“文旅+賽事”八種融合模式

在國家各項政策支持、體旅消費升級、產(chǎn)業(yè)深度融合背景下，“跟著賽事去旅游”逐漸成為人們熱衷的休閑新方式，體育賽事矩陣?yán)瓌有?yīng)正在持續(xù)擴(kuò)大，成為地方經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)力引擎。從山東平原縣的籃球聯(lián)賽到浙江的世預(yù)賽文旅狂歡，從佛山的龍舟賽到海南的帆船賽，從遂寧觀音湖馬拉松到江蘇省城市足球聯(lián)賽，各地正通過“文旅+賽事”的融合模式，將賽事流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增量。本文從八大維度，拆解融合路徑，為旅游從業(yè)者提供可復(fù)制的實踐指南。

主題融合

以賽事IP為核心，打造文旅專屬標(biāo)簽

賽事主題與文旅資源的深度綁定，是吸引目標(biāo)客群的關(guān)鍵。例如，山東平原縣以SCBA全國體育院校籃球聯(lián)賽為核心，塑造“運(yùn)動之城·活力平原”品牌，并通過板式網(wǎng)球等新興運(yùn)動強(qiáng)化特色標(biāo)簽，帶動住宿、餐飲消費增長近三倍。石家莊則通過五人制足球、三人籃球等自主IP賽事，結(jié)合本土文化市集與潮流音樂，形成“體育+”多業(yè)態(tài)發(fā)展模式，賽事相關(guān)話題全網(wǎng)播放量超億次。

實踐啟示：選擇與地方資源匹配的賽事主題，通過差異化定位形成記憶點，并圍繞賽事設(shè)計配套文旅體驗。

相關(guān)思路：

賽事主題文旅節(jié)：根據(jù)賽事特色，打造相應(yīng)的文旅節(jié)日，如馬拉松文化節(jié)、籃球嘉年華等。

賽事故事線路：設(shè)計圍繞賽事歷史、明星選手成長故事的旅游線路。

主題酒店體驗：推出賽事主題房間，讓游客在住宿中感受賽事氛圍。

特色餐飲聯(lián)動：開發(fā)賽事特色菜品，如籃球形狀的甜點、足球元素的飲品。

賽事紀(jì)念品商店：設(shè)立專賣店，銷售賽事相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品和紀(jì)念品。

互動主題展覽：舉辦賽事歷史、文化、成就展覽，增強(qiáng)游客參與感。

虛擬現(xiàn)實體驗：利用VR技術(shù)，讓游客體驗賽事現(xiàn)場，增加趣味性。

賽事角色扮演：提供賽事角色服裝租賃，讓游客拍照打卡，分享社交圈。

時間融合

借勢賽事周期，激活淡旺季流量

利用賽事的時間節(jié)點，填補(bǔ)文旅淡季空白。浙江借2025年世預(yù)賽契機(jī)，在3月推出“詩畫浙江 ‘足’夠精彩”活動，聯(lián)動全省11地市推出超800項文旅優(yōu)惠，覆蓋餐飲、住宿、景區(qū)等領(lǐng)域，實現(xiàn)“賽事黃金周”與春季旅游旺季的疊加效應(yīng)。海南則通過環(huán)島帆船賽、澄邁馬拉松等冬季賽事，將熱帶海島的氣候優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為文旅消費旺季。

