核心提示：從2007年西單大悅城起步，大悅城一直致力于為“18-35周歲的新興中產階級”打造一個充滿驚喜的購物體驗場所。每年通過技術創新、創意營銷、跨界聯動升級消費體驗，大悅城正不斷書寫一個又一個商業傳奇。
這一次，大悅家族9城聯動的“大悅瘋搶節”，實現單日銷售破1.74億元，客流超72萬人次，再次刷新全國購物中心同期單日客流與銷售雙記錄。
4月22日，由集團總部牽頭，大悅家族9城聯動，舉辦“大悅瘋搶節”，實現單日銷售破1.74億元，客流超72萬人次，再次刷新全國購物中心同期單日客流與銷售雙記錄。
特別值得一提的是，西單、朝陽、天津三家大悅城銷售均破2500萬元，成都大悅城、和平大悅城及祥云小鎮銷售均創歷史新高。
在去年，總部統一舉辦年度大型SP活動——“大悅瘋搶節”，并將其打造成一場釋放消費欲望、升級狂搶體驗的全民狂歡，實現了銷售和品牌的雙向提升。
4月份，作為實體商業銷售的淡季，如何能保證購物中心有如此良好的銷售表現？
今年，大悅家族繼續創造瘋搶因子，依托自有平臺，營造線上線下瘋搶狂歡節；首創番外瘋搶，我買網、樂視商城、愛奇藝強勢加盟，實現內外部會員互通，共同釋放品牌的勢能，給消費者帶來更多驚喜。
亮點1：依托自有平臺，挖掘會員價值
2016年大悅城推出集團統一版APP，實現了線上線下O2O閉環的打通和客群的相互導流。全國第一家購物中心O2O服務平臺良食局，作為重要功能，在APP中也與線下門店同步上線。
大悅城商業團隊認為，產品的功能屬性加上連接屬性，才能創造新的場景體驗，依托大悅城自有平臺，聚焦消費者需求，擴大了與消費者的接觸面，強化功能屬性，建立與會員的多維度聯系，提高會員黏度。
此次瘋搶節，APP真正實現了對接外部資源的功能，本次4.22大悅瘋搶節，依托大悅城APP，同樂視商城、我買網、愛奇藝進行合作。借勢樂視4.14電商節，打造超級返場福利；我買網則對大悅城開放入口，為大悅城用戶提供實惠福利；愛奇藝7周年之際，則為消費者提供一元超值體驗資格。
大悅城APP作為一個聚合用戶、溯源潮流的線上購物方式平臺。瘋搶節期間，APP為消費者提供爆款、番外超值商品及體驗。還提供了10000張大悅瘋搶節超值團購券，核銷率達99.5%,拉動場內銷售230余萬元。
活動期間，大悅城APP新增用戶3萬人，訪問用戶數達25萬，日均活躍度超9%。依托APP平臺，吸納第三方資源，反過來又增加了APP的裝機量和訪問量，APP未來勢必將會在大悅城系列活動中，發揮更大的作用。
本次瘋搶節中，APP真正實現了線上導流、線下消費再返回線上的O2O閉環，并實現普通消費者向會員的轉化，為會員的深度分析、消費習慣研究等消費者研判做了積淀。
亮點2：番外瘋搶，延展瘋搶節價值
作為國內購物中心的引領者，大悅城一直在創造，從去年與美團點評的戰略合作開始，大悅城便開始有意打造一個涵蓋移動支付、票務、視頻、出行軟件、旅游和動漫IP等類型的生態圈。
優質且有粘性的會員一直是實體商業和電商的稀缺資源。多年來，大悅城一直秉承“經營客流”這一理念，在本次合作中，愛奇藝及樂視商城高級會員可以到大悅城領取實體會員卡，享有大悅城會員權益，實現優質會員互通。活動期間，零成本實現30000余高質量的會員關注及引流。同時，借助我買網自有物流平臺，實現優質客戶精準投放。
“大悅瘋搶節”已經是全國統一舉辦的第三屆，借勢營銷，聯動協作成為本次瘋搶節的一大亮點。我買網、愛奇藝及樂視商城的自身瘋搶活動及周年慶與大悅瘋搶節相結合，在各自平臺設立瘋搶專區，真正實現跨平臺、跨品類、跨業態的全民瘋搶。第三方合作方為大悅瘋搶節貢獻近1000萬資源，實現曝光3000余萬次。
客流到店，當然離不開場內商戶的支持，大悅城商業團隊協調場內商戶，推出大力度優惠，超低折扣、滿減滿贈、開門禮層出不窮，城內城外形成良好的互動。共有超過2700余家商戶、涉及零售、餐飲、體驗、服務等多重業態參與到大悅瘋搶節活動之中。
可以看出，大悅城作為掌握著真實客群資源的實體商業，與互聯網尋求多維度的聯通點，利用自身擁有的零售、餐飲、娛樂、休閑等多種業態，與伙伴彼此承接、促發價值，讓各類資源的產生與交換在圈中形成良性循環，從而實現真正的互惠共贏。
亮點3：釋放品牌勢能，個性化營銷升級瘋搶體驗
如何將傳統的SP活動做得不一樣，在促銷售的基礎上，探索商業的更多新玩法，做得更有品牌價值，引爆更大的消費激情，這是大悅城商業團隊在瘋搶節成立伊始，便思考的問題。
全國九個項目聯動，以統一的視覺形象、統一的推廣節奏面向市場和消費者發聲。集團制作的“不做鐵公雞 大悅城狂撒1000萬”的宣導性H5在統一推出之后，僅僅24小時，近100萬消費者參與互動，瀏覽量超過300萬，此次傳播不再是基于大悅城自身的本位訴求，而是通過“不做鐵公雞”的由頭，激發消費者自主傳播。
給消費者帶來不一樣的瘋搶體驗，這也是大悅城作為一個體驗性購物中心不斷倡導、并想向消費者傳達的一個信息。除了統一的活動宣發及互動游戲之外，大悅瘋搶節也頗具屬地化特色，天津大悅城拼字互動游戲、煙臺大悅城泡泡咻互動競賽類游戲、上海靜安大悅城告白氣球、朝陽大悅城瘋狂搶錢機、成都大悅城大戰瘋搶屋、祥云小鎮的風車節等等，整點抽獎類不斷烘托場內氣氛，將購物變成一場充滿驚喜的大型Party。
在SP活動中植入了PR活動的基因，大悅瘋搶節不再單單是一場促銷類活動，更是全國大悅城對外的一次品牌發聲，在促進銷售租金增長的同時，更為大悅城品牌增值提供寬廣的空間。
從2007年西單大悅城起步，大悅城一直致力于為“18-35周歲的新興中產階級”打造一個充滿驚喜的購物體驗場所，通過技術創新、創意營銷、跨界聯動升級消費體驗。新潮涌動，悅在其中，大悅城正不斷書寫一個又一個商業傳奇。
文章來源：中糧置地商業管理中心
