便利店競(jìng)爭(zhēng)激烈，虧損近3億的蘇寧小店能熬過培育期嗎？

10月14日晚，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司發(fā)布公告表示，全資子公司蘇寧國(guó)際、關(guān)聯(lián)方Great Matrix以及Great Momentum將共同增資蘇寧易購(gòu)參股公司Suning Smart Life；同時(shí)，蘇寧易購(gòu)將以7.45億元轉(zhuǎn)讓持有的蘇寧小店100%股權(quán)予Suning Smart Life控制的境內(nèi)公司。

公開材料顯示，Great Matrix、蘇寧國(guó)際、Great Momentum分別持有SuningSmartLife 55%、35%、10%股份，而SuningSmartLife作為蘇寧易購(gòu)的公司關(guān)聯(lián)方，成立于開曼群島，其執(zhí)行董事為張康陽，系張近東之子，同時(shí)也是Great Matrix、Great Momentum的實(shí)際控制人。

根據(jù)公告，本次協(xié)議主要在于增資交易和收購(gòu)交易兩方面：

在增資交易方面，Great Matrix、蘇寧國(guó)際以及Great Momentum同意依其各自在Suning Smart Life的持股比例對(duì)其進(jìn)行增資，認(rèn)購(gòu)Suning Smart Life新增股份2.5億股，新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)款合計(jì)為2.5億美元。

而在收購(gòu)交易方面，Suning Smart Life通過其100%控制的境內(nèi)公司，在蘇寧易購(gòu)清理相關(guān)債務(wù)后，以7.45億元受讓蘇寧易購(gòu)持有的蘇寧小店100%股權(quán)(簡(jiǎn)稱“境內(nèi)股權(quán)轉(zhuǎn)讓”，與境外增資合稱為“本次交易”)。境內(nèi)股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，蘇寧易購(gòu)將通過蘇寧國(guó)際持有蘇寧小店35%的權(quán)益，Great Matrix及Great Momentum合計(jì)持有蘇寧小店65%的權(quán)益。

也就是說，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，蘇寧小店不再納入蘇寧易購(gòu)的合并報(bào)表范圍。蘇寧易購(gòu)在依然持有小店大部分權(quán)益的情況下，將小店的營(yíng)收情況移出了集團(tuán)財(cái)報(bào)。

這或許是為了維持財(cái)報(bào)可觀的無奈之舉。由于蘇寧集團(tuán)增資Suning Smart Life 需支付的股份認(rèn)購(gòu)款項(xiàng)與轉(zhuǎn)讓蘇寧小店股權(quán)取得的股權(quán)收購(gòu)款項(xiàng)金額大致相當(dāng)，此次交易不會(huì)為公司資金帶來重要影響，但本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成，小店業(yè)務(wù)移出公司合并報(bào)表，將為蘇寧易購(gòu)集團(tuán)在2018年的凈利潤(rùn)增加3.03億元。

此外，在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓中，蘇寧小店業(yè)務(wù)的最新業(yè)績(jī)也被公告披露。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧小店2018年1至7月營(yíng)收1.43億元，虧損2.96億元，債務(wù)高達(dá)6.53億元。

作為蘇寧 “大開發(fā)”戰(zhàn)略中的排頭兵，蘇寧小店可以說是易購(gòu)集團(tuán)在新零售時(shí)代的“棋眼”，其業(yè)務(wù)承載了蘇寧在新零售和便利店賽道的野心。

在2017年的慶功宴上，張近東表示蘇寧進(jìn)入了智慧零售時(shí)代，提出了“一大”（蘇寧生活廣場(chǎng)）、“兩小”（蘇寧小店、蘇寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)精選店）、“多專”（紅孩子、蘇鮮生等自有品牌）的零售格局，三年要新增20000家智慧零售業(yè)態(tài)店，其中的主力正是便利店賽道的蘇寧小店和家電3C類的蘇寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)精選店。

