高9折優惠購房資格；
（2）京東金融
成本：直接成本零支出
收益：進入了地產交易核心環節，讓購房者與開發商的交易更加緊密，探索更加深入的業務，為開發新的盈利模式打下基礎。
（3）遠洋地產
成本：房源最高10個點的優惠成本；
收益：2047套房源的認籌量；
五、融資型：開發商運用折扣期房獲得大量開發運營資金
代表企業：廣州萬科+平安好房+平安不動產
眾籌目的：直接獲取大量資金，降低資金借貸成本
點評：該種模型適合開發商把營銷前置，在項目開發前期就為湊夠充足低廉資金，并開展住宅產品投資化、金融化的嘗試
1、活動概述
11月17日，廣州萬科聯手平安不動產平安好房眾籌項目上線，一次性眾籌216套房源，挑戰國內單次房源最多眾籌紀錄，持有期10個月。
2、活動規則
（1）每套房產認籌最低金額5萬元起，最高不超過13.5萬元。
（2）最低眾籌金額為1500萬元，一旦達到最低眾籌金額，所有的眾籌參與者都將能享受到比目前周邊市場價低了近13%的優惠購房價。
（3）該眾籌項目的持有期為10個月，到期后眾籌參與者若決定置業，將根據其認購眾籌資金的額度與時間排列，依次享有優先選房權。
（4）若不置業，放棄眾籌買房優惠權，本金和收益也會一次性退還到參與者帳戶。
3、利益分配模式
（1）參與者
成本：支出5—13.5萬，獲得低折扣資格；
收益：我自主，均享4800/㎡優惠購房權；我炒房，三年預計綜合收益或超51%；
（2）平安好房+平安不動產
成本：參與者投資收益的支付
收益：利用“我炒房，三年預計綜合收益或超51%”的噱頭宣傳其投資平臺的優勢，從而吸引更多的客戶注冊成為會員；大量的用戶注冊和高收益能夠激活平安好房平臺上的其他產品；一次地產金融業務推廣的創新嘗試。
（3）廣州萬科
成本：一套房源優惠13%的成本
收益：為10個月后216套預售房融入大量資金，省下向銀行借貸的金融成本；互聯網金融背景下一種新的融資手段拓展；為廣州萬科很大程度上提早蓄客，為明年的去化做好鋪墊。
總結
白銀時代，房企的兩大痛點：資金與客戶。房產眾籌也一直圍繞著這2點不斷創新。開發商可根據自身的實際情況，選擇合適的眾籌模型，方能為項目銷售甚至是集團發展插上騰飛的翅膀。
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