決定購物中心頂層招商成敗的招數

決定購物中心頂層招商成敗的招數
商業地產項目中的大型商場，其招商輸贏關鍵在于頂層，因為頂層一直都是商場招商的大瓶頸。事實上招商成敗與樓層沒有直接的關系，主要還是在于商場提供的商品類型、業種的搭配。當然，頂層的招商模式成敗會影響到整座商場的人流量回流效應。
招式1：形成互補效應
商場的最頂層與其他樓層一定要互補，提供的商品或服務必須與其他樓層產生錯位效應，才能更好的引導消費者的循環消費。
如果一個專業的商品在4樓，3樓就能買到，那以上樓層再提供一樣的產品，就會產生類同的效應，影響消費者的循環效應。同時，也要對周邊商場的業種進行詳細的調查研究，互相之間要形成一種互補的供應。
招式2：運用專業化
商場頂層的業種搭配，關鍵在于怎么樣去發現，去配合一個新的市場，新的需求點。樓層肯定是有高有低的，只有真正賦予樓層專業化的東西，而且這種專業化跟整個商場的零售業態是配套的，有足夠的效應，足夠的特色，才會取得很好的整體收益。
頂層業態的目的是給進商場的消費者提供其他需要，是給整個商場做配套的，同時又是專業化，要做到讓其自身不但能生存，而且能給其他樓層帶來人流。
招式3：競爭差異化
其實一個商業地產項目本身就是一個小商圈，存在內部競爭，那么在商圈里面能否生存的原因很簡單，就是要 做的跟別人不一樣。
比如選擇一些競爭比較弱的區域開店，就是為了避開這個商圈的競爭，從而脫穎而出。在韓國，最高的百貨公司可以開到11樓，這在國內難以想象，如某購物廣場的A樓做得很好，而B樓怎么都做不起來，直到一大型品牌店進駐，B樓才紅火起來，其實這跟做頂層一樣，有的客人到了7樓之后不愿意上8樓，有的到了9樓，不愿到10樓，這是同一個道理。
招式4：強調品牌店
對一個品牌的認識，認知，認可到接受這個過程，其實就如同慢慢對一種事物認可的過程。品牌店一般都有自己的特色，連同商品的擺設和布局上，也就是商品與商品之間應該怎么搭配，都有統一的模式，就是由于統一的模式而影響著消費者的購買行為。
市場定位是滿足不同的消費層次，就是白領階層，也有不同的消費層次的。比如某商場經過兩次大調整（主要一商品結構，品牌，市場需求來決定），現在商場里的企業品牌銷售已達65%左右，這種強烈的競爭力就逐步顯示出來了。