產(chǎn)業(yè)園區(qū)從“產(chǎn)業(yè)招商”到“商招產(chǎn)業(yè)”

2023年產(chǎn)業(yè)招商不可謂不卷，近日筆者聽說投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始下場(chǎng)招商了，且考核指標(biāo)的壓力還不小。但現(xiàn)在的招商情況早已不如以前，難度正在不斷加大。

長(zhǎng)短期因素影響下，招商邏輯正發(fā)生轉(zhuǎn)變

（1）短期：企業(yè)需求走弱+載體供給增加，導(dǎo)致招商變難

首先，外貿(mào)不暢+內(nèi)需不足之下，中小企業(yè)投資信心不足，導(dǎo)致整體招商難度提升。

根據(jù)財(cái)新網(wǎng)等相關(guān)媒體近日的報(bào)道，全球貿(mào)易降溫下，現(xiàn)在上海港碼頭大量空箱堆積，甚至很多都堆到了江蘇太倉。不僅如此，廣州等全國(guó)其它重要港口都有同樣的現(xiàn)象

圖：全球貿(mào)易降溫下空箱堆積的上海港碼頭

在此之下，很多外貿(mào)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型的城市都存在一定影響。例如青島，雖然已經(jīng)距離正常春節(jié)假期結(jié)束大半個(gè)月有余，但至今仍有很多工廠沒有開工。

從整體來看，企業(yè)端的投資信心也偏弱。根據(jù)2023年1月企業(yè)投資前瞻指數(shù)，環(huán)比顯示回落表示企業(yè)投資信心仍需要時(shí)間修復(fù)。此外，2022年工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)增速為-4%，利潤(rùn)增速放緩制約企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張。

圖：企業(yè)端投資意愿偏弱

其次，近幾年大量產(chǎn)業(yè)載體的開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)品同質(zhì)化使得招商競(jìng)爭(zhēng)激烈。

隨著產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展，大量的產(chǎn)業(yè)載體也涌向市場(chǎng)，但彼此之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，階段性同類載體供給過剩和創(chuàng)新載體供給不足現(xiàn)象并存，也在一定程度上加大了區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商的難度。

（2）長(zhǎng)期：產(chǎn)業(yè)孵化和發(fā)展邏輯改變

以前：先招到商再說，一切以“大、強(qiáng)、新”產(chǎn)業(yè)為優(yōu)先

過往的時(shí)代背景決定了招商模式會(huì)相對(duì)粗放，不管招到的企業(yè)是否與整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基因適配，反正企業(yè)能留下來就是招到好商。一個(gè)區(qū)域要實(shí)現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的聚集，首先就是盡力招引行業(yè)龍頭，卻不論本土是否適合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，總之招商工作是以“新興、熱門”為首要考慮指標(biāo)。

現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)孵化邏輯改變，基于“安商穩(wěn)商”才能招到商

但隨著現(xiàn)在招商困難的逐步增大，這種模式已經(jīng)不再適用。短期招商難是現(xiàn)實(shí)存在的，但未來可能也不一定會(huì)有所改善。此外，即使好不容易招到商了，也無法形成一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)集群。

新常態(tài)：從“產(chǎn)業(yè)招商”到“商招產(chǎn)業(yè)”

因此，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新邏輯下，需要扭轉(zhuǎn)招商的舊有觀念，開啟新模式。

一方面要先“留住優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，出臺(tái)有效措施實(shí)現(xiàn)“安商穩(wěn)商”。從目前市場(chǎng)行情來看，如果能夠保證所在區(qū)域、所在園區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)不流失已經(jīng)是很好的局面了。因此，更多的工作需要放在扶持和穩(wěn)定已入駐的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，確保出租率的穩(wěn)定。政府層面需要出臺(tái)有效措施和政策去扶持企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商則需深度了解企業(yè)的需求，提升運(yùn)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量。

另一方面，“安商穩(wěn)商”的本質(zhì)也是為了招到更好的商。因?yàn)閺恼w來看，一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集聚，僅靠從外部招引幾家大企業(yè)是不夠的。一定是要基于自身的產(chǎn)業(yè)集群去構(gòu)建和延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，包括通過扶持本土龍頭或上市公司，去延展和孵化其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。在存量基礎(chǔ)上進(jìn)行增加，才能使得服務(wù)更落地，產(chǎn)業(yè)也更能夠生根發(fā)芽。

這本質(zhì)上是從“產(chǎn)業(yè)招商”到“商招產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，此模式之下，招商工作效率更高，同時(shí)落地性也更強(qiáng)。也只有當(dāng)充分基于本土基因，扶持和服務(wù)龍頭或上市公司，延展其上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，才能讓產(chǎn)業(yè)鏈自己”長(zhǎng)“起來！

三大舉措助力“商招產(chǎn)業(yè)”

在邏輯轉(zhuǎn)變之下，如何讓招到的企業(yè)真正安定下來，落地生花，讓“產(chǎn)業(yè)鏈”自己長(zhǎng)起來才是關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，浙江的臺(tái)州市做的就很好。

一是“緊抓牛鼻子”，緊扣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈。臺(tái)州市通過集聚的上市公司，培育和孵化其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力，使得創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈能夠深度融合。

二是“以商招商，讓落戶企業(yè)當(dāng)紅娘”。新興行業(yè)在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽，讓落戶企業(yè)充當(dāng)“紅娘”，進(jìn)一步吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)落地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚人才，以人才引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，孵化新興產(chǎn)業(yè)。

三是充分提供創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)需要的生產(chǎn)空間和孵化環(huán)境。臺(tái)州市建設(shè)了一批優(yōu)質(zhì)的空間載體，包括眾創(chuàng)空間和孵化器，同時(shí)出臺(tái)了各類的扶持政策，促進(jìn)了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)加速優(yōu)化。

而正是這種優(yōu)先從本土資源出發(fā)，挖掘發(fā)展?jié)摿?，深刻認(rèn)識(shí)本土產(chǎn)業(yè)基因優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)業(yè)鏈自己“長(zhǎng)起來”的方式，使得臺(tái)州從十幾家上市公司發(fā)展到現(xiàn)在自己的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群。

總 結(jié)

因此，從宏觀來看，一個(gè)區(qū)域要想發(fā)展和壯大自己的產(chǎn)業(yè)集群，首先要深刻了解自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，包括區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈布局，才能構(gòu)建自身未來合理有效的招商圖譜。

從微觀來看，一個(gè)園區(qū)要想提升招商質(zhì)量，也要著眼于區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基因，充分發(fā)揮區(qū)域本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，多想想能為區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展做什么。

我們一直在說產(chǎn)業(yè)鏈不是紙上畫出來的，也不是招商招出來的，一定是本土自己長(zhǎng)出來的。而億翰作為深耕產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)數(shù)年的第三方機(jī)構(gòu)，幫助不少區(qū)域發(fā)展的平臺(tái)公司理清本土產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，運(yùn)用大數(shù)據(jù)工具導(dǎo)出區(qū)域產(chǎn)業(yè)地圖，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)研梳理出重點(diǎn)企業(yè)畫像，然后針對(duì)性地提出相應(yīng)招商策略。

最后，園區(qū)招商的新時(shí)代已來！

做好新時(shí)代招商，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展！

文章來源：產(chǎn)城觀察網(wǎng)