實踐啟示：結(jié)合賽事日程提前規(guī)劃文旅產(chǎn)品，通過“賽事+節(jié)慶”“賽事+季節(jié)”組合拳，打破時間局限。

相關(guān)思路：

賽季旅游套餐：根據(jù)賽事賽季，推出相應(yīng)的旅游套餐和優(yōu)惠。

賽前預(yù)熱活動：在賽事前舉辦預(yù)熱活動，如訓(xùn)練營、粉絲見面會。

賽中體驗活動：組織游客參與賽事中的互動環(huán)節(jié)，如啦啦隊表演、觀眾互動游戲。

賽后慶典活動：舉辦賽后慶典。

賽事紀(jì)念日活動：設(shè)立賽事紀(jì)念日，舉辦相關(guān)慶祝活動和紀(jì)念儀式。

賽事倒計時活動：在賽事前夕，舉辦倒計時活動，營造緊張氛圍。

賽事回顧展：在賽季結(jié)束后，舉辦賽季回顧展，展示精彩瞬間。

跨年賽事活動：將賽事與跨年活動結(jié)合，打造跨年賽事盛宴。

03

空間融合

串聯(lián)城市地標(biāo)，打造沉浸式賽事場景

將賽道、場館與文旅地標(biāo)深度融合，讓賽事成為城市形象的動態(tài)廣告。太原環(huán)城公路自行車賽串聯(lián)晉祠博物館、汾河濕地等景點，賽事直播鏡頭成為城市宣傳片，帶動太原獲評“2024年度活力之城”。銅仁梵凈山馬拉松以山水為賽道背景，選手奔跑間可領(lǐng)略自然與文化交融的“梵天凈土”，賽后游客留存率顯著提升。

實踐啟示：設(shè)計賽事路線時優(yōu)先選擇標(biāo)志性景觀，通過VR直播、無人機(jī)航拍等技術(shù)放大空間展示效果。

相關(guān)思路：

賽場周邊游：開發(fā)賽場周邊的旅游線路，包括自然風(fēng)光、歷史文化等。

賽事地標(biāo)打卡：設(shè)立賽事地標(biāo)，如雕塑、紀(jì)念碑，成為游客必游之地。

多功能賽事中心：建設(shè)集賽事、演藝、會展等多功能于一體的綜合體。

戶外賽事公園：打造戶外賽事主題公園，如攀巖公園、滑板場地等。

城市賽事步道：在城市中規(guī)劃賽事主題步道，如馬拉松跑道、自行車道。

賽事觀景臺：在關(guān)鍵賽事地點建設(shè)觀景臺，供游客觀看賽事并欣賞風(fēng)景。

夜間賽事燈光秀：利用燈光藝術(shù)，為夜間賽事增添視覺盛宴。

賽事主題廣場：建設(shè)賽事主題廣場，用于賽前賽后集會和慶祝活動。

04

產(chǎn)品融合

開發(fā)“賽事+”文旅套餐，延長消費鏈條

從觀賽到體驗，構(gòu)建全鏈條消費場景。浙江推出“憑門票享文旅禮遇”政策，球迷可解鎖景區(qū)折扣、非遺美食、行李寄存等權(quán)益，實現(xiàn)“一張門票游全省”。石家莊則推出“賽事進(jìn)商圈”模式，觀眾憑票根享餐飲抵扣，并配套文創(chuàng)市集、音樂節(jié)等活動，將賽場熱度延伸至商業(yè)街區(qū)。

實踐啟示：整合吃住行游購?qiáng)寿Y源，推出“賽事門票+文旅套餐”，通過權(quán)益疊加提升客單價。

相關(guān)思路

賽事聯(lián)名產(chǎn)品：推出賽事與文旅產(chǎn)品的聯(lián)名款，如賽事主題門票、紀(jì)念品。

賽事定制游：為賽事觀眾和粉絲提供定制化的旅游服務(wù)，包括觀賽、游覽等。

賽事主題文創(chuàng)：開發(fā)賽事主題的文創(chuàng)產(chǎn)品，如文具、服飾、家居用品。

賽事體驗課程：提供賽事相關(guān)的體驗課程，如足球夏令營、籃球訓(xùn)練營。

賽事主題套餐：在餐飲、住宿等方面推出賽事主題套餐，滿足球迷需求。

賽事健康產(chǎn)品：推出與賽事相關(guān)的健康產(chǎn)品，如運(yùn)動裝備、保健品。

賽事影視作品：制作賽事相關(guān)的影視作品，如紀(jì)錄片、電影、電視劇。

05

營銷融合

新媒體裂變傳播，構(gòu)建全民互動生態(tài)

