當IP、互聯網、跨界、場景、文化等諸多詞匯無法概括當下的商業地產時，當創新成為長頻詞，唯有想象力成為混局之下最清晰的代名詞。本文，飆馬商業地產以言幾又為例，分享其創意品牌的特色。
2015年5月27日，言幾又在成都凱德廣場.天府開出全國首家標準店；
2016年9月26日“又見”言幾又，其全新子品牌“言幾又·見”全國首家亮相成都來福士廣場。
以跨界聞名的言幾又，本次的創新點在于從時間的角度打造“理想生活=閱讀+美食”的復合式空間，并首度讓閱讀退居幕后成為這種復合式空間的背景與氛圍提供者。
言幾又CEO但捷表示，言幾又·見成都來福士廣場店是一次試水。在此基礎上，言幾又未來將逐步把書籍收入控制到品牌總收入的20-30%；并且，在本次跨界西餐與服飾零售之后，言幾又也將嘗試跨界更多更豐富的業態。
打造言幾又·見式的高端精致
延續主品牌言幾又的巧思，言幾又·見的概念構想與調性定義仍然內涵深遠。但捷表示，“又見”即重現和再次相見，意在強調品牌的城市文化空間功能，是大家相遇重聚之地。此外，“又見”也即“觀”。《說文解字》有云：“觀，諦視也。”因此，品牌還有“觀想，觀心，觀境，觀自在”的深意。在言幾又·見，可以“又見”朋友，“又見”文化，“又見”生活，更可“又見”自我。
作為言幾又旗下全新的子品牌，言幾又·見摒棄了復合式書店的定位，致力打造文化社交空間、文化精英圈層和高端文化平臺。不同于標準店3600平米的闊大，言幾又·見僅有880平米。但無論是整體設計，還是空間區隔與功能實現，乃至書籍提供，每個環節都在突出“高端”與“精致”。
言幾又·見內景
在沿用言幾又黃以及木質與水泥相結合的傳統做法之外，言幾又·見還增加了蒂芙尼藍作為主色調，為整個環境添了一絲柔美與優雅。咖啡區、閱讀區、文創區、服飾零售區與餐區等功能區的分布，也將空間進行了合理的劃分。而店內占地80平米的斯量女裝定制品牌，也是言幾又引入服飾零售業態的首次嘗試。
言幾又·見餐區
據但捷介紹，言幾又·見提供的書籍共有8000冊，書籍的篩選標準仍然是高端、精致，因此這里有不少英文原版書籍與港臺原版書籍。他還透露，言幾又70%的會員為女性。為了迎合女性的閱讀喜好，言幾又·見精選的書也多為文學、生活、藝術設計等類別。同樣地，言幾又·見來福士廣場店未來即將舉辦的活動，更將區別于言幾又凱德廣場·天府標準店的大型活動，主打高端小型沙龍。
時間為軸，將資源優勢發揮到極致
此外，言幾又·見的細節設計也頗為用心。比如作為門店核心業態的300平米西餐廳，廚房采取半開放呈現方式，適宜的綠植點綴，以及食材調味一律地選用海鹽，都是為著健康的用意。再比如為了手握的舒適度，玻璃杯的選擇要紋理內置而外部光滑，還有為了討女性顧客歡心的跳躍的黃色、藍色椅子的安放，經典電影女性形象海報的展示，書籍箴言與雋永歌詞的懸置……
言幾又·見店內經典海報
言幾又·見店內懸置的箴言與歌詞
然而最為創新的一點則是，言幾又·見依據時間軸，讓書籍作引導，帶領顧客在一天的不同時段去觸碰每個空間的“玄機”：從進門開始，木質書墻帶來的文藝氣息在發揮氛圍營造功能的同時，也在吸引顧客循書“探秘”；一路經過咖啡區、文創區、服飾零售區，直至西餐區的豁然開朗、別有洞天。
