五個(gè)關(guān)鍵詞，解碼金鷹商貿(mào)的商業(yè)煥新之道

好商業(yè)從來(lái)不是簡(jiǎn)單的空間堆積，而是一場(chǎng)關(guān)于“人、貨、場(chǎng)”的深度博弈。存量時(shí)代，空間有限，需求卻無(wú)限，如何在這場(chǎng)零和游戲中跑贏？答案是“向新”——通過(guò)不斷煥新品牌組合與消費(fèi)體驗(yàn)，讓商業(yè)空間始終保持生命力。

在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，那些善于“向新”的商業(yè)玩家，總能用敏銳的策略與精準(zhǔn)的調(diào)整，牢牢抓住消費(fèi)者的目光。

作為城市生活方式的引領(lǐng)者，金鷹商貿(mào)見(jiàn)證了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的數(shù)次革新，也在每一次轉(zhuǎn)型中精準(zhǔn)應(yīng)變。深耕國(guó)內(nèi)商業(yè)33年，從時(shí)尚百貨到全生活中心，金鷹商貿(mào)始終以前瞻的眼光洞察市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化品牌組合與消費(fèi)場(chǎng)景，成功煥新城市商業(yè)活力。

過(guò)去一年間，金鷹商貿(mào)以首進(jìn)品牌和升級(jí)迭代為核心策略，通過(guò)業(yè)態(tài)規(guī)劃適配，以高熱度、高契合度、高消費(fèi)性為選取標(biāo)準(zhǔn)，突出自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并以強(qiáng)關(guān)聯(lián)性進(jìn)行業(yè)態(tài)品牌組合，不斷對(duì)在營(yíng)期項(xiàng)目的品牌進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，為行業(yè)探索品牌煥新路徑提供了豐富樣本。

數(shù)據(jù)顯示，其全年調(diào)整品牌超1800+，調(diào)整面積近24萬(wàn)㎡，煥新幅度堪稱行業(yè)翹楚。這不僅讓各門(mén)店的品牌力與商品力都得到持續(xù)的穩(wěn)固與提升，也通過(guò)差異化與精準(zhǔn)化策略提升了消費(fèi)者體驗(yàn)與商戶經(jīng)營(yíng)效益。多個(gè)項(xiàng)目以客流與銷售的顯著增長(zhǎng)，為這一調(diào)整提供了亮眼注腳。

成績(jī)之外，本文以五個(gè)關(guān)鍵詞為引，試圖復(fù)盤(pán)金鷹商貿(mào)2024年的品牌調(diào)整思路，為行業(yè)探索“量減質(zhì)升”時(shí)代的品牌煥新提供更多啟發(fā)。

發(fā)力首店經(jīng)濟(jì)

增強(qiáng)獨(dú)有效應(yīng)

在存量競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的商業(yè)環(huán)境中，“首店經(jīng)濟(jì)”已然成為衡量商業(yè)項(xiàng)目吸引力的核心指標(biāo)之一。金鷹商貿(mào)深知“獨(dú)有即稀缺”的品牌效應(yīng)，通過(guò)大力引入首店品牌，持續(xù)鞏固其在各地商圈的標(biāo)桿地位，并以差異化的品牌矩陣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

2024年，南京金鷹新街口店引入多家高能級(jí)品牌，包括時(shí)尚珠寶【MONOLOGUE】、高端香氛【聞獻(xiàn)】、名品女裝【OLIVER GRANT】、安踏黑標(biāo)店【安踏作品集】、匠心奶茶【拾柴手作】、寶藏烘焙【熱氣餅店】等12家南京首店；還以其城市核心商圈標(biāo)桿商業(yè)的優(yōu)勢(shì)，吸引了ITO、Hush Puppies家庭旗艦店、LA REPETE、愛(ài)在西元前等江蘇首店以及ACTE NATION、WAWOKAKA華東首店和TWRC、WAGAS LAB全國(guó)首店的入駐。眾多契合項(xiàng)目高端調(diào)性的首店品牌進(jìn)一步強(qiáng)化了商場(chǎng)高端時(shí)尚的定位，夯實(shí)了項(xiàng)目在城市中的引領(lǐng)地位。

徐州金鷹彭城廣場(chǎng)店以“首店收割機(jī)”的形象成為眾多品牌進(jìn)駐蘇北市場(chǎng)的“不二選擇”，2024年引入了WILSON、GOODSLOVE、BOOMCOMIC、漫庫(kù)、窗苔等13家蘇北首進(jìn)品牌。與此同時(shí)，可隆、雅詩(shī)蘭黛、珂萊蒂爾、依戀等一批品牌煥新升級(jí)為全國(guó)最高等級(jí)形象店，為中高端消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)……首店效應(yīng)不僅鞏固了項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)龍頭地位，更持續(xù)推動(dòng)了區(qū)域消費(fèi)的優(yōu)化升級(jí)。

