專業市場是具有中國特色的商貿流通和批發貿易制度，與地方產業聯動共同創造出一個個具有區域特色的經濟發展模式，具備“商品集散、財務結算、信息傳播和形成價格”四大功能。專業市場從改革初期的集貿市場開放，發展到當下以產業集群之勢如星火燎原般廣泛分布于全國，在整個經濟體系中的重要地位前所未有。
一、專業市場發展策略。
策略一：全面了解行業市場
要做好一個專業市場，就必須做到信息上領先，充分了解專業市場的發展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在惠州開發惠州國際電子城，首先要了解惠州電子產業的基本情況，如產業聚集地以及生產量和原材料的采購量，其次要了解原材料的生產區域，引進一手原材料供應商；其三要考慮到與周邊區域如深圳、東莞等地的電子元器件采購中心的競爭性，在保證電子元器件品種的同時，適度控制市場開發規模；其四，針對電子企業采購的特征，有的放矢地進行市場經營和推廣等。
策略二：完善專業市場的整體配套
完善的專業市場配套是專業市場經營的基本保證。一個完整的專業市場，不僅涉及到倉儲、貨運代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環節，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業協會、工商稅務、報關、網上交易平臺等相關配套服務。這就要求一個好的專業市場必須為經營者和消費者創造一個良好的商業環境，同時也為項目后期經營管理打下堅實基礎。有的開發商在開發之初沒有一個好的商業規劃，項目的配套根本無法滿足做批發市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網絡，但卻缺乏下游采購消費的交通網絡，導致開業后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經營嚴重困難的處境。因此，在建立專業市場時必須做好商業規劃，完善商業配套。
策略三：開拓新的交易平臺
隨著專業市場的逐步發展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統的同時，我們必須開辟新平臺，加強市場的網絡建設。義烏小商品批發市場作為中國傳統專業市場的領先者，起步較早，但隨著其不斷發展壯大，傳統意義上的商品交易平臺已經難以滿足市場發展的需求，電子商務平臺建設呼之欲出。正是得益于新型網絡電子商務平臺的開發，義烏小商品批發市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。據統計，在義烏小商品批發市場里，開展電子商務的攤位占60%。義務小商品城的成功，與他們不斷創新開拓交易平臺，靠多條腿走路的發展模式是密不可分的。
策略四：充分利用行業協會的優勢
行業協會往往是一個行業龍頭企業聚集的團體，是該行業市場信息動態的先知先覺者，也是行業內部協調、與政府部門和其它行業溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業協會的優勢，與行業協會進行親密無間的合作，對于一個專業市場的建設將會起到事半功倍的作用。現在很多專業市場都選擇和行業協會強強聯手，充分發揮行業協會信息多、渠道廣的優勢，為市場未來經營提供技術、信息等方面的支持。
策略五：招商嚴把商戶質量關
