商業(yè)地產(chǎn)如何在雙11脫穎而出，萬達(dá)購屋節(jié)這么干

核心提示：雙11已經(jīng)成為了一種文化現(xiàn)象，看商業(yè)地產(chǎn)的龍頭、新媒體營銷的標(biāo)桿企業(yè)萬達(dá)雙11怎么玩？

 

雙11各個行業(yè)都抓住此節(jié)點(diǎn)大做文章。視線轉(zhuǎn)移到線下，作為商業(yè)地產(chǎn)的龍頭、新媒體營銷的標(biāo)桿，萬達(dá)在雙11期間更是推出了自己的購屋節(jié)。創(chuàng)新推廣玩法，多重大招連續(xù)放出，讓“萬達(dá)購屋節(jié)”在雙11各類應(yīng)接不暇的節(jié)日營銷中脫穎而出。

 

精準(zhǔn)洞察、順勢切入

 

理性戰(zhàn)勝沖動

 

資產(chǎn)配置成為雙11新旋律

 

數(shù)以億計的中產(chǎn)階級，背后是一個個職業(yè)的瓶頸

 

在瑞士信貸的報告中，中產(chǎn)階級是指個人財富在5萬美元和50萬美元之間。以此為標(biāo)準(zhǔn)，中國的中產(chǎn)階級規(guī)模在1億左右。數(shù)以億計的中產(chǎn)階級沒有暴富的指望，唯有拼命工作，提升自己的不可替代性。但他們的職業(yè)面臨諸多瓶頸，沒有了收工的暫停鍵，體面的社會地位背后是患得患失的身份焦慮感。

 

通過理財向上突圍，尋找財富穩(wěn)定增值通道

 

投資可以使中產(chǎn)階級人在休息，錢在工作。讓財富錦上添花，相反，不投資理財，在高通貨膨脹率的影響下，財富將隨著時間的流逝變得越來越少。但面對家庭、教育的不斷增加的支出，他們風(fēng)險可承受能力較弱，所以希望穩(wěn)定的理財來突破收入瓶頸，上升進(jìn)入富裕階層。

 

萬達(dá) “購屋節(jié)”，中產(chǎn)資產(chǎn)配置的狂歡節(jié)

 

萬達(dá)在雙11期間更是推出了自己的購屋節(jié)。創(chuàng)新推廣玩法，多重大招連續(xù)放出，讓“萬達(dá)購屋節(jié)”在雙11各類應(yīng)接不暇的節(jié)日營銷中脫穎而出。

 

 

第二步 多重激發(fā)：

 

多重資源聯(lián)動推進(jìn)

 

話題傳播節(jié)奏引導(dǎo)

 

【活動內(nèi)容】四重商業(yè)聯(lián)動，締造購屋狂歡盛宴

 

萬達(dá)作為全球商業(yè)地產(chǎn)的龍頭，早已圍繞商業(yè)地產(chǎn)布局各類商業(yè)。今年雙11，萬達(dá)多類商業(yè)資源聯(lián)動，締造購屋節(jié)狂歡盛宴。

 

盛惠購房：實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠

 

創(chuàng)造低點(diǎn)買入良機(jī)

 

在購屋節(jié)期間，萬達(dá)部分項(xiàng)目買鋪減11萬/套，買公寓/寫字樓，減1.1萬/套。給置業(yè)投資者一個絕無僅有的低點(diǎn)買入機(jī)會。

 

 

飛凡購物：線上線下聯(lián)動，打造飛一般的促銷體驗(yàn)

 

在萬達(dá)電商O2O平臺飛凡購物上瘋搶20億紅包，6000家商家參與促銷，線上線下聯(lián)動，打造促銷空前盛況。

 

 

尊享酒店：強(qiáng)化購買體驗(yàn)認(rèn)同

 

形成口碑二次傳播

 

成交客戶送酒店住宿體驗(yàn)，打造VIP級服務(wù)體驗(yàn)，感受萬達(dá)全產(chǎn)業(yè)布局的魅力，強(qiáng)化購買后的認(rèn)同感與超值感，制造口碑二次傳播效應(yīng)。

