一、品牌組合對購物中心發展的核心作用

 

　　品牌組合是業態規劃的具體實現；品牌商家是業態規劃的基本條件；優秀的品牌組合能夠為購物中心帶來持續的生意提升、投資回報和資產價值增值，并確保購物中心在激烈的市場競爭中處于領先的地位。

 

 

　　二、中國購物中心發展中的品牌策略問題

 

　　1、盲目追求高檔定位和國際大牌、盲目引進大賣場和百貨主力店；品牌組合，以傳統購物類為主，缺乏現代商業氣息和生機；主力店組合占比過高，缺乏豐富產品選擇，導致收益和回報率偏低；由于不了解品牌客層消費特點和品牌之間的商業互動關系，品牌檔次、組合及鋪面布局混亂；不同業態和品牌之間的商業互動關系斷裂，無法有效引導客流到達各個樓層鋪面；招商不成功，難以正常運營。 

 

　　2、中國購物中心普遍存在著品牌同質化的現象，顧客忠誠度不高，運營狀態欠佳；購物中心的定位模糊、經營主題不清晰、品牌組合脫離項目立地消費需求，運營狀態困難重重，最終導致出租率、收益率雙低的后果。

 

　　三、購物中心品牌組合規則與策略

 

　　1、主力店、次主力店與精準的品牌組合是購物中心的核心吸引力元素

 

　　主次力店集聚消費者：品牌主力店和次主力店，具有較強的積聚小品牌和積聚消費群的能力 ；主力店和次主力店的選擇，對其他小型租戶和目標消費群產生重要的吸引力和影響力。

 

　　品牌組合決定檔次：精準的品牌組合決定著商業地產項目的整體消費檔次和商業品牌形象。

 

　　2、品牌落位策略與技巧是商業地產創造效益的關鍵

 

　　a. 首層樓面及主要入口位置，布局主力品牌，突顯項目定位主題形象；

 

　　b. 以品牌的檔次定位為主線，選擇定位檔次一致的品牌，布局首層樓面；

 

　　c. 避免互相干擾或互相沖突的業態混雜布局；

 

　　d. 突出重點品牌的位置和面積，合理控制其他品牌的面積需求；做到形象奢華而不浪費，優雅但不高傲；

 

　　e. 交通動線流暢自然，區域空間開闊和諧，服務設施及標示指引凸顯人性化與特別關懷；

 

　　f. 各樓層布局須平面與垂直聯動，業態適當集中與個別分散，品牌布局點面結合，保持不同檔次的品牌和不同業態的商業互動關系。

 

　　四、未來品牌發展與購物中心發展趨勢

 

　　1、購物中心的快速發展帶動品牌零售業的迅速擴張

 

　　購物中心走向二三線城市，越來越多的品牌零售商家依附于商業地 產向外擴張 。

 

　　2、購物中心的發展推動品牌零售業走向連鎖

 

　　購物中心吸引眾多的品牌單體店走向連鎖，達到規模優勢。

 

　　3、購物中心的發展推動品牌零售業市場細分

 

　　4、國際品牌在中國市場的發展趨向

 

　　目前，約有60%的國際奢侈品品牌進入中國市場，占據高端消費品地位；

 

　　有超過100個國際知名品牌進入中國市場，開設1000余家專賣店，主要集中在一線城市、省會城市、沿海開放城市和內地工業化、資源型城市；

 

　　中國奢侈品牌銷售約占全球5%，香港奢侈品銷售額的約35% 來自于中國內地。中國人在海內外消費國際奢侈品額約占全球15%~20%；

 

　　中國消費者對于國際品牌的認知度仍然偏低；還有眾多的各類國際消費品品牌和商業服務品牌尚未被中國商業地產和零售行業所認知；

 

　　國際中高端品牌在中國零售市場上持續強勢，保持較快速度的發展，甚或供不應求；

 

　　由于中國二三線城市的消費力已經向一線城市看齊，國際品牌拓展正在加快走向中國二、三線城市發展。

 

　　環境是變化的、市場是變化的、品牌是變化的……業態和品牌的組合要根據自身的特色，找準自身的定位，結合各種因素創造出符合市場需求乃至引領消費理念的購物中心。

 

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