2024年內(nèi)，鹽城金鷹建軍路店發(fā)力首店招引和原有品牌的提檔升級(jí)，在引進(jìn)周大福薈館、F426、BONELESS、蕉下、米村拌飯、KUMO KUMO等25家首店品牌的基礎(chǔ)上，將場(chǎng)內(nèi)瑪絲菲爾、雅瑩、斐樂(lè)、潮宏基、浪琴等56個(gè)原有品牌煥新升級(jí)為最新形象店/品牌旗艦店。此外，項(xiàng)目還將品牌調(diào)整的重心放在增強(qiáng)獨(dú)有性品牌的“寡頭效應(yīng)”上，以68家城市獨(dú)有品牌的稀缺資源，與周邊項(xiàng)目形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，助力門(mén)店銷售業(yè)績(jī)提升。

金鷹商貿(mào)以持續(xù)煥新的高品質(zhì)首店品牌，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了耳目一新的購(gòu)物體驗(yàn)，也讓旗下各項(xiàng)目成為區(qū)域消費(fèi)升級(jí)的引擎。首店效應(yīng)更是讓金鷹構(gòu)筑起項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的品牌“護(hù)城河”，增強(qiáng)了項(xiàng)目的可持續(xù)吸引力和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其穩(wěn)定發(fā)展起到了強(qiáng)大的保障和推動(dòng)作用。

夯實(shí)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)

實(shí)現(xiàn)集群效應(yīng)

在首店經(jīng)濟(jì)的助推下，金鷹商貿(mào)依托自身豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)為核心發(fā)力，構(gòu)建起強(qiáng)大的業(yè)態(tài)集群，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的縱向突破。聚焦高化、服裝、珠寶、餐飲、生活方式類等重點(diǎn)領(lǐng)域，各項(xiàng)目以精準(zhǔn)招調(diào)與升級(jí)煥新，持續(xù)優(yōu)化業(yè)態(tài)矩陣，全面提升消費(fèi)體驗(yàn)。

順應(yīng)“顏值經(jīng)濟(jì)”風(fēng)潮，揚(yáng)州文昌金鷹購(gòu)物中心充分發(fā)揮集團(tuán)眾多國(guó)際一線美妝資源的優(yōu)勢(shì)，在原有香奈兒、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、迪奧、毛戈平等30余個(gè)美妝品牌集群的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)引進(jìn)歐萊雅旗下5大高端化妝品HR、YSL、阿瑪尼、植村秀、碧歐泉，形成揚(yáng)州規(guī)模最大的國(guó)際一線美妝品牌集群，重塑高端客群的“悅己”消費(fèi)場(chǎng)景，成為區(qū)域美妝地標(biāo)。

南京金鷹世界通過(guò)調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的男女裝和運(yùn)動(dòng)裝矩陣，通過(guò)一系列主動(dòng)招調(diào)和精準(zhǔn)汰換，新引入迪桑特旗艦店、歌力思、艾諾絲雅詩(shī)、西町村屋、HALTI、狼爪、上下衣品、靜界男裝等高品質(zhì)、高熱度的服裝品牌，精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求，為項(xiàng)目定位提供強(qiáng)勁支撐。

南京江寧金鷹購(gòu)物中心結(jié)合市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)，招新、重裝“雙管齊下”，以黃金珠寶為核心突破點(diǎn)，將品牌數(shù)量從16家增至26家，打造江寧最強(qiáng)珠寶陣容；項(xiàng)目還持續(xù)開(kāi)展宣傳推廣、異業(yè)合作、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等幫扶活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目黃金珠寶品類銷售整體上漲20%+，展現(xiàn)出非凡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

揚(yáng)州金鷹江都店以餐飲為切入口，持續(xù)引入好利來(lái)、達(dá)美樂(lè)、妍圖、周大廚、像素研食、隱泉、王春春雞湯飯、池奈PRO、喬杉杉生燙牛肉米線、BONJOUR本就等一批首店品牌，與項(xiàng)目原有的海底撈、豆庫(kù)、小菜園、綠茶、西貝、七欣天、滋奇火鍋、芝小官等“長(zhǎng)虹”門(mén)店聯(lián)動(dòng)，打造“品類全、品質(zhì)優(yōu)、體驗(yàn)佳”的餐飲矩陣，成為揚(yáng)州美食愛(ài)好者的必打卡之地。

