這幾年，商業地產的大潮席卷了國內各個城市，各類商用物業如雨后春筍般出現，城市里隨處可見各種購物中心、 Shopping Mall商業街、社區商業。為了吸引客戶，開發商們十八般武藝輪番上陣，各種各樣的商業地產項目招商廣告層出不窮，讓投資者眼花繚亂。
那么，開發商如何才能吸引投資者呢？
1、明確客戶訴求點的主要類型。
地段、產品、價位是體現項目競爭力的關鍵因素，也是投資者在選擇商業地產項目時最關心的因素。其中，地段因素可以細分為地理位置（交通條件、自然環境）、區域規劃、商圈成熟度、周邊人文環境等訴求點；產品因素可以細分為產品的規劃、建筑結構和材料、風格、戶型等訴求點。
2、根據訴求對象選擇宣傳重點。
投資者與經營者是以招商為目的的廣告訴求對象，開發商在表達訴求點時要注意滿足投資者與經營者的需求，在業態業種、主力店和開發商品牌等方面多下功夫。
3、不同營銷階段有不同訴求對象和重點。
商業地產的營銷對象主要包括三種，分別是投資者、經營者與消費者。其中，投資者是非常重要的一個對象，也是商業項目中需要直接面對的主要客戶群體。
這三個層面的客戶群之間有著密不可分的聯系，開發商在項目推廣過程中，針對不同層面的客戶群體，應該選擇不同的訴求方式與訴求重點。
（1）在項目剛剛進入市場時，重點訴求對象是投資者與消費者。
（2）當項目建立起知名度與美譽度后，重點訴求對象會轉移到投資者身上。
（3）在項目臨近營業這一階段，重點訴求對象就變成了經營者與消費者，廣告訴求也轉變為互動性比較強的活動信息。
4、新訴求點的發掘。
影響投資者的購買決策、經營者的租賃決策、消費者的消費決策的因素素有很多，如交通、區域規劃、建筑質量、商圈成熟度、人文環境、產品規劃、價格等。在市場競爭激烈的情況下，各個開發商和項目都有自己的特點。在各方面都具有絕對竟爭優勢的商業地產項目與產品是不存在的商業地產產品是一種特殊且復雜的商品，單純依靠強調“賣點”的營銷方式作用并不大。而且，隨著市場競爭環境和商戶需求的不斷變化，這種方式的效果必然會逐漸減弱。這就需要開發商不斷發掘新的訴求點，并采取有針對性的營銷策略對客戶保持強大吸引力。
文章來源：產業服務平臺
