商業(yè)地產(chǎn)招商前期策劃的必要性

商業(yè)地產(chǎn)在全國各地轟轟烈烈持續(xù)上演，規(guī)模盛大空前，檔次無與倫比。但這樣宏大的場面能夠維持下來的卻沒有多少.當(dāng)然其中原因復(fù)雜曲折，但有一點不容忽視的就是招商前的策劃工作沒有得到眾多開發(fā)商的足夠重視。

談到策劃，許多的開發(fā)商會片面地認為那些只是表面上的文章，虛無縹緲，不切實際，他們希望的是只要你能夠把商家招進來,把我的利益最大化,就算你的本事!

至于說策劃與否,那些都不重要.殊不知,這樣盲目的結(jié)果不僅損害了商家的利益,而且最終導(dǎo)致開發(fā)商的公司利益、公司榮譽受損，實不可小渺。

歸結(jié)起來，商業(yè)地產(chǎn)招商前的策劃重要性有以下幾點：

第一，開發(fā)商的利益要實現(xiàn)最大化，前期策劃是關(guān)鍵。

無論開發(fā)商的盈利模式是銷售為主還是以租賃為主，在當(dāng)今商業(yè)地產(chǎn)遍地開花的情況下，投資者和經(jīng)營者不再像最初那樣盲目跟風(fēng)、趨之若鶩，他們會很理性地分析判斷在什么情況下商鋪有增值的可能，然后才考慮是否投資和租賃。

再者開發(fā)商的利益要實現(xiàn)最大化，想辦法提升商鋪的潛在價值無疑是最重要的。

前期商業(yè)策劃的內(nèi)容就包括了商業(yè)相關(guān)市場調(diào)查以分析、市場定位、業(yè)態(tài)組合、業(yè)種規(guī)劃、人流動線分析引導(dǎo)、各業(yè)態(tài)相關(guān)建筑設(shè)計要求以及商業(yè)后期運營管理模式等等。

只有將這些前期的工作科學(xué)規(guī)劃及有效實施，那么我們的商鋪才可能實現(xiàn)價值最大化，否則，在市場不斷要求規(guī)范化的今天，草草了事便進行盲目銷售和招商，最終損害的是開發(fā)商和投資者的利益。

第二，招商成功與否，策劃是前提。

所謂招商成功并不是像目前太多的商業(yè)項目一樣，開業(yè)當(dāng)天紅紅火火，熱鬧非凡，而時過半月，商家便紛紛退場，頓時人去樓空，一片狼藉——。

這里所指的招商成功是說按照前期策劃中已經(jīng)確定的方案進行有計劃有目的目標商家招商，要求做到招之即來，來之穩(wěn)固，盡量降低開業(yè)后的換租率。

要做到這一點，就要將項目所在市場及各主力商家的建筑設(shè)計要求了如指掌，這樣才能在商家和市場之間建立起一道溝通的橋梁，根據(jù)市場的特點選擇商家，根據(jù)商家的要求規(guī)劃商業(yè)，這些工作做好了，招商則是水到渠成。

第三，商業(yè)地產(chǎn)項目是否穩(wěn)定長久經(jīng)營，會影響到開發(fā)商的品牌知名度，最終影響到開發(fā)商的利益

任何一個開發(fā)商都不愿意聽到有人面對一個外表華貴，而已關(guān)門歇業(yè)時日的商業(yè)項目說：“看，這便是XX開發(fā)商開發(fā)的商業(yè)項目，如今——”所以急功近利的思想在當(dāng)今市場越來越規(guī)范化的今天是萬萬不可有的，否則便是搬起石頭砸自己的腳。

文章來源：商業(yè)地產(chǎn)招商圈