很多專業市場開業火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環，最后人去樓空。為什么會出現這種虎頭蛇尾的現象呢?主要有兩個原因：首先批發市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產品的專業素質，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經營實力有限，經營品種有限，無法以最快速度滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。其次，每個市場都需要一段時間的培養期，沒有經營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經營管理帶來比較大的負面影響。因此，專業市場在招商時，不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經營能力且能應對市場風險的商戶。
二、專業市場開發五要素。
1、市場基礎。
專業（批發）市場是商業地產中的一類目標產品。既然是產品，就需要有市場基礎。以專業市場為目標產品的市場基礎有兩個：
一是立地條件。從地產角度理解就是“商業選址”。商業各業態都有自己的選址標準，一般是人流、交通等等。有些業態也會選址在一些商業網點不足地區，看中的是未來的發展和人流。但專業市場不同，尤其是專業批發市場不同，它不再是市場的空白點。新的專業市場的生存和發展必須依賴原有專業市場在若干年的發展中所培養起的商圈氛圍，離開這些成熟商圈去打造新的專業市場大多命運多舛。
二是產業條件。一般中小型專業（批發）市場對立地條件要求較高，對產業加工條件要求不高，但是，隨著專業（批發）市場這個業態的成熟，同樣面臨一個再發展的問題。一方面是規模不斷擴大，另一方面是硬件不斷升級。從北京木樨園早期的龍湫批發市場，到今天的百榮世貿商城，已不可同日而語。商圈內部擴張的同時，需要輻射的半徑也就更大。但隨著資源和空間的受限，這個擴大總會遇到瓶頸。從外部環境和內部發展的需要，專業 （批發）市場對產業加工能力的要求也就越高。沒有產業支撐，或集中產業區距離市場較遠時，信息成本、物流成本、時間成本的增加，都會帶來經營成本的增加。產業條件不足的市場或者商圈就會在競爭中落伍或者被淘汰出局。
中關村IT市場的生存和發展就很好地說明這一點，她的發展基礎是周邊眾多高校、科研院所而形成研發條件。義烏小商品批發市場的成功也有賴于周邊溫州、臺州等小商品加工產業的快速發展。
2、政府支持。
專業（批發）市場的發展壯大往往離不開當地政府的大力支持。一方面批發市場的交易額較大，是政府稅收的重要一塊，各地政府較為重視其發展。另一方面，專業市場在發展中需要政府在政策、交通、配套等方面提供大力支持，這些支持是市場手段替代不了的。另外，專業（批發）市場的生存也常常受到城市發展和區域產業政策的影響，產業政策的調整對專業（批發）市場的發展往往是致命的。
新專業（批發）市場的開發與運作，如果沒有當地政府支持，前景令人擔心。
3、物流條件。
專業（批發）市場商品的流動性強、量大，對物流環節有著較高的要求。
以批發為主的專業市場大都離長途客運站或火車站較近。木樨園商圈的發展和馬連道茶業市場沒有周邊眾多的長途客運站為依托，很難發展到今天。西直門商圈也是如此。而零售比重較大的萬通市場、天意市場、秀水市場、雅秀市場無一不是在城市主干道邊。
早期在城市中心發展起來的專業市場，隨著城市車輛的增多和交通環境的惡化、物流成本在不斷增加，遷址是很多在城市中心區專業市場面臨的又一個難題。新開發的專業市場選址不宜選在城市中心區，更不宜選在物流交通條件不好的地方。
4、規劃設計。
目前，在一些三線城市，專業市場的空白點也已不多，那種一個大棚子或簡易加蓋子的時期已過。升級的專業（批發）市場對軟硬件如電梯、停車、空調、防火等指標要求也越來越高。另外，專業（批發）市場業態性質所決定，以攤檔為主，人流動線的要求也較高，在建筑產品的規劃設計時必須充分考慮到。另外，隨著以人為本的觀念的深入，批發市場還要在配套服務如餐飲、休閑、酒店住宿等方面加強。
最后一點，為適應商業國際化、信息化發展趨勢要求，新建專業（批發）市場的寬帶配套也是必不可少的。
5、經營管理。
統一的經營、良好的管理同樣是成功打造專業（批發）市場，并可持續經營發展的必要條件之一。
