口號為「種草」的小紅書，實際也是新媒體小編們的「新聞礦」，某一天，小編正在小紅書瘋狂尋（安）找（心）選（摸）題（魚），在熙熙攘攘的輿論聲中，刷到了一個有趣的選題。
北京探店博主多梨發了條《我好像發現了盒馬選址的規律》，引起了近兩千條回復，全國各地的小伙伴們熱烈討論盒馬入駐的商場有多冷清和離譜，住在南城的小編也深有同感。
小紅書博主多梨發文截圖
作為薅羊毛十級選手，小編喜歡跟不同平臺、不同價格斗智斗勇，致力于在水漲船高的電影票薅到最佳優惠，巧的是，便宜的電影在冷清的商場，冷清的商場總能遇上熱鬧的盒馬，貧窮的小編也「臨幸」過不少盒馬鮮生。
即使不是零售行業人士，沒吃過豬肉也見過豬跑，新零售品牌都有一套適合自己的門店選址測算模型，它包括店租成本、人力成本、人流測算、物流配送、競品比較等維度。
那么，半瓶水都沒有的小編也想搞清楚一個問題——為什么北京區域的盒馬鮮生愛開在冷清的商場呢？
不在核心商圈開店的盒馬鮮生
作為「生鮮+餐飲+物流」新零售模式的代表，盒馬鮮生是阿里巴巴投資的 O2O 生鮮超市品牌，追求線上線下高度融合，并實現「門店+手機 APP」的一站式購物，讓消費者隨時隨地可以買到和吃到新鮮、適量的商品。
疫情期間，不少消費者是靠盒馬鮮生「吊著一條命」，朋友們每晚定鬧鐘搶牛排，爸媽拿外賣的頻率直線上升，奶奶用 APP 買菜手法比你還溜。不過，也不是誰都能享受「盒區房」的待遇。
北京部分盒馬鮮生位置
小編查詢盒馬門店入駐商圈地圖發現，北京區域僅有極少數門店開在核心商圈內，核心商圈幾乎全軍覆沒。截止到 10 月 21 日，盒馬鮮生官網顯示，北京共有 40 家盒馬鮮生門店，包括十里堡店、東壩店、樂成店、顧家莊橋店、十里河居然店、亞運村店、林奧店、大郊亭店、望京萬科店等等。
這些門店逃離了國貿、王府井、大望路等核心商圈，都在比較冷清或偏遠的商圈，小紅薯們對北京盒馬鮮生入駐商場的調侃可謂一絕：
大興區最涼的世界之花，開了首家盒馬會員店@多梨
本以為百榮的盒馬鮮生會熱鬧點，結果它開在了荒無人煙的二期@Serein
十里堡的新城市廣場，也靠盒馬撐著@齲齒碼字
豐臺也是，盒馬鮮生藏在荒無人煙的居然之家地下二層@希望周末沒有作業
這么一說，我租房小區門口的盒馬也是在資和信這個沒啥人的小商場里@柒慕啊
……
不只是北京，來自武漢、西安、三亞、青島、大連等地的網友也出來現身說法：
我印象最深刻的是，武漢海寧皮革城里面居然有一家盒馬@是我是我是我
大連是這樣的，佳兆業之前要死不活的，盒馬入駐后還算有點人氣@甜甜&亮亮
三亞那個也是！商場離譜的破，但盒馬開得好好的@Bean1nSand
青島第一家盒馬在快倒閉的大拇指廣場@小翔子本翔
恍然大悟，廣州富基廣場真心沒人，后來全因盒馬人流瞬間多了起來@aLowen
據悉，盒馬鮮生的門店布局以一二線城市為主，門店集中于住宅小區、購物中心和商務寫字樓商圈，截止今年 10 月份，盒馬鮮生擁有各類門店數量約 326 家，分布于一線城市、新一線城市的門店數量占比達 50% 和 45% 左右。
盒馬鮮生背后的選址邏輯
有一組數據或許能解開部分疑惑。阿拉丁智店在做《盒馬鮮生：選址環境內“不同收入層” 人群畫像分析》中提到：
100 米內，盒馬鮮生周邊更集中這些 POI，比如影院、娛樂場所、咖啡廳、抑郁用品、購物中心，一是更偏愛年輕人消費的集中地，二是更偏愛高品質消費區；2 公里內，更集中這些 POI，比如汽車銷售、銀行、學校、醫院、政府、小區，一是更注重功能齊全的城市區塊，二是從寫字樓集中區向小區集中區輻射，三是更偏愛年輕父母頻繁出現的區域。
換句話說，比起喜歡市中心、人流量多的傳統超市，盒馬鮮生更喜歡綜合考量周邊 3 公里范圍的人群數量、質量，物業特點和物流配合能力，而不是單純看中位置和流量。
盒馬鮮生和傳統超市的選址為什么差別這么大呢？
我們可以先了解下盒馬鮮生的商業模式，作為新零售商業模式的開創者，盒馬通過線下門店與線上 APP 相結合的經營模式提供線上線下一體化的生鮮、超市和餐飲的零售服務。即線上業務更好搭建用戶體系和搜集大數據信息；線下要增強體驗和檔次為線上服務背書。
