三四線城市專業(yè)市場怎么突圍？

隨著市場的發(fā)展，專業(yè)市場的業(yè)態(tài)形態(tài)也由早期的單一、雜亂逐步向多元化發(fā)展，整體發(fā)展趨勢緊隨商業(yè)發(fā)展模式，三四線專業(yè)市場未來也將逐步迎來紅星美凱龍模式的“綜合體時代”。但是，三四線城市專業(yè)市場的發(fā)展目前還存在著一系列的問題。本文，飆馬商業(yè)地產(chǎn)將對三四線城市專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展機遇進(jìn)行分析。

 

三四線城市專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

 

1、開發(fā)商開發(fā)理念短視。

 

基本以銷售商鋪為主，賣完就走，或者售后返租，返租期到往往一籌莫展，這給當(dāng)?shù)卣猜裣虏环€(wěn)定因子。

 

2、專業(yè)能力欠缺。

 

馳騁三四線城市的地頭蛇開發(fā)商拿地往往有巨大的優(yōu)勢，但缺乏專業(yè)的操盤能力，因此在對項目的前期定位、商業(yè)規(guī)劃、營銷推廣、招商運營等諸多方面存在巨大缺陷。有的項目往往蓋好了才開始考慮招百貨、超市，以為隨便插根梧桐枝就能引來鳳凰。

 

 

3、專業(yè)人才欠缺。

 

即便是在一二線城市，商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)式的涌現(xiàn)亦凸顯出專業(yè)人才的匱乏。很多在萬達(dá)晃蕩一圈的過水大閘蟹，出來之后身價倍增，但在離開萬達(dá)體系之后，表現(xiàn)出的水土不服實則是專業(yè)不過硬，東郭先生而已。這點劣勢在三四線城市無限放大，萬達(dá)、寶龍在諸如晉江、江陰這類城市就面臨著本地招不到人，一線城市招了人不愿意去。用二等的人才領(lǐng)著一等的薪水去三等的城市干一票就走，其結(jié)果就是項目頻頻換將，項目如履薄冰。

 

4、重形象工程，輕實際效用。

 

專業(yè)市場近兩年大干快上，政府出讓地塊更是肥瘦兼搭，每塊地都配有一部分商業(yè)指標(biāo)。有時候不是開發(fā)商想要進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，而是你要拿到地就不得不進(jìn)入。這在三四線城市尤為突出，眾多出讓地塊都配有酒店、公寓、寫字樓，購物中心等商用物業(yè)，但現(xiàn)實的情況是，眾多三四線城市并沒有太多寫字樓、公寓、酒店的需求。

 

5、招商難運營難。

 

三四線城市的商業(yè)環(huán)境不規(guī)范，發(fā)展?jié)摿χ皇强瓷先ズ苊馈Ｊ袌鋈狈τ欣砟钣袑嵙Φ拈_發(fā)商和運營管理者，消費增長不明顯。導(dǎo)致散戶望而卻步，品牌連鎖店舉步維艱，商源供應(yīng)困難，同質(zhì)化高，招商難度大。招商難也是困擾所有三四線城市的最大問題所在，直接導(dǎo)致連一些國際二三線品牌都敢大膽要裝補，免租期限長。招商成本水漲船高。

 

 

三四線城市專業(yè)市場存在的機遇

 

1、O2O電子商務(wù)拓展新渠道。

 

電商的便利性與無地界等優(yōu)勢，讓它的市場占有率越來越大，增長速度也很快。這樣的環(huán)境下，傳統(tǒng)專業(yè)市場建立P2P電子商務(wù)平臺，成為了一種必然的趨勢。P2P模式為傳統(tǒng)專業(yè)市場拓展新渠道、融合線上線下環(huán)節(jié)、扭轉(zhuǎn)線下采購和銷售低迷帶來了機會。其核心仍然是客戶體驗感，3d技術(shù)的應(yīng)用將是很好的嘗試，通過3d商業(yè)展貿(mào)平臺，將引領(lǐng)傳統(tǒng)專業(yè)市場走向多元化的3d時代，把客戶分解為粉絲、玩家、顧客等多角色，同時對自身的商業(yè)品牌也能進(jìn)行重構(gòu)。

 

 

2、改進(jìn)配套設(shè)施完善市場環(huán)境。

 

很多傳統(tǒng)專業(yè)市場都是由歷史原因自然發(fā)展形成的，一開始并沒有經(jīng)過專業(yè)的市場規(guī)劃，當(dāng)其發(fā)展已有二三十年，有過繁榮和興盛之后，所處的城市也在日新月異的時候，傳統(tǒng)專業(yè)市場“小、亂、差”的印象日益凸顯，市場管理混亂是最常見的問題。傳統(tǒng)專業(yè)市場需要清理經(jīng)營、倉儲和住宿“三合一”現(xiàn)象，結(jié)合消防安全整治、城市拆遷計劃、市政路網(wǎng)建設(shè)和交通管制等諸多因素，做出合理的規(guī)劃。

 

3、優(yōu)化商戶品質(zhì)提升市場層次。

 

中國傳統(tǒng)專業(yè)市場內(nèi)的商戶大都是以做代工產(chǎn)品起家。曾經(jīng)外銷市場的強烈需求，讓很多傳統(tǒng)專業(yè)市場得到了極快的發(fā)展。但隨著用戶需求的改變，越來越多的低端產(chǎn)品銷售舉步艱難，謀求轉(zhuǎn)型，力圖創(chuàng)新服務(wù)，強化自身品牌特色，將市場內(nèi)的低端產(chǎn)品逐步清理洗牌，優(yōu)化市場商戶品質(zhì)，一起搭建專業(yè)化的品牌市場，成為了很多傳統(tǒng)專業(yè)市場與商戶們轉(zhuǎn)型升級的共識與追求。

 

 

文章來源：專業(yè)市場網(wǎng)