蘇寧小店的快速擴(kuò)張起于2018年1月，小店先是發(fā)揮主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在蘇寧總部南京迅速擴(kuò)張，占領(lǐng)了小區(qū)、CBD等重要區(qū)域，很快和南京老牌便利店蘇果爭(zhēng)相抗衡； 同時(shí)，小店也在全國(guó)鋪點(diǎn)，至2018年6月新增店面數(shù)量達(dá)到了500家，目前已超過1200家。

蘇寧小店的細(xì)分類型為三大類、一輔類：社區(qū)店、CBD店、地鐵大客流店以及無人店。依據(jù)類型的不同SKU略有區(qū)別，例如社區(qū)店主打水果、蔬菜、肉類，CBD店則有現(xiàn)場(chǎng)烘焙的面包房和咖啡，無人店配有機(jī)械臂、機(jī)器人等設(shè)施輔助社區(qū)智慧零售，但總體來說在外觀、面積上與一般的便利店無異。

集團(tuán)對(duì)蘇寧小店的期待卻不僅僅是“便利店”這么簡(jiǎn)單。在7月28日的“極速創(chuàng)格局”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蘇寧小店公司總裁鮑俊偉宣布了小店即將接入最新的二手房、彩票、幫客等自營(yíng)業(yè)務(wù)，蘇寧金融、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育等產(chǎn)業(yè)都將在小店業(yè)務(wù)中有所體現(xiàn)。

在蘇寧的藍(lán)圖中，蘇寧小店的角色是“智慧零售的連接點(diǎn)”，會(huì)員不僅能在小店中買到新鮮蔬菜、現(xiàn)切水果、午餐定食，還能順便買張彩票，看看房。蘇寧易購(gòu)希望把集團(tuán)業(yè)務(wù)濃縮在蘇寧小店中，真正做到“智慧零售”、“消費(fèi)升級(jí)”。

鮑俊偉多次在采訪中強(qiáng)調(diào)，小店擴(kuò)張的速度需要快、更快一些。他認(rèn)為，在蘇寧對(duì)后端供應(yīng)鏈的常年積累下，只有迅速開店擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)，才能體現(xiàn)與日資便利店不一樣的本土優(yōu)勢(shì)，并通過更靈活、差異化的管理獲得市場(chǎng)。 他表示，2018年下半年小店的布局速度將提到日均30家，特別在北京、上海等一線城市實(shí)現(xiàn)今年單個(gè)城市開店500家。

如此巨大的投入必然導(dǎo)致一時(shí)的虧損。

可以推斷，6.5億元的債務(wù)大多來自于極速擴(kuò)張下的房租、冷鏈、配送和人力投入。

而北京、上海的便利店競(jìng)爭(zhēng)之激烈，也讓小店“單城500家”的目標(biāo)顯得遙不可及。前有阿里“新零售”先入為主的概念優(yōu)勢(shì)，后有7-11、羅森等日資便利店的多年耕耘，蘇寧小店的 “智慧零售”便利店地位略顯尷尬。

采取加盟店模式的京東便利店已多次曝出倒閉、關(guān)店潮的消息，蘇寧將小店的資產(chǎn)做重、和自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)結(jié)合、堅(jiān)定自營(yíng)的做法或許是唯一的出路。

鮑俊偉表示蘇寧小店具有三大模式特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：其一是蘇寧易購(gòu)的線上平臺(tái)，讓蘇寧小店開業(yè)即做到線上線下打通；其二是消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化，作為本土的直營(yíng)便利店更了解消費(fèi)者；其三是三公里范圍內(nèi)的便利店配送服務(wù)，依托于蘇寧的物流資源，做到一日多送。

對(duì)于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，蘇寧方面回復(fù)界面新聞稱，蘇寧小店的業(yè)務(wù)并不會(huì)受此影響，本次交易后，蘇寧小店擁有更為靈活的資本運(yùn)作平臺(tái)，將在其短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)間進(jìn)行靈活的調(diào)整安排，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化及競(jìng)爭(zhēng)。