消費迭代促使商業不斷轉型升級，以內容為支點進行突圍成為實體商業無法避免的趨勢，越來越多的存量商業通過不斷地自我調改，創造出更豐富、更契合周邊消費者的商業空間與消費體驗，喚醒核心客群消費的欲望。印力南京城市公司（以下簡稱：印力南京）無疑是其中的佼佼者。
印力南京作為印力集團全國布局的又一重要戰區，目前已進入5座城市，在營商業項目共8個，分別為南京江北印象匯、南京新街口印象匯、馬鞍山印象匯、江陰印象匯、合肥萬科廣場、靖江印象城、靖江休閑水街和靖江晨陽里商業街，商業總體量約51.9萬方。
印力南京堅持“以客戶為中心”的理念，從消費者生活需求本身出發，憑借精準的商業定位，并以硬核商業內容賦能，為消費者打造了一個個有溫度、高品質、強體驗的商業項目。
定位細分：聚焦年輕家庭 實現錯位經營
印力南京旗下4座“印象匯”是國內最早開業的一批購物中心，開業時間多在2010年前后，項目體量5萬㎡左右，大多定位于“大而全”的一站式商業。但面對周邊拔地而起的大型商業綜合體，這些項目在體量、業態等方面逐漸喪失強有力的競爭優勢，不斷豐富的內涵以及更加細分的定位，是調改過程中的迫切需求。
印力南京以消費者為導向，通過對城市基本面、商圈以及競爭對手的綜合考量，在不斷變化的商業環境中，聚焦“親子家庭”客群，以區域型商業的定位，與周邊商業實現錯位經營。
以馬鞍山印象匯為例，在運營過程中轉型成為以“親子家庭+城市奧萊”為定位的特色社區商業，大力引入adidas outlet、Skechers outlet等城市工廠店并打造最全的兒童全維度基地，成為逆勢增長的成功案例。
針對近年來開業的合肥萬科廣場和靖江印象城，在定位方面則有一套不同的打法。
靖江印象城作為印力南京新開業的項目自然也備受行業關注，區別于其他項目以“親子家庭”為核心客群，靖江印象城融入更多“年輕”、“時尚”、“體驗”、“品質”元素，以“城市美好生活新地標”的定位，滿足更多客群的消費需求。
對于開業兩年的合肥萬科廣場，則始終堅持初心，以“社區、家庭、成長、陪伴”為關鍵詞，圍繞“家庭”，以“小家”為起點為社區“大家庭”營造一個貼合生活的消費場所，實現項目“時尚親子家庭歡樂場”的核心定位。
品牌沉淀：搶抓首店經濟 引領消費升級
精準定位之下，基于城市消費趨勢與消費偏好研究，印力南京通過業態規劃適配，以高契合度、高消費性、獨有性、首店品牌為選取標準，打造自己的差異化競爭優勢，并在業態品牌組合中，以強關聯性進行組合，而對于運營期項目的品牌調整與優化也從未間斷過。
// 靖江印象城緊抓“首店經濟”，開業時攜140余家品牌亮相，其中蘇果MART、銀吉姆、孩子王、HS Luxury Shop、先啟半步顛小酒館、奈雪の茶、多樂之日、綠茶餐廳等超50%的品牌均為首店品牌。
// 合肥萬科廣場開業之初便集合了16大城市首進品牌，35大廬陽首進品牌。為了更好的全維度滿足城市家庭親子消費訴求，引入了孩子王、meland、星際傳奇、美吉姆、番茄田、全棉時代、Adidas Kids、Nike Kids等覆蓋0-12歲年齡段的知名品牌，將兒童娛樂與教育以及生活需求一體化，構建完整的成長業態服務線。
開業兩年以來，合肥萬科廣場不斷引入合肥首家李寧購物中心全品類標桿店、ZIOZIA、麥檬、伊芙麗、思加圖、調色師、POPO BEAUTY、姚姚酸菜魚、七欣天、蘭多琳、刀板香等首店和知名品牌。
// 2014年，南京江北印象匯開業時引入近20家首進南京的品牌，約90%商戶首次進入浦口區，這樣的成績在當時可謂首屈一指。UNIQLO、ADIDAS ORIGINALS三葉草、卡通尼、新石器烤肉、銀樂迪等眾多區域內首店品牌陪伴了區域內消費者七年的時間。
七年間，南京江北印象匯時調時新，匯集了CK JEANS、BOY、UNDER ARMOUR安德瑪、Lacoste、中國李寧、西貝莜面村、南京大牌檔、奈雪の茶、左庭右院、原始煮意等區域首店及超人氣品牌。
通過梳理這些項目的開業及調整品牌，不難發現印力南京始終堅持長線運營的理念以及寧缺毋濫的精神，在給消費者帶來更多新鮮有趣商業內容的同時，還大大地提升了商圈內的品牌級次，對整個商圈的提質升級起到了重要的作用。
場景創新：多維沉浸場景 搶占體驗高地
隨著新生代消費者的崛起，品質消費、精神文化消費等已然成為消費主流趨勢，商業不僅需要打造好的內容，更要有多維沉浸式創意場景及有溫度的商業空間，透過空間營造出讓消費者流連忘返的舒適體驗。
靖江印象城開創性地打造了眾多靖江獨一份的場景空間。馬小靖樂園、600米超長星空露臺、“天空球場”、“星空步道”、璨星庭等靖江首創場景，滿足家庭客群以及年輕人打卡需求的同時，也加強了與消費者之間的互動對話。
南京江北印象匯圍繞“顏值經濟”，打造了云端停車場和“故事與她”打卡點、顏值衛生間，給消費者帶來非常濃郁的視覺沖擊和記憶點，成為橋北商圈乃至整個南京的網紅打卡點。
合肥萬科廣場為了深化其“時尚親子家庭歡樂場”的定位，引進了多種游樂設施，打造舒適、溫馨的環境和場景。其中包括有寓意漫長時光陪伴的蝸牛樂園，有以室內跨層親子趣味滑梯為中心的兒童游樂區以及專為兒童開辟的戶外陽光空間屋頂天空樂園。這些獨具創意而又暖心的空間設計，讓商場變身有溫度、有情感的場景空間，不斷賦予商業空間更豐富的內涵。
--結語--
存量當道、輕資產盛行的當下，商業地產運營者肩負著推動城市發展的使命。印力南京通過精準定位、品牌優化、場景創新融合打造了各色產品，加速城市更新進程，彰顯了其強大的運營實力，也為行業提供了煥新的思路。未來，印力南京將繼續秉持“以客戶為中心”的理念，持續深耕蘇皖市場，為市場貢獻更多優質的商業作品。
文章來源：商業地產觀察
