產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資攻略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)在推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著越來越重要的作用，但是招商引資能力也日益考驗著運營商的實力，如何更好地滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資需求，需要注意以下這些方面。

圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)秸猩?/span>

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不是一兩個大型企業(yè)的疊加，也不是相同企業(yè)的簡單重復(fù)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)必須是可以互利互惠的企業(yè)群，起決定性的是對資源的整合能力，關(guān)鍵是形成一條適合本地區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，并做強(qiáng)做粗作長，使產(chǎn)業(yè)鏈之間的交易成本降到最低，形成其他區(qū)域無法替代的比較優(yōu)勢。

圍繞龍頭企業(yè)和重大項目招商

盯住國際國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、知名跨國公司、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，研究分析企業(yè)發(fā)展方向和投資動態(tài)，充分了解并積極對接需求，引進(jìn)重大高端項目，尤其是集中力量引進(jìn)在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中起關(guān)鍵作用的旗艦型企業(yè)和重大項目，以龍頭企業(yè)、重大項目的引進(jìn)，帶動重點產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展、跨越發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。同時，要將招商引資與技術(shù)引進(jìn)結(jié)合起來，注重引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量。

要積極開展區(qū)域性定向招商

要組織專門力量，研究北美、西歐、日韓、澳大利亞、中東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資金富集的國家及地區(qū)，北京、上海、天津、江蘇、山東等外資聚集區(qū)，廣東、浙江、福建等民企聚集區(qū)大企業(yè)、大集團(tuán)特別是上市公司的發(fā)展動態(tài)及投資意向，選準(zhǔn)目標(biāo)，主動上門，加強(qiáng)聯(lián)系，增強(qiáng)招商的針對性。要采用“高頻率、多批次、專業(yè)化、小分隊”的辦法，重點推進(jìn)產(chǎn)業(yè)型專業(yè)招商、區(qū)域型定向招商，提高招商的針對性和實效性。

要高質(zhì)量謀劃和策劃項目

建立完善招商引資項目庫，依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和市場需求，著眼全省重大生產(chǎn)力布局和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，圍繞重點產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源，依托各類開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組織策劃一批有份量的重大對外招商引資合作項目。各有關(guān)部門和各州市要強(qiáng)化項目儲備意識，每年篩選一批重點項目納入省級招商引資項目庫。要建立項目市場信息反饋研究機(jī)制，根據(jù)項目在招商引資活動中的表現(xiàn)，及時調(diào)整和完善對外招商項目，形成良性互動。
挖掘企業(yè)潛能激發(fā)招商引資活力

推進(jìn)招商引資，專業(yè)招商隊伍和企業(yè)經(jīng)營者都是主力軍。要堅持以商引商、以企引企，發(fā)揮企業(yè)家在信息、人脈、品牌等方面的獨特優(yōu)勢，幫助引進(jìn)上下游配套企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集聚的“葡萄串”效應(yīng)。要高度重視本土企業(yè)的培育和發(fā)展，全力支持企業(yè)做大做強(qiáng)。

一方面引導(dǎo)企業(yè)利用當(dāng)前行業(yè)整合、轉(zhuǎn)型發(fā)展的有利時機(jī)，實施技術(shù)改造催生項目，通過兼并重組整合項目，圍繞引領(lǐng)市場需求培育項目，加快成長為行業(yè)發(fā)展領(lǐng)跑者、行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者、行業(yè)整合領(lǐng)導(dǎo)者；另一方面，鼓勵企業(yè)攀高附強(qiáng)，在更大范圍內(nèi)與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)開展合資合作、高位嫁接，解決資金、技術(shù)、人才、管理、市場等方面的問題，促進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

對企業(yè)的差別化措施要到位

要體現(xiàn)“噴灌”“滴灌”，不要“漫灌”，激勵和倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“噴灌”就是要最大程度對政府掌握的資源要素進(jìn)行差別化配置和疊加運用，集中一個方向發(fā)力，真正達(dá)到對好企業(yè)形成激勵、對低效企業(yè)形成倒逼的效果。“滴灌”就是差別化政策實施的力度要充分考慮企業(yè)承受能力。不要“漫灌”，就是對不同類型、不同生命周期的企業(yè)，在要素配置上盡可能有所區(qū)別，不搞一刀切。

如明令禁止的高耗能、高污染落后產(chǎn)能，就不能再實行差別化政策，應(yīng)堅決予以關(guān)停；而對鼓勵類的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展初期要給予特別的扶持和培育。
要注意專項重點上門招商

既要舉辦樹立形象、擴(kuò)大影響的招商會，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用條件和優(yōu)勢，突出外資等龍頭企業(yè)的重點上門招商。

做好企業(yè)落地后的服務(wù)保障

要完善機(jī)制，突出重點，加快推進(jìn)重點工業(yè)項目早落地、早竣工、早見效。要進(jìn)一步完善工業(yè)項目推進(jìn)機(jī)制，扎實做好各項工作，確保項目選得準(zhǔn)、引得來、留得住、推進(jìn)快、效果好，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點。要完善選商選資機(jī)制，認(rèn)真再謀劃、梳理和儲備一批重大工業(yè)項目，大力開展集群招商活動，加快簽約一批新項目。要完善協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，加快各項手續(xù)辦理，集中開建一批重點項目；強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，加快推進(jìn)一批續(xù)建項目；做好跟蹤服務(wù)，加緊入庫一批竣工達(dá)產(chǎn)項目。要完善化解瓶頸機(jī)制，節(jié)約集約利用土地，盤活、用活存量，切實保障重點工業(yè)項目用地；調(diào)動各金融機(jī)構(gòu)對工業(yè)項目信貸投放的積極性，形成多元化融資渠道。

文章來源：綠天使創(chuàng)業(yè)工場