今年自疫情以來，受到沖擊最嚴重的行業，旅游業可以算是其中之一了，尤其是在上半年，疫情爆發初始各地紛紛限制出行，而疫情稍微減緩后，人們處于對健康風險的考慮，也紛紛減少了旅游計劃，于是旅游業成為了今年最蕭條的行業之一。前不久還爆出各地4A級景區、5A級景區紛紛倒閉的信息，可見今年旅游行業的壓力之大。
那么對于文旅產業來說，該如何應對這些風險呢？
我覺得首先是要轉變一個思維方式，那就是擺脫對景區的依賴思維。許多開發商把文旅地產的選址放在景區周邊，就以為萬事大吉，依賴景區的人流量，當然有發展的便利條件，但如果你的所有業態和產業，都是圍繞景區的消費人流來布局，那可謂命根子被別人抓在手上，隨時都有可能陷入死地。
要擺脫對景區的依賴，關鍵就是建立自身的產業生態。那么，文旅地產的目標客群，就不能僅僅只盯著游客，而是要將目標客群從游客轉變成定居者。我們可以看到很多歐洲的百年小鎮，為什么可以存在這么久，那是因為這些地方本身就是人們長期居住的地方，有了人氣、有了文化，再自然而然地成為了游客追逐的對象。在國內，例如大理、陽朔、麗江等，也不再僅僅只是依靠旅游，許多人喜歡上了這里，而選擇了在這里住下來，這些都成為這些地方經久不衰的原因。
陽朔西街
所以，文旅地產要想發展地長久，必須吸引人們來定居。而目前文旅地產，大部分存在的問題就是自身的吸引力不足，主要依靠所在城市或區域的資源來吸引購買者，這當然是文旅地產選址的必要條件之一，但僅僅依靠這些，還不足以打造一個成功的項目，特別是，就全國來看，能夠有足夠吸引力和影響力的地方并不多，大部分地方根本不具備這樣的條件，那么怎樣才能克服文旅地產對人們的吸引力不足的問題呢？首先要搞清楚人們為什么會產生這些抗性，那么我們就要分析人們對文旅地產望而卻步的心理防線是什么？我們從幾類典型人群來看：
類型一：退休老人。事實上，隨著我國退休保障制度的加強，有很大一部分老年群體具備了旅居康養的消費能力，但選擇專門一個地方用來養老的群體為什么又這么少呢，我覺得主要原因在于現有的養老項目不具備社區的功能，多數老人會覺得在這些所謂的養老小鎮養老“人生地不熟”，遠離熟悉的生活環境，就現代社會來說，越來越多的老人其實也并不是跟子女住在一起，他們所需要的不過是一個更有人情味、更有生活氣息的生活環境，但現在的養老小鎮恰恰缺乏的就是這一點。可見，對養老類的文旅地產項目來說，要打動老年人的心，最關鍵的除了完善的康養設施和服務外，營造良好的樂享生活環境更加重要。
類型二：城市中產階層。這類客群雖然有較強的消費能力，但上有老，下有小，而且正處于事業的關鍵時期，這決定了他們不可能選擇一個世外桃源一樣的地方去生活和居住，他們更可能是短期度假，但是無論是生計，還是小孩的教育，都決定了他們不可能離開城市。
所以要吸引這類客群定居，文旅地產的選址就很關鍵，例如依托中心城區進行選址，距離中心城市1小時以內，環境好，交通方便的地方。依托中心城市，打造若干城郊居住點，這也是我提出來的1.5居所的發展思路，是我認為的文旅地產今后最有發展空間的方向。
類型三：自由職業者。這也是目前職業發展的一個趨勢，這個群體不僅僅是年輕人，同時還包括搞藝術、創作的群體，可以說目前來說，這個群體還是一個小眾群體，但影響力也不可忽視。要吸引這個群體，其實產業資源和生態是最重要的。例如，你要文創小鎮，就要建立起相關的市場渠道、商業平臺、交流平臺，這樣你才能吸引這類創作群體，要知道，藝術家也要吃飯。
當然，除了以上群體，文旅地產的客群還包括脫產的自由人士，但這不在今天的討論范圍。
總結一下，我認為今后的文旅地產發展要注重以下幾點：
1、選址最好是依托中心城市，當然現有的成熟景區也可以。前者距離城市近，潛在客群多；而后者由于資源的稀缺問題，自然也可以吸引到消費群體。
2、無論是選址在哪里，項目自身的成熟配套要重視起來。要讓人們住的下來，還能體驗到更好的生活方式和生活環境。
3、相關的產業資源整合也很重要，誰掌握的產業資源多，就更能占據先機，掌握主動權。