 

 

精彩觀影：院線體驗(yàn)式消費(fèi)

 

奏響娛樂簽單同步曲

 

在案場抽獎，部分項(xiàng)目狂送1111張電影票。更是為老客戶、意向客戶影院包場。把推介會搬到電影院，一邊娛樂、一邊簽單。

 

 

【傳播節(jié)奏】創(chuàng)意話題傳播，現(xiàn)實(shí)品效合一

 

在萬達(dá)不斷創(chuàng)新的理念下，萬達(dá)一直走在新媒體營銷的前沿，這次購屋節(jié)的推廣模式也締造了傳播新高度。

 

以未出街的廣告為噱頭

 

蘋果風(fēng)創(chuàng)意引眾人好奇

 

以一則廣告公司給萬達(dá)提案但出街的廣告為傳播噱頭，蘋果風(fēng)格的創(chuàng)意，與傳統(tǒng)廣告對比鮮明，引發(fā)眾人好奇與猜想，使得傳播事半功倍。

 

 

全員傳播H5海報

 

生猛態(tài)度引發(fā)冷靜思考

 

緊跟節(jié)奏推出H5海報，以生猛的態(tài)度來講述萬達(dá)購屋節(jié)，句句直指剁手黨們的痛點(diǎn)。萬達(dá)全員轉(zhuǎn)發(fā)，各類自媒體紛紛響應(yīng)，瞬間引爆社會關(guān)注，引發(fā)廣大中產(chǎn)階級對雙11冷靜認(rèn)真的思考，從而深度關(guān)注萬達(dá)購屋節(jié)。

 

 

萬達(dá)購屋節(jié)“買點(diǎn)貴”的系列稿

 

“買再多小件，也不如買一件大的”

 

 

#真購瘋狂的#話題，瞬間炸開“萬達(dá)購屋節(jié)，瘋狂11天”內(nèi)容

 

微博聯(lián)合大V，將萬達(dá)雙11炒作成＃真購瘋狂的＃話題。在同時間段將“萬達(dá)購屋節(jié)瘋狂11天”的內(nèi)容炸開。

 

原生內(nèi)容傳播，引發(fā)各類媒體紛紛轉(zhuǎn)載

 

未來廣告的趨勢:廣告即內(nèi)容,內(nèi)容即廣告。一篇《從小米、京東、天貓的雙11，看萬達(dá)的雙11購屋節(jié)怎么玩》公關(guān)稿刷屏營銷圈。通過分析電商廣告訴求“買買買”到“買點(diǎn)好的”的變化，引入萬達(dá)購屋節(jié)，讓人們不只想在雙11“買點(diǎn)好的”，更需要在雙11重新配置資產(chǎn)，“買點(diǎn)貴” 的。高度原生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引各類媒體紛紛轉(zhuǎn)載，使得傳播效果倍化。共有20多個主流微信大號轉(zhuǎn)發(fā)，加上萬達(dá)自媒體號傳播，累積閱讀量超過600萬。

 

 

高度原生化的內(nèi)容，引發(fā)大號自發(fā)轉(zhuǎn)載

 

 

今年的雙11，中產(chǎn)階級已經(jīng)不只是單純熱鬧的“買買買”， 他們開始變得理性，同時變得更為敏銳，尋找一次優(yōu)惠買入理財、投資產(chǎn)品的機(jī)會。所以各大理財、金融、地產(chǎn)開始做自己的雙11。萬達(dá)作為商業(yè)地產(chǎn)的龍頭和新媒體營銷的標(biāo)桿，順勢推出購屋節(jié)，萬達(dá)全產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動，打造購屋促銷新模式；創(chuàng)新推廣形式，讓購屋節(jié)傳播節(jié)奏層層深入，究竟此次購屋節(jié)能取得什么樣的成績，讓我們拭目以待。

 

文章來源：合肥瑤海萬達(dá)廣場