每一家盒馬鮮生都像一個大倉庫，部分是倉儲、部分是零售，另一部分是餐飲。這意味著：
盒馬鮮生新零售商業模式
第一，盒馬鮮生擁有 3 公里 30 分鐘送達的考量標準，周邊支付寶的活躍用戶、社區密度與交通環境才是影響區位選址的核心因素，在 3-5 公里范圍內，要覆蓋更多的社區和寫字樓；生鮮產品需要考慮高質供應鏈，還要在道路密度較大區域及主干道兩側。
拿盒馬鮮生北京首店十里堡店舉例，該地段屬于 CBD 輻射地帶，辦公樓、公寓、住宅小區都有較大規模分布，三公里內人口密度極高，且擁有高消費的年輕客群。
第二，盈利是企業的最終目的，盒馬鮮生開設線下門店的主要問題之一是成本居高不下，所以門店選址時要考慮租金成本、建設成本和配送成本，更要考慮與地產商或合作商的關系。
早在 2018 年，同為阿里巴巴「好大兒」的盒馬鮮生、居然之家組成 CP，二者達成了戰略合作協議，不過在具體落實上，盒馬鮮生與居然之家仍是一般租賃關系，租金是市場公允價格，并無特別優惠。
可盒馬確實憑借著居然之家的規模實現全國范圍內的快速擴張，光是北京就有十里河居然店、麗澤店、棗園店、順義店、八角店等五家門店入駐居然之家。
不過，一些開業時間比較久的商業綜合體或是老百貨也迫切希望轉型升級，他們會希望有一些新的業態進來，比如盒馬鮮生，幫助吸引客流。這就會讓某些商場給盒馬高額的裝修補貼或者租金優惠。
第三，競爭對手對門店選址影響較小，盒馬在產品類型與目標客戶等方面與大型超市有很大差異，超市的主要客戶群體是城市上班族和家庭主婦，盒馬則瞄準一二線大城市的中高消費水平的年輕群體，整體經營風格偏向都市化、精品化。
所以如何做下沉市場也成為盒馬鮮生考慮的問題，因此推出了盒馬 mini、盒馬鄰里和盒馬奧萊等等產品線。
盒馬鮮生選址策略的更迭
搞清楚盒馬鮮生為什么喜歡開在冷清的商場后，小編也順便查了一下盒馬在中國連鎖超市的位置。
從門店數量的擴張來看，盒馬鮮生的發展速度是相對較快的。前文提到，盒馬鮮生目前有 320 多家門店，跟華潤萬家、聯華超市、大潤發、永輝、物美以及沃爾瑪深耕多年的連鎖大佬肯定沒法比，但對于成立僅 5 年時間的盒馬來說，算是一個不錯的成績。
這 5 年間盒馬鮮生經歷了瘋狂探路，嘗試了面積更小盒馬 mini、主打白領餐飲的盒馬 F2、便利店早餐模式的 Pick'n Go、前置倉模式的盒馬小站、開在郊區的盒馬菜市……后續還折騰出盒馬集市、盒馬鄰里、盒馬奧萊等等。
把自己折騰夠嗆后，2019 年，盒馬回歸了商業本質，走向了另一條路，將生存優先擺在了首要位置。一切仿佛王興的那句段子一般，「2019 年是過去十年最差的一年，但會是未來十年最好的一年」。
嚴峻市場和阿里巴巴給盒馬的試錯時間也越來越短。今年春節后，盒馬迎來了史無前例的關店力度：3 月，盒馬鮮生在 4 個城市出現 5 家門店同時關閉，除南京的兩家店外，青島、成都、廣州各有一家店關閉。再往前推，去年 11 月和今年 4 月，盒馬鄰里也出現兩次業務收縮，陸續撤出廣州、深圳、北京、成都、武漢等多個城市。
不過，從未來發展的角度看，盒馬鮮生仍有較大的發展空間。以現在的選址標準來看，當前隨著超市業態小型化的趨勢愈發明顯，盒馬鮮生也在不斷做出新的嘗試，其選址策略也勢必不斷調整：
一是重點放置于下沉市場，去年年底開始盒馬鮮生在濟南、南昌、重慶、成都、長沙等多個城市開設門店。畢竟此前的虧損，已經證實了專注于服務一線城市的高收入人群，僅僅能實現「結構性盈利」。
二是今年 9 月份，侯毅重新梳理盒馬現有的業務線，探索出更加清晰的路線，成立三大事業部，分別是盒馬鮮生事業部（盒馬鮮生、盒馬 mini）、盒馬 MAX 事業部（盒馬X會員店），以及盒馬 NB 事業部（盒馬鄰里和和盒馬奧萊）。
畢竟，快速擴張也伴隨著不小的風險，盒馬重資產的擴張模式，在前期搭建上投入不小。據中國電子商務研究中心數據顯示，目前國內有超過 4000 家生鮮電商，僅 4% 盈虧平衡，虧損占到 88%，有 7% 是巨額虧損，而最終盈利的僅有 1%。
回頭一看，在一片哀嚎中，盒馬能不能成為引領者，還是個未知數。
文章來源：風馬牛地產研究院
