萬達廣場在營運期內如何做市調與經營分析？
來源:未知 作者:未知 時間:2014-11-26
核心提示：萬達廣場如何保障持續、快速、穩定的發展，離不開經營分析和經營輔導這兩個左右手，如何運籌帷幄，制勝千里，就要看我們如何運用好這兩個手。
萬達廣場如何保障持續、快速、穩定的發展，離不開經營分析和經營輔導這兩個左右手，如何運籌帷幄，制勝千里，就要看我們如何運用好這兩個手。
一、營運期內，萬達廣場是如何做市場調研的?
1.1 營運期市場調研的目的
營運期市場調查，應圍繞“招商”這個核心，達到三個目的：
1.2 營運期市場調研的主要內容
1.3 營運期市場調研的要點
著重于項目周邊狀況調查；
調查獲得的信息，將是今后招商調整的重要依據(如：業態布局、購買力等)；
有助于廣場經營分析工作；
為廣場未來業態規劃提供重要參考資料。
1.4 競爭對手調研的內容
1.5 網點及競爭對手調研的要點
著重于競爭對手調整變化及新興項目的調查，了解了解整個市場的租賃環境與租賃條件；
有助于我們更好地做好經營分析工作；
幫助分析我們的招商優勢與劣勢；
幫助制定有競爭力的招商政策。
1.6 品牌資源搜集的原則
符合定位的原則
選擇最適當的品牌而非最高檔的品牌
適當的擴大搜尋范圍以增加備選方案
效益化的原則
在時間之內完成主要目標
在預算之內完成主要目標
可行性的原則
品牌授權經營的確認
能否配合招商調整
商家的屬性、實力與誠信度
條件在雙方可承受的范圍之內
規避同業的抵制
1.7 品牌資源搜集的方法
1)透過實地調查取得
以所在地區為范圍的調查：同業賣場，掃街;
至外圍及先進城市的調查：同業賣場，掃街。
2)透過二手資料取得
透過政府、商會…等團體取得;
透過網站及雜志…等情報取得。
3)從行業中取得
同業交流
商家推薦
挖角
4)外部資源取得
導購手冊--積累
專業期刊--積累
1.8 形成市調報告
根據不同實際情況，每月、每季度或每半年對周邊商圈進行一次市場調研，5個工作日內形成市調報告。
每次市調必須要提供不少于10個新的品牌。市調信息應對招商工作起到直接的推動，每年調整簽約的品牌數量中至少10%的品牌來源于市調信息。
區域營運部與區域招商部一同，每年進行優秀市調工作的評比和表彰，同時定期開展市調信息的交流和通報，跟蹤調整工作的落實，評估調整工作的效果，不斷進行總結和推廣，推動區域各分店的共同提高。
二、營運期內經營數據的采集與分析，萬達是如何做的?
2.1什么是經營分析?
經營分析：是指商業運營管理者通過數據采集并運用統計、分析、圖標呈現等方式，對廣場整體經營情況進行深入解析。經營分析能幫助我們清晰地了解廣場運營情況，為招商調整奠定堅實的前提條件和基礎。
2.2經營分析的基本思路
2.3經營分析的頻次
2.4如何做好經營分析(把握內容和要點)
經營分析的指標解析
如何做好經營分析——要圖文并茂
如何做好經營分析——要發揮主觀能動性
有了數據和圖表，要做好經營分析，還要發揮人的主觀能動性，營運人員需根據數據和圖表闡述現象并提出相關建議。這就需要我們的營運人員加強與店鋪、品牌負責人的溝通和聯系，充分了解店鋪的經營現狀。
2.5經營分析案例分享及關注點(日經營分析)
每日客流與銷售趨勢圖關注點：
1)波動趨勢;2)波動周期;3)波動異常。
2.5經營分析案例分享及關注點(周經營分析)
2.5經營分析案例分享及關注點(月經營分析)
每月客流與銷售趨勢圖關注點：
1)波動趨勢;2)年淡旺季;3)波動異常。
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