春天到了，公園、戶外草坪上又開始長滿了帳篷。
“近期咨詢的電話一天比一天多，生意一天比一天好，尤其是周末，提前半個月訂單就滿了”，某露營地負責人在采訪中表示，“因為營地所在的位置比較好，現在正好是賞花的季節，并且營地也開設了圍爐煮茶、咖啡等新潮業態產品，許多游客帶著朋友來了多次”。
火了三年了，露營的高燒依然還在持續，根據美團、大眾點評數據，2月底3月初，“露營”相關搜索量同比上升450%，筆記數量增長約300%。其中，成都、廣州、深圳、上海、重慶、杭州、北京、南京、武漢、昆明成為全國露營熱度最高的城市。另據馬蜂窩平臺的數據顯示，3月以來“露營”相關熱度同比漲幅高達115%，其中“露營基地”熱度上漲350%、“露營攻略”熱度上漲270%，“露營玩法”熱度上漲230%。
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露營市場的火熱也引得各路玩家入局，企查查數據顯示，近三年來露營相關企業新注冊量一路增長，2020年新增露營相關企業1.04萬家，新增量同比增長136.14%。2021年新增2.27萬家，新增量同比增長118.42%。2022年新增3.51萬家，新增量同比增長54.54%，目前我國現存露營相關企業8.75萬家。
在露營相關的企業中，坐在風口上數錢的當屬露營設備生產商了。
牧高笛便是受益者之一，作為露營帳篷的龍頭企業，牧高笛成立于2003年，是國內戶外產業的專業品牌之一，業務涉及多個品類，包括帳篷、睡袋、自充墊、桌椅推車等戶外裝備以及戶外配飾，其目標客群以中老年驢友為主，所以設計的產品大多沿著功能性、實用性的方向性設計，比如說抗風、抗暴雨、防水度、重量、透氣性。
2020年之前，由于目標客群窄，牧高笛業績始終“不慍不火”，財報顯示，2017年至2019年，營業收入分別為5.16億元、5.51億元、5.29億元，凈利潤開始出現下降的趨勢，分別為5005萬元、4119萬元、4079萬元。
牧高笛能乘風而起更多是源于對露營市場的洞察，2020年露營之風席卷全國，但是與之前專業露營不同的是，市場上興起的是“精致露營”，露營的消費人群從驢友轉變為新銳白領、精致媽媽和資深中產，85后和90后的人群占比已經超過80%，女性用戶有50%左右。牧高笛成功抓住“精致露營”趨勢，由專業露營轉型精致露營，slogan由“大山有大美”，改為“小自然開啟大自然”，從0到1逐步打造“精致”系列，相繼推出“精致露營”、“精致野餐”、“精致徒步”和“居家露營”產品線。
依托風口的改變也頗有成效，相關牧高笛公告顯示，公司預計2022年凈利潤為1.33億元到1.45億元，同比增長69.18%到84.45%；扣非凈利潤為1.33億元到1.4億元，同比增長115.80%到127.16%，凈利潤與2019年相比翻了一番。
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營地則是露營市場的另一塊“香餑餑”。
據tech星球報道，有一位露營創業者2020年以70萬元的價格拿下金海湖一塊地，占地面積大概有四五百畝。除了營地租金，裝備成本大約15萬元，加上其他成本，總成本在100萬左右，一年的時間就回本了，現在已經開始盈利。
資本也瞄準了露營營地這一市場，近一兩年來，“大熱荒野”連續獲得兩輪超千萬元人民幣融資；連鎖野奢營地品牌“嗨King”獲百萬天使輪融資，估值達數千萬元；戶外野奢露營品牌GoSafari獲數千萬元級投資。
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有人悶聲賺大錢，也有人落寞離場。
近日，專業的露營預定平臺覓野Camp就倒在了春風里。創始人石健卿表示該平臺將于2023年3月停止服務，據其稱，平臺已聚集了60多萬的露營愛好者，停止服務的原因一是平臺不盈利，二是融資不成功。
這并非獨例，在露營這一片“熱海”中，許多露營相關的企業倒下時并沒有激起半點水花。
當然，有一點毋庸置疑，即露營及其相關產業仍有巨大的發展空間。《2022-2023年中國露營行業研究及標桿企業分析報告》顯示，2022年中國露營經濟核心市場規模達到1134.7億元，同比增長51.8%；帶動市場規模為5816.1億元，同比增長率為52.6%。預計2025年中國露營經濟核心市場規模將上升至2483.2億元，帶動市場規模將達到14402.8億元。
國家政策方面也在極力推動露營產業的發展，國家體育總局、國家發展改革委、住房和城鄉建設部等八部門近日共同印發《戶外運動產業發展規劃（2022-2025年）》提到，到2025年，建設各類戶外運動營地1萬個。
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露營之風始終在吹，但是風的走向也在改變。
那些曾經悶聲賺大錢的贏家不意味能長久在露營市場“躺賺”。還是以營地為例，2020年，營地只需要提供場地、帳篷等一些裝置設備就能滿足大多數人的需求，但是現在這種模式可能行不通了，露營營地市場在發生劇烈的變化。
當下的精致露營更像一種向往自然的生活方式，擁有強社交、低門檻、儀式氛圍、體驗性強等屬性，并且市場上受歡迎的營地越來越朝著多元化的方向發展，提供露營之外更多的服務，即“露營+鄉村旅游、研學、演藝”等，在業態方面，也源源不斷融入新的潮流業態，例如劇本殺、live音樂、飛盤、圍爐煮茶”等等，簡而言之就是露營在形式上會更加多元、趣味和創新，這也意味著營地在投資、運營等方面的投入會越來越多，投資回報周期也會逐漸拉長，而在這一過程中，哪些營地才能在“卷生卷死”的市場上活下來，目前我們不得而知。
露營市場大有可為，但后入局的玩家想要在活下去并活得好，必須得朝著多元化、精致化、品牌化的方向發展。
文章來源：CTDU中旅聯