專業市場更需要專業化的運作，首先需要專業化的開發。專業化開發體現在三個階段：第一階段是定位之初的專業化研究。專業化研究是要走出地產圈里的人在地產圈里研究商業的誤區。最好在拿地之前就已完成市場研究并有了清晰的定位；第二階段是規劃設計。這個階段一方面要根據市場變化修正定位，一方面要根據定位正確規劃和設計建筑產品；第三階段是研究銷售對后期經營的影響，當然最好是不售。這三個階段要強調的是，開發商一定要走出地產圈子，請真正有商業經驗的專家人士或機構支持，如實現定單式開發最好。走完這三個階段，也只是在商業地產的地產這一段完成了一半。剩下的一半就是商業行業里的事了，即商業招商和經營管理。
進入商業運作階段想不找商業圈里的專業機構和人才都不行了。開發商再想自己把這后面的事情做起來就涉及跨行業發展，多半會失敗。專業市場對經營管理的要求非常高，即使前面四項因素解決得好，也不一定就能長期經營。管理不行，租金上不去，商家照樣走人。
三、專業市場十大發展理念。
1、強化創新意識。
創新是時代的寵兒，專業市場至少在管理、功能和模式上堅持不斷創新，才能真正適應時代的發展道路。管理創新的重中之重，是創造自己的核心競爭力，一個市場沒有核心競爭力的市場，是沒有生命力的，是不可能持續繁榮的。功能創新其實在專業市場各項功能整合的基礎上發展而來，對購物功能、物流功能、休閑功能、旅游功能、投訴功能、網上交易功能，實際研發功能和產品展示功能進行新的整合和結構提升。模式創新的根本是順應市場客觀的發展規律，依據專業市場所對應的行業因素、地域因素和產業結構因素，切實摸索一套不斷完善的經營發展模式。
2、提高信息化程度。
目前專業市場不管是高起點新興項目還是轉型升級項目。都熱衷于自建電子商務網站，至少能在擴展市場輻射范圍、降低交易貿易費用、提高交易效率和推動物流業發展等四方面對專業市場進行流程再造，使其能夠更好地完成產品展示、洽談訂單、價格形成、物流配送、旅游休閑、文化傳播、產品創新、拼配培育等功能，牢牢抓住電子商務模式所帶來的創新與提升的革命性變化。
另一方面，一些專業市場借助外部的行業（專業）網站進行市場拓展，延伸輻射范圍。
3、加快品牌提升。
品牌不僅表示品名和知名度，而且更是具有專業性、排他性和價值性。品牌培育與升級是當下專業市場最重要的發展方向之一。專業市場的知名度越高，對品牌企業和商品的吸引力就越高；專業市場內的品牌企業和商品越多，市場本身的知名度就越高，這是一個良性的循環過程。如海寧皮革城，比較成功的品牌專業市場，它已經形成了自己的連鎖品牌戰略與發展模式。
市場品牌包含了兩方面的內容：一是市場自身經營品牌，包括硬件設施、經營環境、管理和服務的理念與能力，在同類型商品市場競爭中保持與創造有事的能力。特別實在浙江等地，越是專業市場發達的地區，品牌提升越發重要。二是商品經營品牌，市場中有大量質量過硬、市場占有率高、服務意識強、品牌美譽度高的商品，并與知名品牌企業相聯系。專業市場要想在競爭的環境下做好做大做強，就必須實施品牌戰略搶占競爭的制高點。
4、重視市場培育。
市場是一個學校，要教會商戶怎么賺錢，留住好商戶，教商戶怎么賺錢，他們掙了錢后市場肯定會逐步得到提升。
市場培育特別是對于新建的專業市場來說，是市場走向成功的前提條件。期間需要投入大量的時間、精力和財力，從專業市場項目實際情況出發，通過大量市場培育工作，來完善增強市場運營發展的體質。例如設立年度專業市場相關行業的“奧斯卡獎”，邀請行業專家及社會知名人士，從客觀公正的角度去評選年度國內外對行業發展做出貢獻事件或是革新者。組建“市場內商家商業學院”，以培育和提高專業市場內經營人員整體行業專業水平為教育核心，組織市場經營戶以講座的形式定期培訓專業行業知識，以期刊的形式發布最新行業動態，以溝通會的形式達到市場內經營戶間的思想零距離溝通。每年定期組織市場企業、商戶、市場工作人員出國或國內同類市場考察，切實了解行業新動向，發現自我產品特點，補短揚長，不斷增強市場整體競爭力。
5、優化現代物流。