在筆者看來(lái)，金鷹商貿(mào)對(duì)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的持續(xù)強(qiáng)化，不僅精準(zhǔn)契合消費(fèi)者需求，還為旗下項(xiàng)目構(gòu)建了更鮮明的品牌認(rèn)知與差異化定位。通過(guò)縱向深耕與矩陣化布局，金鷹商貿(mào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更多主動(dòng)權(quán)，為企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展注入了澎湃動(dòng)力，也為區(qū)域消費(fèi)升級(jí)提供了標(biāo)桿樣本。

重組品類生態(tài)

提升定位格調(diào)

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)空間的核心價(jià)值早已超越了單純的消費(fèi)行為，購(gòu)物成為了一種社交方式和生活態(tài)度的表達(dá)。為了迎合這一趨勢(shì)，金鷹商貿(mào)致力于通過(guò)品類生態(tài)的重組，將更多體驗(yàn)業(yè)態(tài)、輕餐飲與生活服務(wù)融入項(xiàng)目布局，營(yíng)造出高品質(zhì)、多維度的生活場(chǎng)景，全面提升商場(chǎng)的社交屬性與格調(diào)。

南京金鷹世界在各樓層穿插布局下春山、濱壽司、呂氏疙瘩湯、饞貓島、鄉(xiāng)村基、米村拌飯等高人氣餐飲品牌，并搭配匯武功、九號(hào)卡丁車、星聚會(huì)等互動(dòng)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，打造出更豐富的業(yè)態(tài)組合。多樣化的品牌矩陣有效增強(qiáng)了商場(chǎng)各樓層的可逛性和吸引力，讓消費(fèi)者從購(gòu)物到休閑娛樂(lè)一站式體驗(yàn)，進(jìn)一步完善消費(fèi)閉環(huán)。

鹽城金鷹聚龍湖購(gòu)物中心圍繞“城市級(jí)品質(zhì)潮流年輕家庭全生活中心“的定位，在B1層聚焦首進(jìn)潮流雜品和輕餐經(jīng)營(yíng)氛圍，引進(jìn)酷樂(lè)潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店、伽百利、The Roll'ING、BONJOUR本就、裕蓮茶樓、山緩緩等品牌，豐富項(xiàng)目層次感。這一調(diào)整不僅為項(xiàng)目注入更多活力，還推動(dòng)了其由傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代購(gòu)物中心的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

金鷹商貿(mào)各門(mén)店通過(guò)精細(xì)化的品類調(diào)整，在不同樓層中融入更多休閑餐飲、配套零售及生活服務(wù)類業(yè)態(tài)，不僅拓展了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，更打造出開(kāi)放性強(qiáng)、格調(diào)十足的社交空間。通過(guò)對(duì)空間和品牌的優(yōu)化升級(jí)，項(xiàng)目整體煥發(fā)出松弛且高品質(zhì)的氛圍感，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的生活方式選擇，也進(jìn)一步強(qiáng)化了金鷹商貿(mào)在市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

鏈接城市青年

培育創(chuàng)新業(yè)態(tài)

Z世代消費(fèi)者的崛起為商業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)了全新機(jī)遇，年輕群體多元化的需求成為撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。金鷹商貿(mào)敏銳捕捉年輕消費(fèi)者對(duì)二次元文化和圈層經(jīng)濟(jì)的熱衷，通過(guò)創(chuàng)新業(yè)態(tài)的布局和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)打造引爆年輕客群的“吸客磁場(chǎng)”，為商業(yè)注入源源不斷的活力。

徐州金鷹彭城廣場(chǎng)店精準(zhǔn)聚焦城市年輕客群，將首店經(jīng)濟(jì)和煥新體驗(yàn)深度結(jié)合，著重引入三月獸、GOODSLOVE、漫庫(kù)、BOOMCOMIC、IPSTAR等蘇北和徐州首進(jìn)的二次元頭部品牌，以充滿活力與熱情的品牌矩陣內(nèi)容，為年輕消費(fèi)者提供了一個(gè)表達(dá)個(gè)性與釋放熱愛(ài)的全新空間，成為徐州二次元文化的新地標(biāo)，為零售市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁的創(chuàng)新活力。

揚(yáng)州金鷹江都店緊扣圈層經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，圍繞貓咖、潮流生活等年輕人喜愛(ài)的業(yè)態(tài)，構(gòu)建了多維度的游逛與情感消費(fèi)場(chǎng)景。不論是放松休閑，還是趣味打卡，這些業(yè)態(tài)成功滿足了年輕群體的多元需求，展現(xiàn)出項(xiàng)目強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力與成長(zhǎng)潛力。

南京江寧金鷹購(gòu)物中心引入阿米望、織趣、RUA FRIENDS、PlayStation等富含情緒價(jià)值、極具個(gè)性的首店品牌，搭配王和李海鮮大排檔、窗苔、蒂娜朵拉、米糯糯等強(qiáng)社交屬性的餐飲首店，打造年輕人飲食社交新聚場(chǎng)，解鎖Chill生活松弛感。

