烏鎮的成功，首先在于陳向宏這個人，他是一個工作狂，非常用心、非常專注，而且有才華。烏鎮的改造設計，特別是西柵景區，65%的建筑都是新建的，很多圖紙都是他親手畫的。
烏鎮成功的第二個因素是低成本。一方面，陳向宏當時是烏鎮的鎮長兼旅游開發公司總經理，而且當年的土地利用成本很低，幾乎是零成本。現在烏鎮到北京去做古北水鎮，北京的土地成本低，但是建設成本不低。因此烏鎮模式有些能夠復制，有些則難以復制。當然我對陳向宏是滿懷信心，至于如何形成成熟模式，要看第二個第三個項目。
第三個成功的因素是運營的模式。江南幾大古鎮，論文化積淀，南潯并不比烏鎮差，古建筑也不比烏鎮遜色，為什么烏鎮那么成功？我認為烏鎮一期東柵為它打了招牌，東柵保護得好，但不賺錢，賺的是西柵的錢。西柵不僅有古建筑的風貌，而且規劃了四種不同類型的酒店，留住了客人，而且保持了相當水準的服務質量。
總的來說，烏鎮乃至桐鄉旅游在浙江省是非常成功的，這得益于當地政府的解放思想，讓中青旅控股烏鎮。很多人說烏鎮把控股權讓給了中青旅，是吃虧的，但正因為有了中青旅的介入，大筆資金注入，給予烏鎮開發的關鍵人物陳向宏一定的個人股份，充分發揮了陳向宏的積極性，才讓烏鎮的發展更加可持續，才讓人們看到了一個世界級的古鎮。
烏鎮模式是一個旅游地產開發模式！
說來說去，烏鎮模式根本就不是古鎮模式，它本質上就是一個旅游地產開發模式！它不過是借了古鎮的形，做了一個房地產項目。所謂的“借尸還魂”就是它。所謂的歷史文化傳承、當地人文風情，都是這個漂亮的房地產項目上的點綴，起到的是錦上添花和講故事用的，并不是這個項目的本質。
所以，中青旅在烏鎮成功以后，又馬不停蹄的在北京開發了古北水鎮，這就完完全全拋掉了歷史的幌子，因為古北水鎮是完全新建的，沒有一棟歷史文化建筑。它是在北方磚瓦建筑結構上，借鑒了烏鎮的南方水系打造，完全無中生有的一個項目。因此，可以說，烏鎮模式本質上是可以復制的，可以由房地產公司來操盤的，但是房產公司未必有中青旅那樣強大的旅游營銷能力和渠道帶客能力。看上去烏鎮模式是可以復制的，但實際復制起來又是非常難，但是如果能夠跟其他旅行社合作，比如國旅、攜程等合作，房產公司負責開發，合作旅行社負責運營和帶客，復制一個烏鎮，也不是沒有可能。中青旅就在烏鎮附近又在著手開發一個另一個古鎮，叫濮院。在長三角周邊強大的客流基礎上，再復制三個、五個烏鎮，盈利都應該不成問題。
既然是房地產項目，那就從房地產的角度找找烏鎮的規律，可以明顯的看出來，西柵的規劃和建設過程是做了功能分區的：河岸北側是動區，西柵大街是承載觀光內容的，酒吧街是晚上最熱鬧的地方，西南角的青年旅舍和酒吧街緊挨著，這不是偶然；河岸南側是靜區，會議酒店就在這一側，臨水的業態也偏向于咖啡、靜吧和臨水餐飲等。
烏鎮模式成功經驗思考
烏鎮的好，體現在所有的細節上，一切以你為主，一切為你服務。
烏鎮的東柵，西柵，為兩個景區，相隔不遠，完全不同的定義
一、策劃，設計
1、定位不同
東柵定位：原住民的生活區以及觀光區。
西柵定位：詩意的水鄉古鎮休閑度假區。
2、特點不同
東柵特點：小巧，生態。
西柵特點：精致，古樸。
3、值得借鑒的西柵特色
1）將4平方公里的西柵，整個一體化，成為一個具有無數古建，小橋，商鋪，民宿的一體化水鄉園林大度假鎮。
2）保留原有古建風貌，以園林，田園，連接起任何一個地點。
3）以古建為主體，以當地名人為載體，加入風格一致的現代文化建筑。
4）古建修舊如舊，作用變化為各種風格的民宿，會所，以便度假功能。
5）發掘當地各種民俗，以此為載體，舉辦四季節日。
6）最大化突出當地特產，精致地商業化。
7）美化整個度假區的“鏡頭感”，無論白天黑夜的效果，做到白天出佳片，夜色更溢彩。
8）將酒吧休閑區與民宿，會所區分開設置，以便不同年齡段的人，休閑，度假。
二、建設
1、所有管線，埋地，打造入地工程，凈化天空的單純。
2、古建，修舊如舊，在周邊各地收集古建筑配件，完善鎮內主體。
3、每一個建筑細節，配合四季花卉及草木，完成四季景觀。
4、所有船只，舊如傳統。
5、任何建筑內，配備取暖供冷設備，以木制格柵裝飾。
6、整個度假鎮內，完善消防設施。
7、全部度假鎮內，做夜景亮化工程，精心設計，埋線入地入墻。橋，建筑，塔，花草，樹木......任何一個細節地方，都設置有合理的燈光。
三、文化體現
1、東柵主推茅盾，建有茅盾紀念館;西柵主推木心，建有木心美術館。重點突出，互相提升。
2、所有古建的歷史典故，以銘牌及書籍形式，置于外墻及民宿，會所內。
3、以當今文化名人為主推，舉辦國際戲劇節，以及相關影視風尚頒獎晚會等。
4、一年十二個月，月月有主題文化活動。均為當地傳統民俗：烏鎮香節，杭白菊節，囡囡童玩節，賞燈節.......等
5、將民俗傳統，天天演出及精細商業化。評彈演出，露天電影等等。皮影，杭白菊，當地各色糕點，烏梅茶，烏鎮香料，烏鎮烏酒．．．．．．全部選擇精致店面，精致包裝出售。
四、統一管理
1、以烏鎮旅游公司為主體，統一策劃，設計，建造，管理，全部度假鎮事宜。
2、完成的民宿，由當地居民，報名經營。每個民宿只能同時2桌餐飲，每家的菜單，全鎮統一，定價全鎮統一。民宿的住宿價格，全鎮統一，分平時和周末價格不同。
3、完成的會所，酒店，由旅游公司統一管理，定位其價格，所有入住，均在景區門口，全部完成。會所，酒店客人由大總臺負責電瓶車送入各處游玩，行李單獨送入住處，方便游人輕松游玩。
4、酒店，會所餐飲，桌位不限，但是限制經營時間。民宿餐飲，桌位限制，但是時間不限。
5、游船分為包船及公交船。包船起點到終點才停，公交船，站站停。沿岸有公司管理人員。
6、烏鎮旅游官網，統一預訂所有景區消費，全鎮設置有免費wifi。烏鎮西柵，自2007年對外以來，口碑良好。符合它的宣傳語：烏鎮，來了，未曾離去。
文章來源：最農公社