物流做為現代專業市場的一部分早已是行業共識。優化現代物流促進市場規范健康的發展，整合專業市場資源、突出批發優勢。為專業市場經營和品牌提供五星級的配套支撐點。
杭州北大門的杭州農副產品物流中心，為杭州各區及周邊城市農副產品供應網絡體系核心，對物流要求較高。杭州農副產品物流中心從規劃設計入手，把現代物流的理念融入市場建筑、發展之中，力圖實現農副產品和糧食交易、倉儲、加工、信息、檢驗、物流配送等功能于一體。建立食品安全循環倉儲，實現平時和發生突發事件時“鮮活與滾動儲備合二為一”的經營模式，全面優化市場運營結構。
6、設置科研或行業機構。
打造行業或是產業科研中心，積極與國內外科研院校展開合作，在專業市場配套建筑區中設定固定科研研發和交流場所，理論聯系實際，直接與市場保持親密零距離對接。通過積極創新，依靠科技進步，把科研成果轉化為商業價值，積極提高產品附加值，提高產業競爭力，完善專業市場相關產業鏈價值。
國內目前大型專業市場都積極搶占行業高地，設置行業指數為其關鍵性的一筆。通過采集相關行業市場的有效信息，科學編制和整理相關行業數值，最后發布專業市場相關行業的行業指數，行業指數會在一定范圍和程度上發揮對行業和市場的導向作用，同時也增加了專業市場在行業中的地位和話語權。
專業市場過與高校、科研機構聯合開展一系列行業互動活動，可深入切實帶動項目專業市場健康發展，能有效地擴大項目市場在社會上的知名度、提升在行業中地位，也增強項目專業市場在行業中的軟實力。
7、開放國際商務窗口。
在專業市場內開辟國際交流中心，為市場提供國際行業信息交流的機會，全力打造一扇面向國際市場的大窗戶。
1）定期召開國際專業市場相關行業交流會，條件未達到的專業市場，可爭取一些國際上或國內大型展會的分會場資格，逐步提高項目專業市場在國際上的影響力。
2）打造國際性采購中心。邀請專業市場相關行業的國內企業，通過牽線搭橋積極為其打造良好的國際貿易平臺，同時，也邀請國外其他地區的相關行業企業入駐，以開放的心態打造國際性采購中心。
3）開辟國際會展洽談中心。從專業市場配套建筑的硬件出發，創造良好商務服務中心不但為國際商務提供了便利服務，而且體現了專業市場在社會和行業中的良好整體形象。為市場走向全球貿易提供良好的硬件保障。
8、搭建會展平臺。
2010年的上海世博會給上海城市發展注入了新的發展動力，也給相關行業帶來了新思路、新方向和新成長。據專家測算，國際上會展業的產業帶動系數大約為1:9，及會展投入如果是1，那么相關的社會收入為9。
目前，會展普遍為專業市場所運用。各類型的技術交流會、商品交易會、信息發布會和專業研討會紛紛出現。其中不乏名流之輩,如“廣交會”、“高交會”、“華交會”等。在實際會展運用中，必須切合項目專業市場的營銷與運營需要。一方面，展會可以借力市場內商家的固定客戶。另一方面，展會又為市場帶來了眾多新客戶，從而實現資源整合，利益互動，優化互補。
9、提供經營投資支撐。
極力避免當前金融風暴引發的企業資金鏈斷裂的危機。出臺地區行業優惠政策，為專業市場內的企業和經營戶爭取各種金融新產品，并推出庫存物品抵押貸款，設立擔保風險基金，鼓勵企業自救互救，增強企業和經營戶的風險意識。放寬專業市場內經營戶和企業辦理流動資金貸款條件。成立信用擔保機構和建立市場信用體系，為經營戶和企業辦理一般性流動資金貸款，搭建融資平臺，由政府、市場、行業協會、箱包企業共同出資成立行業“風險基金”，保障經營戶的合法利益。允許以市場展位經營權抵押辦理貸款等。
10、借力政府，打造信用管理體系。
重視政府在專業市場開發和運營中的重要作用。積極邀請政府參與到市場建筑和培育中來，建議向經營戶和企業提出市場培育期稅務扶持政策；工商行政管理、年檢等方面的便利；落實入駐商家享受本市居民同等待遇，可按政策在區域內辦理養老、醫療、失業保險等。
順應市場經濟發展要求，借力政府主導專業市場打造信用管理體系，爭取創造公平良好的競爭環境和社會聲譽，同時也為成為專業買家和消費者提供一個值得信賴的交易平臺。
文章來源：飆馬商業地產綜合整理