金鷹商貿(mào)對(duì)創(chuàng)新業(yè)態(tài)的探索是其基于消費(fèi)者群體變化和市場(chǎng)需求細(xì)分的戰(zhàn)略決策。這些新興品牌與熱門(mén)業(yè)態(tài)不僅填補(bǔ)了區(qū)域市場(chǎng)的空白，還憑借高曝光度的話題內(nèi)容成為引流利器，同時(shí)優(yōu)化了品牌組合的活力與彈性。以年輕人的熱愛(ài)為起點(diǎn)，金鷹商貿(mào)不斷刷新商業(yè)與文化的邊界，激發(fā)項(xiàng)目煥新力量，賦予商業(yè)空間更多精彩可能。

改造空間場(chǎng)景

優(yōu)化游逛體驗(yàn)

場(chǎng)景與空間的優(yōu)化，是提升商業(yè)體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。金鷹商貿(mào)通過(guò)精細(xì)化的場(chǎng)景重塑與動(dòng)線的深度改造，將游逛體驗(yàn)推向新的高度，同時(shí)結(jié)合品牌提檔升級(jí)，讓消費(fèi)者在每一處空間中都能感受到項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)與品質(zhì)升級(jí)。

南通金鷹中心店對(duì)場(chǎng)內(nèi)空間進(jìn)行改造升級(jí)，重點(diǎn)針對(duì)三樓兒童區(qū)域全面翻新，從空間設(shè)計(jì)到業(yè)態(tài)布局，都以親子家庭的實(shí)際需求為核心。

在改造中，項(xiàng)目取消了頂部天花與包柱造型，將地面更換為純色地磚，整體空間明亮通透；取消高柜減少視覺(jué)阻隔，調(diào)整動(dòng)線布局，提升了區(qū)域的開(kāi)闊感和連貫性。此外，還在兒童零售區(qū)穿插融入兒童游樂(lè)與輕食業(yè)態(tài)，為親子家庭提供更多元化的消費(fèi)選擇，打造出趣味與實(shí)用兼具的理想場(chǎng)景。

這些精心設(shè)計(jì)的改造，不僅賦予了空間更加明快舒適的氛圍，也優(yōu)化了消費(fèi)者的游逛體驗(yàn)——明亮通透的視覺(jué)效果令人倍感輕松，合理豐富的功能布局則大大提升了場(chǎng)景的實(shí)用性與互動(dòng)性。

金鷹商貿(mào)用對(duì)每一處空間的匠心設(shè)計(jì)，持續(xù)為項(xiàng)目注入新鮮感與生命力。在不斷迭代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這種對(duì)空間與體驗(yàn)的深度重塑，成為其穩(wěn)固市場(chǎng)地位、贏得消費(fèi)者青睞的重要砝碼。

商業(yè)的本質(zhì)，是在「人、貨、場(chǎng)」之間找到最優(yōu)解，而金鷹商貿(mào)的品牌調(diào)整，正是這一命題的生動(dòng)注腳。通過(guò)首店品牌的引入增強(qiáng)新鮮感，優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的聚合構(gòu)筑集群效應(yīng)，以及品類生態(tài)的重組提升項(xiàng)目“均好性”，金鷹商貿(mào)在為城市和消費(fèi)者提供更豐富的選擇中，展現(xiàn)了其商業(yè)運(yùn)營(yíng)的精確洞察與持久韌性。

對(duì)于消費(fèi)者而言，更新穎的首店品牌和更具審美的門(mén)店形象帶來(lái)的不僅是更時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)，更貼近了她們多元化的生活方式和個(gè)性化情感訴求。從品牌方視角來(lái)看，從老品牌煥新升級(jí)到新品牌蓬勃成長(zhǎng)，這種共生共榮的模式，讓金鷹商貿(mào)成為品牌價(jià)值的加速器。

商業(yè)地產(chǎn)的持有運(yùn)營(yíng)，是一場(chǎng)關(guān)于“持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”的馬拉松，2024年金鷹商貿(mào)品牌的調(diào)整煥新只是其33年深耕商業(yè)的又一高光瞬間，背后折射出的是專業(yè)的打磨和時(shí)間的沉淀。從“向新”到“煥新”，這一過(guò)程不僅見(jiàn)證了金鷹對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳把握，也體現(xiàn)了其與消費(fèi)者和城市的共生共長(zhǎng)。

未來(lái)，金鷹商貿(mào)將繼續(xù)秉持“比承諾做得更好”的核心價(jià)值理念，與消費(fèi)者共成長(zhǎng)，與城市共迭新，而我們也對(duì)其在更廣闊市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)表現(xiàn)充滿更深遠(yuǎn)的期待。

文章來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)觀察