核心提示：隨著多渠道的零售體系的日漸發展與成熟，品牌商、渠道商與零售終端的格局還將會在發展中不斷的重新尋找平衡點。
消費品流通渠道的變革，將會對原有分銷體系以很大的沖擊。新的流通渠道將助力終端零售商實現業態的升級，最終對標近期火熱的Amazon go，而話語權日漸強大的渠道商也將會令品牌商不再強勢，商業格局將會經歷再平衡。
除去生鮮、醫藥等特殊品類外，消費者已經能夠便捷的在網絡上買到大部分日常消費品，并享受送貨上門的服務。但與此同時末端零售環節的信息化并未有效的助推流通環節的升級，多級分銷模式依然是各大品牌商把控渠道、觸及終端零售商的必要途徑。
持續至今的傳統流通環節，除去直接對接的KA及大客戶外，品牌商會提供給批發渠道相對KA更低的價格，以便在多達5到6級的分銷渠道中各個環節的利潤得到保證的情況下還能夠依托分銷商完成銷售店面覆蓋、產品促銷、爭取有利貨架位等功能的執行。
但隨著移動信息化水平的不斷提升，多級分銷這一在信息溝通不暢的時代具有很高價值的流通股體系逐漸顯露出了臃腫與低效，流通渠道變革帶來的商業價值已經吸引到了諸多玩家。電商行業中兩大巨頭阿里與京東分別推出了零售通與新通路業務，51訂貨網與中商惠民等創業企業在巨頭廝殺的戰場中也先后融得數億乃至十幾億規模的資金。
整體來看，不論是主打一二線城市的阿里零售通、意圖覆蓋三四線城市零售店的京東新通路，還是正在全國開展布局的中商惠民與51訂貨，其本質都是對曾經代理商行業的革命。利用便利的移動信息服務以及高效的物流與倉儲，小規模的零售終端終于可以告別繁雜的多家代理商，實現快速的一站式訂貨與產品上架，并獲得比過去有很大優勢的進貨價格。
而新型代理商提供的諸多服務將推動小型零售終端的業態實現升級。新型代理商下屬的業務人員相比過去要有更高的穩定性以及專業性，能夠幫助店主根據收銀端產生的數據來預測未來產品銷售情況，并據此決定進貨品類及貨架碼放方式，而根據得到的零售終端銷售數據，新型代理商也能夠更早的預測貨品需求，以此降低采購與物流成本，創造更大的利潤空間。可預期的是類似近期火爆的Amazon go形態的終端零售店將是這一業態升級的目標。
新的代理商業態雖然一箭雙雕的完成了流通渠道與終端零售的雙雙升級，但或許將會給予上游的品牌商較大的沖擊。原本一家品牌商會面對區域與地方性大量的批發商，品牌優勢會讓鏈條的上游占盡優勢，但若未來僅剩數家大型代理商面對同一行業數十家品牌商，則渠道的話語權將會得到極大的提高，而曾經困擾品牌商的渠道利用促銷活動與價格周期囤貨、壓價等行為或將卷土重來破壞銷售與價格體系。
目前新型的代理商依然在高速發展但并未掌握絕對的話語權，而KA及大客戶也依然掌握在品牌商手中，因此隨著多渠道的零售體系的日漸發展與成熟，品牌商、渠道商與零售終端的格局還將會在發展中不斷的重新尋找平衡點，直到現有技術下最優零售模式的成熟。
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