POP MART新動向，如何將潮玩IP價值最大化？

泡泡瑪特POP MART作為以盲盒為主的潮流文化公司，已經(jīng)形成了以設計師、零售渠道和產(chǎn)業(yè)鏈為支點的品牌優(yōu)勢，凝聚強大優(yōu)質(zhì)的粉絲群體。為了突破發(fā)展，品牌方推出子品牌葩趣，并正在籌備泡泡瑪特主題游樂園等新業(yè)務方向。

盲盒IP——品牌聯(lián)名翹楚

近日，肯德基聯(lián)合泡泡瑪特頭牌IP“Dimoo”打造限定主題盲盒，并在盲盒愛好者中掀起了不小的風潮。本次盲盒共有6個常規(guī)款和1個隱藏款。造型也分別根據(jù)肯德基經(jīng)典產(chǎn)品進行定制。每個IP形象也有屬于自己的昵稱，“冰雪圣代、晚安薯條、香甜粟米、就是可樂、漢堡飽飽、飛行上校”。

據(jù)了解，人氣聯(lián)名限量發(fā)售套餐一經(jīng)發(fā)售則位居微博熱搜第四，閱讀量達9161.7萬；小紅書筆記量7400+篇。

值得注意的是，此次限量聯(lián)名活動的隱藏款按比例估算僅有3665只，因此引得dimoo粉絲“擲千金”購買套餐獲得隱藏款，引起社會熱議。若僅討論品牌營銷，盲盒聯(lián)名在線上線下產(chǎn)生的效益著實可觀。但實際上，這并不是泡泡瑪特與大品牌的首次出圈合作。

泡泡瑪特的品牌聯(lián)名跨度極大，從中國航天ASES、電子競技俱樂部EDG、潮流雜志《SUPER世界青年》、蛋糕品牌好利來、彩妝品牌MAKEUPFOREVER等強強聯(lián)合到上海CIFI TOWER、上海虹橋天地以及上海世茂廣場等商業(yè)中心活動。制造多重噱頭、吸引消費目光。

近日，泡泡瑪特又聯(lián)手MONCLER推出MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY × MONCLER合作款，身著全新MONCLER GRENOBLE 2022新春特別膠囊系列，以未來感銀白為基調(diào)，點綴經(jīng)典黑金，呼應膠囊系列單品的五色細節(jié)。全球限量2000體，將于1月14日在MONCLER及泡泡瑪特官方渠道同步發(fā)售。

子品牌 “ 葩趣 ”——盲盒轉(zhuǎn)型第一步

泡泡瑪特自創(chuàng)立以來，其知名IP品牌以“MOLLY、Dimoo”為主，在市場中逐漸形成特色，建立了固有印象，因此風格化產(chǎn)品引入泡泡瑪特并不受消費者青睞。為了能夠融入多元化消費市場，子品牌“葩趣（PAQU）”則順勢誕生。

早在2016年，葩趣APP就已經(jīng)上線，旨在給潮流玩具愛好者提供一個舒適、有趣的交流環(huán)境。以不同的玩具社交圈子為載體，讓玩家能夠更容易的找到與自己愛好相同的伙伴。同時提供最前沿的潮流玩具資訊、活動情報與最全面的玩具庫，幫助玩家更快捷的收藏分類自己的玩具。

2022年1月1日，葩趣首家旗艦店在上海美羅城正式開業(yè)，這不僅是線上至線下的首次登陸，也是潮流玩具社交平臺到中國新銳設計師孵化平臺的一次轉(zhuǎn)變。

葩趣不僅是潮玩手辦的賣場，更是潮流社群的聚集之地。通過潮流藝術(shù)展覽、頂尖藝術(shù)家簽售、多元潮玩主題沙龍、生活方式品牌聯(lián)動等活動方式將空間打造成包容性強的多元化場所。因此，在這個近300平方米的店面內(nèi)，除去商品售賣區(qū)，有超一半的空間都被用來開設藝術(shù)展覽。

據(jù)了解，葩趣旗艦店一期計劃開設30家門店，重點布局一線和新一線重點城市。依托泡泡瑪特強大的供應鏈和多年沉淀的IP運營，并在新銳IP的挖掘上深耕。目前簽約的IP包括“KUBO、焦綠貓”，未來葩趣將會繼續(xù)進行挖掘，為值得合作的新銳設計師提供產(chǎn)品開發(fā)、綜合運營、整合線上線下資源、多元包容的發(fā)展平臺。