利用新媒體矩陣，讓觀眾成為傳播節(jié)點。浙江發(fā)起“浙浙加油站”線上活動，通過短視頻平臺發(fā)起加油助威挑戰(zhàn)，參與者可抽取文旅盲盒，形成裂變式傳播。石家莊五人制足球賽通過抖音話題、達(dá)人直播、觀眾自發(fā)分享，實現(xiàn)單條視頻點贊超22萬，全網(wǎng)播放量破億。

實踐啟示：設(shè)計輕量化、趣味化的互動任務(wù)（如打卡、抽獎），鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC），放大賽事傳播聲量。

相關(guān)思路：

賽事聯(lián)名產(chǎn)品：推出賽事與文旅產(chǎn)品的聯(lián)名款，如賽事主題門票、紀(jì)念品。

賽事定制游：為賽事觀眾和粉絲提供定制化的旅游服務(wù)，包括觀賽、游覽等。

賽事主題文創(chuàng)：開發(fā)賽事主題的文創(chuàng)產(chǎn)品，如文具、服飾、家居用品。

賽事體驗課程：提供賽事相關(guān)的體驗課程，如足球夏令營、籃球訓(xùn)練營。

賽事主題套餐：在餐飲、住宿等方面推出賽事主題套餐，滿足球迷需求。

賽事健康產(chǎn)品：推出與賽事相關(guān)的健康產(chǎn)品，如運(yùn)動裝備、保健品。

賽事影視作品：制作賽事相關(guān)的影視作品，如紀(jì)錄片、電影、電視劇。

06

文化融合

以賽事為媒，講好地方故事

將文化符號嵌入賽事細(xì)節(jié)，強(qiáng)化情感聯(lián)結(jié)。徐州馬拉松在賽道設(shè)置漢文化景觀，完賽獎牌設(shè)計為仿漢代貨幣“云銖”，讓參賽者沉浸式感受兩漢文化。銅仁梵凈山馬拉松的補(bǔ)給站提供本地特色美食，賽道旁展示苗族銀飾工藝，將競技與非遺傳承結(jié)合。

實踐啟示：挖掘地方文化IP，通過賽事道具、紀(jì)念品、表演等載體，實現(xiàn)“文化可感知、故事可帶走”。

相關(guān)思路：

地方文化展示：在賽事中融入地方文化元素，如民俗表演、特色產(chǎn)品展示。

文化體驗活動：提供與賽事相關(guān)的文化體驗活動，如傳統(tǒng)手工藝制作、地方戲曲觀賞。

賽事文化節(jié)慶：將賽事與地方節(jié)慶活動結(jié)合，打造獨特的文化節(jié)慶品牌。

文化衍生品開發(fā)：開發(fā)融合賽事與地方文化的衍生品，如特色紀(jì)念品、藝術(shù)品。

文化互動裝置：在賽場周邊設(shè)置文化互動裝置，如藝術(shù)雕塑、文化墻等。

賽事文化論壇：舉辦賽事文化論壇，邀請專家學(xué)者探討賽事與文化的融合。

文化主題展覽：在賽場或周邊舉辦文化主題展覽，展示地方文化魅力。

07

科技融合

數(shù)字化賦能，提升體驗與效率

利用科技手段優(yōu)化賽事運(yùn)營與游客體驗。石家莊賽事通過“無線石家莊”APP實現(xiàn)多平臺直播，單日觀賽人數(shù)突破18萬，并利用大數(shù)據(jù)分析游客偏好，精準(zhǔn)推送文旅線路。海南探索VR虛擬觀賽、AR導(dǎo)航等應(yīng)用，讓無法到場的游客也能“云參與”帆船賽事。

