阿那亞——人間寂靜處，找回本我的地方
近期，中旅·阿那亞九龍湖旅游度假區的房產項目正式開售了，從北方到南方，阿那亞的“神話”能復制嗎，當下的廣州人想去阿那亞找尋本我嗎？
談及文旅地產的發展，阿那亞是繞不開的話題。
阿那亞位于河北省秦皇島市北戴河新區黃金海岸腹地，在2013年以前，這個項目和秦皇島其他地產項目并無二致，2012年銷售額僅4000多萬，甚至被視為“不良資產”，2013年，2013年馬寅和合伙人以2.6億元接手了這個燙手山芋。
源于對生活的體察，馬寅將阿那亞的客戶群體精準定位在“北京新中產群體”：35到45歲，以北京為大本營，職場上的中堅力量，工作繁忙、家庭收入穩定的專業人士，典型的中產。阿那亞的營銷策略也開始轉變，從房子延伸至“心靈的第一居所”，一種全新的生活方式，為北京中產打造了一個烏托邦的“夢”。
除了傳統的地產之外，阿那亞從精神建筑、藝術建筑著手，打造了孤獨圖書館、禮堂等多個極具特色的建筑標志。憑借互聯網興起的東風，2015年，《全中國最孤獨的圖書館》的視頻以全網高達6億的播放量讓阿那亞走入了大眾視野，線上的熱度逐漸轉變為線下每年40萬人打卡的流量，阿那亞的房價的也水漲船高。對于房子，不管區位、配套、服務多好，總會有人嫌棄太貴了，但是大家不會覺得“夢想”貴，即便阿那亞住宅售價遠遠高于周邊樓盤，依然銷售火爆，2017年，阿那亞的年銷售額高達30億元。
那些特色建筑只是引流的開始，阿那亞長紅的關鍵一點還是其所構建的“全新的生活方式”，即將人鏈接在一起的社群。依托社群可以重建人與人的親密關系，重建熟人社會，馬寅認為“在北京這樣的大城市，這種人與人之間的情感關系其實是沒有的。而中國人其實骨子里是需要這個東西的。”
據悉，為了營造一個溫馨溫暖的氛圍，阿那亞建設有食堂、酒吧、餐飲、酒店、市集、馬會、水上中心等全方位高品質生活與度假配套服務，一年舉辦1500場各種文化主題活動，從插花園藝到電影電視，從瑜伽到網球，從國學到現代藝術，誕生了大量屬于阿那亞的內容、儀式和節日。這些共享共建的社群，通過組織的活動讓阿那亞的業主與阿那亞成為情感共同體、親密關系共同體，并且也形成了更穩固的利益共同體、事業共同體。據阿那亞統計，他們已經累計賣出超1萬套房子，其中8000套是老客戶帶來的，轉介紹的比例超過了80%，業主對其的認可可見一斑。
這些獨具一格的網紅建筑、豐富的活動也吸引大量游客到訪，據報道，阿那亞年均接待游客200萬人次，2021年夏天旺季時阿那亞每天的訪客量接近2萬人次。民宿總房源有5300多間房，旺季平均入住率接近90%，甚至滿房，2021年園區運營收入達7.5億元，阿那亞周邊曾經荒蕪的景象不復再現，取而代之的是一系列商業、餐飲、民宿等配套設施及建筑。
北戴河項目成功以后，阿那亞開始異地擴張之路。
相繼打造了阿那亞霧靈山 、阿那亞金山嶺、阿那亞三亞項目，這些項目均選址于生態良好的地方，不是在海邊就是在山谷，各種服務配套也延續了阿那亞的風格，園區內配套齊全，住宅、酒店、餐飲一應俱全，不過這些項目并沒有延續北戴河阿那亞的那番盛景。
以阿那亞三亞為例，與三亞傳統的海景房不同，阿那亞三亞刻意地避開了海灘，試圖打造遺世而獨立的意境，亦想為秦皇島業主提供海景之外的山景資源，但在大多數人心中，去三亞就是看海的，這番獨辟蹊徑的擇址并沒有讓項目一炮而紅，與北戴河的阿那亞相比，三亞的項目并不具備與周邊項目相較高下的核心競爭力。當然，這也情有可原，從某種意義上來說，阿那亞三亞不過是北戴河項目的服務配套之一。
馬寅在《阿那亞的新選擇》一文中也提到，過去九年，阿那亞一直圍繞北京客戶在做項目，無論是北戴河的海，金山嶺的山，還是霧靈山的湯泉，三亞的氣候，乃至即將要呈現的崇禮滑雪小鎮，都是在不斷完善北京客戶的生活體驗，豐富大家的生活場景。
那今年推出的中旅·阿那亞九龍湖旅游度假區能再次續寫阿那亞曾經的神話嗎？
從好的方面來看，大灣區是中國經濟最繁榮的區域之一，城市發展水平和經濟活力非常高，消費力旺盛。
不過廣州的阿那亞項目有別于其他擴張的項目，它的定位不再是某個項目的補充配套，客群也并非“北京中產”，一些過往成功的經驗能否成功復制是個未知數，從大環境來看，此有報告顯示，疫情前，購買文旅地產，以“度假”為目的占62.20%，以“投資”為置業目的占46.97%；疫情后，“投資”目的以35.05%的比重占據首位，而以阿那亞為代表的文旅地產，只有40年產權，未來到期后的政策不明確，尤其當下，文旅地產持續低迷，想要消費者下單并不是一件容易的事情。
廣州阿那亞能否續寫神話？時間就是最好的答案。
文章來源：CTDU中旅聯