泡泡瑪特主題樂園——不止是盲盒

在泡泡瑪特的發(fā)展路徑上，聯(lián)名、線下店轉(zhuǎn)型都只是其中節(jié)點。2021年，泡泡瑪特分別在動漫、漢服、潮牌、展覽等領域進行投資，囊括“貓星系、兩點十分動漫、十三余、 Solestage、木木美術(shù)館”等產(chǎn)業(yè)。

為了能夠更好的發(fā)揮IP的價值，泡泡瑪特還將觸角伸向了主題樂園市場，并與北京朝陽公園達成合作協(xié)議，使用園區(qū)內(nèi)的歐陸風韻項目及其周邊街道、森林，打造全新的潮流文化樂園，目前已經(jīng)完成概念設計。而在此前，泡泡瑪特已經(jīng)在北京環(huán)球度假區(qū)開設首家全球概念店，稱為“買門票進環(huán)球借鑒學習”。

2021年更多項目品牌加速在國內(nèi)落地。北京環(huán)球影城的開業(yè)之潮、上海迪士尼樂園IP“玲娜貝兒”的塑造以及樂高在四川、深圳、上海項目的相繼動工也顯示著主題樂園市場的巨大競爭。而對于泡泡瑪特是否能夠充分發(fā)揮其價值打造一個屬于國人的主題IP樂園，并在行業(yè)中嶄露頭角，也值得市場期待。

持續(xù)布局——泡泡瑪特的發(fā)展藍圖

泡泡瑪特成立于2010年，發(fā)展近十年來，圍繞全球藝術(shù)家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達、潮玩文化推廣、關聯(lián)產(chǎn)業(yè)投資整合五個領域，并以“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”為品牌文化構(gòu)建一個綜合運營平臺。目前線下直營門店已有250多家，深度覆蓋了全國103個城市，并入駐23個海外國家及地區(qū)。

據(jù)了解，2020年12月11日，泡泡瑪特國際集團有限公司在港股掛牌上市。上市首日開盤后，泡泡瑪特的股價就達到77.1港元，約合65.1元人民幣。并在2022年1月15日于倫敦開設首家海外POPMART門店，坐落倫敦西區(qū)80 Shaftes bury Avenue，總店面395平方英尺。作為歐洲首家旗艦店，能夠通過英國倫敦首家店鋪從而建立穩(wěn)固的粉絲群體，打開市場知名度，以便在歐洲進行下一步擴張。

目前，泡泡瑪特已在韓國、新加坡、馬來西亞、加拿大、英國等國家布局擴張，并以機器人商店、快閃店、電商等多個渠道進入市場。據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2019年泡泡瑪特海外銷售收入2689萬元，占比1.6%，至2020年，銷售收入增至7417.2萬元，占比上升至3%。

實際上，泡泡瑪特最初成立時是一個小型賣場，售賣品類囊括多種。在發(fā)現(xiàn)自己店內(nèi)IP玩具sonny angel的銷量遠遠領先于其他種類商品后，開始探索IP潮流玩具這一市場，并在Molly走紅后獲得眾多品牌的青睞，進行聯(lián)名合作，拉高品牌定位、帶動銷量增長。

泡泡瑪特為了摸索這一趨勢，讓品牌從貨架上的盲盒跳出來，從而建立能夠源源不斷吸收新元素以及聚合社群的商業(yè)場所，使商品獲得藝術(shù)沉淀。但線下店轉(zhuǎn)型并不能滿足泡泡瑪突破行業(yè)天花板的意向，主題公園則是其踏出的一個大跨步，使IP形象走出社群，走出圈層，深入更大的市場。海內(nèi)外聯(lián)合布網(wǎng)，逐步成為影響世界的知名品牌。

從盲盒聯(lián)名到店面轉(zhuǎn)型再到主題樂園，泡泡瑪特由小至大、不斷布局。在這些步伐背后，不僅是泡泡瑪特對于品牌發(fā)展道路的積極開拓，也是對市場更迭以及自身發(fā)展局限的考慮。

文章來源：商業(yè)之家