實踐啟示：引入智慧票務(wù)系統(tǒng)、實時數(shù)據(jù)分析工具，提升服務(wù)效率；探索元宇宙、數(shù)字藏品等創(chuàng)新玩法。

相關(guān)思路：

智能導(dǎo)覽系統(tǒng)：利用智能導(dǎo)覽系統(tǒng)，為游客提供賽事旅游的智慧導(dǎo)航服務(wù)。

虛擬現(xiàn)實觀賽：通過VR技術(shù)，讓無法到場的觀眾也能身臨其境地觀賽。

大數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)分析游客行為，為賽事旅游提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

智能票務(wù)系統(tǒng)：開發(fā)智能票務(wù)系統(tǒng)，方便游客在線購票、驗票等。

無人機(jī)表演：在賽事開幕式或閉幕式上，利用無人機(jī)進(jìn)行燈光秀表演。

智能互動裝置：設(shè)置智能互動裝置，如感應(yīng)式噴泉、觸控式屏幕等，增加趣味性。

智慧旅游APP/小程序：集成賽事信息、旅游攻略、在線預(yù)訂等功能。

08

生態(tài)融合

綠色賽事與可持續(xù)發(fā)展共生

倡導(dǎo)環(huán)保理念，實現(xiàn)賽事與生態(tài)共贏。太原自行車賽途經(jīng)汾河濕地公園，賽事組織方采用可回收物料，并設(shè)置環(huán)保志愿者團(tuán)隊，傳遞綠色出行理念。海南帆船賽強(qiáng)調(diào)海洋保護(hù)，聯(lián)合環(huán)保組織開展凈灘行動，將賽事熱度轉(zhuǎn)化為生態(tài)教育契機(jī)。

實踐啟示：將低碳、環(huán)保融入賽事設(shè)計（如無紙化服務(wù)、綠色交通），聯(lián)合公益組織提升社會價值。

相關(guān)思路：

綠色賽事旅游：倡導(dǎo)綠色出行、低碳生活，打造綠色賽事旅游品牌。

生態(tài)保護(hù)活動：結(jié)合賽事，開展生態(tài)保護(hù)活動，如植樹造林、垃圾分類等。

生態(tài)體驗項目：提供生態(tài)體驗項目，如觀鳥、徒步、野營等，讓游客親近自然。

生態(tài)教育基地：建設(shè)生態(tài)教育基地，通過賽事活動普及生態(tài)保護(hù)知識。

綠色餐飲服務(wù)：推廣綠色餐飲服務(wù)，使用環(huán)保餐具，減少塑料垃圾。

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷：在賽場周邊展銷生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展。

生態(tài)修復(fù)項目：結(jié)合賽事活動，開展生態(tài)修復(fù)項目，如濕地恢復(fù)、荒漠化治理。

生態(tài)旅游線路：開發(fā)生態(tài)旅游線路，將賽事與生態(tài)旅游緊密結(jié)合，提升旅游品質(zhì)。

結(jié)論

從“流量入口”到“留量引擎”

文旅賽事的未來圖景

“文旅+賽事”的本質(zhì)，是通過資源整合與模式創(chuàng)新，將短期流量轉(zhuǎn)化為長期價值。無論是平原縣的“體育綜合體”、浙江的“1+4”惠民矩陣，還是石家莊的“商圈聯(lián)動”，其成功共性在于：以用戶需求為中心，以在地文化為靈魂，以科技與生態(tài)為兩翼。以上八中“文旅+賽事”融合模式，開啟了文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大門，在為游客帶來沉浸式的文旅體驗、助力地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、傳播地域文化等方面，都發(fā)揮著不可小覷的作用。未來，隨著“跟著賽事去旅行”成為常態(tài)，旅游從業(yè)者需更注重產(chǎn)品精細(xì)化、運(yùn)營數(shù)字化、體驗情感化，方能在這場融合浪潮中搶占先機(jī)，讓每一場賽事都成為城市文旅的“金字招牌”。

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