不會搞營銷怎么玩農(nóng)場？深入解讀農(nóng)場營銷

休閑農(nóng)業(yè)在我國是一個比較新的行業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)和投資商都看到了這片商機，總體來說，休閑農(nóng)業(yè)目前在國內(nèi)是一個非常朝陽的行業(yè)，想把休閑農(nóng)業(yè)做好需要注意營銷推廣的渠道和手段。

 

一、休閑農(nóng)業(yè)營銷的渠道。

 

常規(guī)廣告宣傳

 

廣告是一種高度大眾化的信息傳播方式。其優(yōu)點是藝術(shù)表現(xiàn)力強、覆蓋面廣、信息傳播速度快、可多次重復宣傳。其缺點是傳遞信息量有限、信息停留時間短、購買行為具有滯后性、成本較高。

 

其中，廣告宣傳包括平面印刷品廣告（報刊、雜志等）、電臺廣告、電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、外包裝廣告、宣傳冊、招貼畫、傳單、工商名錄、黃頁、廣告牌（如高架廣告、站臺廣告等）、陳列廣告（如視聽音像資料、旅游信息觸屏等）。

 

公共關(guān)系宣傳

 

公共關(guān)系宣傳的主要目的是為了和公眾達成良好的關(guān)系，在公眾中建立起知名度和美譽度。其優(yōu)點是借助于第三者傳遞信息，影響力較大，可信度較高，容易贏得公眾信任，有利于樹立形象。

 

缺點是活動設(shè)計有難度，組織工作量較大，且不能直接達到銷售效果。公共關(guān)系宣傳包括媒體采訪、軟文宣傳、新聞發(fā)布會、研討會、公開演講、年度報告、贊助活動、慈善捐助、出版物、游說、公司內(nèi)部雜志通訊、邀請旅行社考察、客戶聯(lián)誼會、利益相關(guān)者聯(lián)誼會、定期拜訪與溝通等。

 

 

營業(yè)即時推廣

 

旅游營業(yè)推廣是指休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)在某一特定時間和空間范圍內(nèi)進行刺激銷售的促銷方式。其優(yōu)點是刺激性強，對顧客的吸引力大，迅速激發(fā)顧客需求，能在短期內(nèi)改變顧客的購買習慣。

 

缺點是注重短期銷售利益，使用不當可能導致顧客的不信任。休閑農(nóng)業(yè)旅游在萌芽期往往尚未得到旅游者的關(guān)注，采用營業(yè)推廣能加快新產(chǎn)品進入市場的速度，產(chǎn)生立竿見影的強烈效果。

 

營業(yè)推廣包括競賽、游戲、兌獎、贈品、組織旅游展覽會和農(nóng)業(yè)博覽會、現(xiàn)場表演、贈券、款待、返還傭金、折價交易、折讓、開發(fā)會員俱樂部、文學作品、旅游歌曲等。

 

人員主動推廣

 

人員推廣是指與顧客面對面進行宣傳，它包括推銷和直銷兩種，是最直接的促銷方式。其優(yōu)點是與旅游者面對面溝通，針對性強，易培養(yǎng)與旅游者的感情，建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系。缺點是覆蓋面小，平均銷售成本較高。

 

這種營銷方式對銷售人員的要求較高，需要經(jīng)過專業(yè)培訓。人員促銷策略主要使用于目標市場和旅游中間商。人員推廣包括派員推銷（分區(qū)銷售代表）、會議推銷、電話推銷、書面推銷、社區(qū)推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷、參加旅游交易會、傳真，郵購等。

 

意見領(lǐng)袖推薦

 

意見領(lǐng)袖推薦是口碑傳播的最好形式。“意見領(lǐng)袖”是指在一個參考群體里，因特殊技能、知識、人格和其他特質(zhì)等因素而能對群體里的其他成員產(chǎn)生影響力的人，是某個群體關(guān)系的軸心。

 

口碑營銷要成為休閑農(nóng)莊營銷的“利劍”，必須抓住口碑營銷的關(guān)鍵載體：意見領(lǐng)袖。鄉(xiāng)村休閑旅游口碑傳播的意見領(lǐng)袖應(yīng)該是旅游專家、媒體記者、行業(yè)主管部門官員、社團協(xié)會負責人、旅行社工作人員、戶外運動領(lǐng)隊、旅游網(wǎng)站版主等。

 

休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)可以采取聘請企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問或形象代言人的形式來展現(xiàn)意見領(lǐng)袖的作用。需要注意的是，意見領(lǐng)袖不能夸大其詞，真誠與真實地傳遞正面信息是長久獲得良好口碑的不二法門。

 

 

二、休閑農(nóng)業(yè)營銷的手段。

 

合作共贏

 

如與采購商合作發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)；與旅行社建立合作納入旅游線路；與周邊景區(qū)合作，互換客源；與戶外運動俱樂部合作；與媒體、網(wǎng)站合作，組織交友活動；與超市合作，購物送折扣消費券；與影樓合作，建外景婚紗拍攝基地；與周邊農(nóng)民合作，成立農(nóng)村專業(yè)組織等。

 

基地制勝

 

如成為后勤基地、原料基地、科研院校實踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、感恩教育基地、移動或聯(lián)通VIP客戶俱樂部活動基地、銀行或電信大客戶俱樂部活動基地、行政機構(gòu)會議培訓基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地、休閑農(nóng)業(yè)參觀培訓基地等。

 

組合營銷

 

如套票營銷、積分營銷、折扣營銷、會員制、產(chǎn)權(quán)制、租賃制、事件營銷、注意力營銷、節(jié)日營銷、主題活動營銷、體驗營銷、售后跟進營銷、客源地營銷、展會巡回營銷等。

 

 

市場細分

 

如針對學生群體、針對兒童群體、針對婦女群體、針對教師群體、針對自駕群體、針對高端群體、針對老年群體、稀有產(chǎn)品、稀有服務(wù)等。

 

借勢發(fā)展

 

如社會焦點新聞借勢；文化娛樂熱點借勢；名人借勢；名企借勢；聘請榮譽村民；與社團協(xié)會建立合作；與電視戶外節(jié)目合作；撰寫典型發(fā)言材料；主動向媒體記者報料；加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會等。

 

塑造形象

 

如制作規(guī)劃示意與導游路牌；拍攝宣傳短片；制作動漫短片；設(shè)計吉祥物圖案；視覺識別系統(tǒng)；聲覺識別系統(tǒng)；味覺識別系統(tǒng)；導游手冊與標識牌；征集宣傳口號和對聯(lián)；電子畫冊；經(jīng)典游記；短信營銷；特色名片；商業(yè)信函；農(nóng)莊歌曲等。

 

主題營銷

 

如愛情主題營銷、生日主題營銷、聚會主題營銷、憶苦主題營銷、知青主題營銷、美食營銷、特產(chǎn)營銷、宗教祈福、以棋會友等。

 

創(chuàng)新求異

 

讓游客參與農(nóng)莊建設(shè)、舉行趣味拍賣會、預訂個人專屬產(chǎn)品顯示尊貴效應(yīng)、舉行公益集體行為藝術(shù)活動、設(shè)立私人收藏博物館、成為當?shù)貥酥拘缘孛凸徽久取?/p>

 

 

文章來源：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)