而這也正好可以串聯一天的“言幾又·見之旅”——從“蒂凡尼的早餐”到“小黑裙”手沖咖啡，再到正宗西餐，商務辦公、閨蜜小聚與浪漫晚餐皆可實現。
小黑裙手搖咖啡
據了解，言幾又·見自9月23日試營業以來，在幾乎毫無推廣的前提下，客流與會員一直都有持續增加。這除了品牌自身的號召力而外，其與入駐項目成都來福士廣場的緊密結合也是一大原因。為了有效導流消費客群，言幾又·見店內特別設置了4座電梯直通樓上的雅詩閣酒店；購物中心也特地打開通道，以方便消費者自由穿梭商場與言幾又·見。
由于言幾又·見所處位置緊靠來福士廣場3樓的水景平臺，不僅透窗可望所有景致，讓外擺區與景致融為一體仍是其一大創想。依據計劃，待到來年天氣和暖，言幾又·見將臨水而設外擺區，在此提供咖啡、簡餐，也同時將閱讀區從室內延展到室外。
但捷表示，除了高端沙龍活動，言幾又·見還將持續圍繞不同主題將店內的書籍、文創、餐飲美食，以及線下活動全部串聯到一起。因此，在近期的“蒂凡尼的早餐”主題之后，或許還會有“又見魔法師”等多種不同主題陸續推出。
蒂凡尼的早餐
降低書籍營收占比，大步跨界
但捷表示，實際上，在言幾又·見，書籍帶來的營收已被設置將壓縮到30%以下。但單品銷售書籍仍會排第一。盡管目前言幾又的總收入來源仍有一半以上來自書籍銷售，但咖啡與文創產品的營收占比正在逐漸攀升。
在但捷看來，增加品牌的豐富度將更有助于提高客單價。因此，未來言幾又或許還會引入健身、美容，甚至更多不同業態。而書籍帶來的收入將僅占品牌總收入的20-30%。言幾又·見成都來福士廣場店正是這種設想的落地和試水。也正因為是試水，言幾又·見將不會急于擴張。
言幾又·見咖啡區
事實上，言幾又本來一直就在標榜：“旨在探索介乎家與寫字樓之間的第三種可能，致力于打造一個涵蓋書店、咖啡廳、藝術畫廊、文創生活館、創意孵化地的‘城市文化空間’”。只是未來這個“城市文化空間”的內涵將更加充實與豐滿。
據但捷透露，12月即將開業的言幾又成都IFS店還將創新性地引入超市等業態，而藏書也將達到居所有門店之首的15萬冊。
在跨界的道路上，言幾又無疑走得越來越大膽。對此，但捷也表示，中國的消費趨勢已從注重便利性走向了注重設計感，復合化、體驗與互動，以及互聯網應用更成為了商業地產行業的主流導向。就言幾又而言，他的目標仍是：精選+高端，提供最好的空間。因此，他最關注的創新也是空間、場景化與設計三個方面。
言幾又·見閱讀區
而在體驗式商業風行的當下，言幾又的跨界本身也提供了不同的體驗嘗試，“創新”與“新鮮度”則是但捷對體驗式商業的描述。基于此，他眼中的下一個行業爆點或許就是類似K11與芳草地的運營模式。
就在言幾又·見亮相成都來福士廣場之際，言幾又·今日閱讀上海百聯世紀店也緊隨其后開業。而言幾又的拓展步伐仍未停止，據但捷介紹，在成都，言幾又正與萬達商談合作；2017年，言幾又還將開到廣州K11、杭州來福士中心，以及重慶等地。
但捷表示：“成都的消費水平和對文化的熱愛追求程度，比較靠近一線城市，很適合做一些傳統商業模式的創新。”因此，未來成都仍是言幾又的大本營，也仍將是其進行創新和試水的首選之地。
2016年，言幾又從一個地方品牌走向了全國，趕上了政策扶持，完成了三輪融資，可謂風頭正勁。2017年隨著其拓展步伐的邁進，可以預見，言幾又的影響范圍與影響力都將進一步擴大。
文章來源：贏商網
