百貨與購物中心遇危機“商業(yè)+”能殺出一番新天地？

　　核心提示：百貨與購物中心遇到了冰山危機，“商業(yè)+”的概念應(yīng)運而生，究竟什么是“商業(yè)+”？“商業(yè)+”又能否解救購物中心于水火之中？
　　百貨與購物中心遇到了冰山危機，如何在危機中尋找自己的突破口，成了商家、設(shè)計師共同面臨的問題。在這種情形下，“商業(yè)+”的概念應(yīng)運而生，究竟什么是“商業(yè)+”？“商業(yè)+”又能否解救購物中心于水火之中？

　　什么是“商業(yè)+”

　　這幾年有一個概念叫用度假地產(chǎn)的方式做商業(yè)，度假地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)越來越模糊了，他們之間的交融點在哪兒呢，就是“體驗”。

　　以前大家是為了逛街而逛街，現(xiàn)在是人們一定要到這個地方好玩，然后順便買了東西，順便吃了其他的東西。所以現(xiàn)在提出一個概念叫“商業(yè)+”，就是要給商業(yè)加點“料”，使其變成可玩、可感、順購、順食的地方。“商業(yè)+”，實際上是有三個關(guān)鍵詞。

　　用度假地產(chǎn)的思維做商業(yè)地產(chǎn)

　　截止到2015年，周邊游在線旅游占比超過國內(nèi)游，占比35.2%。微度假在國內(nèi)這幾年呈現(xiàn)出大發(fā)展的狀態(tài)，下一個潮流就是度假。

　　目前，80后陸續(xù)成為帶娃一族，加上2016年全面放開二胎，家庭游、親子游成為核心消費需求。這種家庭游、親子游已經(jīng)成為了大趨勢。

　　并且隨著生活水平和人均收入的提高，人們越來越注重體驗，關(guān)注環(huán)境品質(zhì)。消費者需要的不僅僅是消費本身，而是一種全新的消費體驗。

　　

　　用媒體的方式做商業(yè)地產(chǎn)

　　實際上是眼球經(jīng)濟，我們要做線上流量入口，也要抓線下流量入口，同時就是講故事人格化，發(fā)掘項目里面好玩的故事。

　　老故事要挖，但沒有故事怎么辦呢？講新故事。甚至可以不斷的創(chuàng)造這些故事，大家是為了這些故事而來的。

　　以前我們想到的集市，要么就是賣有機食品的，要么就是農(nóng)村趕集式的。去年在通州萬達舉辦了一場哎悠生活節(jié)。這個集市更強調(diào)的是藝術(shù)和氣息，用媒體方式把眼球迅速吸引過來。

　　

　　哎悠生活節(jié)為期三天，通過自媒體和新媒體，大概有一百多萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。如果你真的能創(chuàng)造一些事件，讓重量級自媒體關(guān)注到你的項目，實際上它的傳播力量是非常強大的。

　　用社群的方式做商業(yè)地產(chǎn)

　　社群方式做商業(yè)地產(chǎn)，以前叫大眾消費，我們現(xiàn)在認(rèn)為大眾是由無數(shù)的小眾構(gòu)成的大眾，每一個圈子有自己固定的人群。

　　舉個例子，秦皇島邊上的阿那亞開發(fā)商項目，首先建了一座圖書館，通過媒體的方式傳播，引起了大家的關(guān)注。很多人通過圖書館知道阿那亞，也有很多人到現(xiàn)在還不知道阿那亞是什么。

　　

　　阿那亞簡單的說體現(xiàn)了中國古代人居的重要精髓——擇鄰而居。阿那亞現(xiàn)在所有的業(yè)主變成了強烈的忠粉，做了很多小社群活動，最著名的是他們拍的一個話劇，演員全是業(yè)主，前一陣上了北京電視臺。

　　他的核心就是用社群方式來取得商業(yè)價值。通過故事挖掘吸引一批社群，再把相應(yīng)的業(yè)態(tài)或者商戶放進去，通過互聯(lián)網(wǎng)放大，逐步形成完整的旅游目的地。

　　從以上三個關(guān)鍵詞可以看出，所謂“商業(yè)+”，就是商業(yè)加上別的核心元素來做。

　　“商業(yè)+What”

　　“商業(yè)+”，加什么？一種是把文化藝術(shù)怎么把商業(yè)密切結(jié)合起來，第二是把運動這個東西怎么和商業(yè)結(jié)合起來。

　　其背后的核心邏輯是一定要創(chuàng)造一個體驗感特別強的東西，并把它和商業(yè)結(jié)合起來，形成良性循環(huán)。再通過社群經(jīng)濟、媒體的方式傳播，把商業(yè)不斷放大。

　　1、商業(yè)+藝術(shù)

　　商業(yè)+藝術(shù)客廳

　　人們除了第一空間居住，第二空間娛樂，第三空間社交，我想創(chuàng)造第四空間，其實它有一個核心的功能——有藝術(shù)的客廳。

　　

　　這個客廳可能是一個劇場，像方家胡同，也可能是一個書店，或者做一個畫廊等等，它是復(fù)合式具有多功能的。

　　商業(yè)+工坊店

　　

　　把現(xiàn)在的手作引入進來，手作天然就是小社群。大悅城在這種商業(yè)里做得算比較超前的，現(xiàn)在大悅城里的工坊店已經(jīng)變成標(biāo)配了。

　　商業(yè)+民宿

　　

　　最后也會有一些民宿與商業(yè)結(jié)合。所以它核心的思想是希望通過加上藝術(shù)的元素，把整個商業(yè)氛圍和商業(yè)活動做起來。

　　2、商業(yè)+運動

　　另外一個則是運動。以前，大量的場館是競技類的，投資很高，現(xiàn)在我們商業(yè)和運動結(jié)合大量是健身類的，特別強調(diào)時尚感，本身也是一個小眾小粉絲群體。

　　商業(yè)可以作為一個核心，從經(jīng)營模式上加上一些運動，再加上其他的辦公，打造成運動綜合體的概念。比如天津武清和NBA合作的國內(nèi)第一個NBA中心。這個籃球館、健身房、嘉年華，就是用的NBA的這一套元素注入進去的，以運動社交為核心，把體驗、教育、休閑這些東西放進去，并且還有一些戶外的場地，可觀可感可玩。現(xiàn)在還沒有開業(yè)，開業(yè)了會吸引一大批籃球忠粉。

　　

　　商業(yè)+泥漿足球

　　

　　泥漿足球也是一個體驗感特別強的項目，玩兒的人很high，可以衍生出很多健康的東西，包括泥漿音樂會等等。

　　商業(yè)+街頭籃球

　　街頭籃球也是參與感非常多的。這些項目通過體育為核心，用社群方式，把感興趣的一波人抓住，以他們?yōu)楹诵模ㄟ^大數(shù)據(jù)分析，從你進商場那一刻起，大概就會對你進行一個初步測評，當(dāng)你運動完以后對你再進行測評，針對不同人個性化的推薦餐飲等等一些東西。

　　美國新百倫運動綜合館，是把運動和商業(yè)結(jié)合得非常好的一個案例。融運動、商業(yè)、辦公、酒店、住宅、交通樞紐為一體的運動綜合體開發(fā)。屋頂有冰場，室外有田徑、還有自行車跑道和交通系統(tǒng)串聯(lián)起來，形成運動感十足的商業(yè)氛圍。

　　

　　所謂“商業(yè)+”無非就是一個概念，這個概念很簡單：要打造一個地方，這個地方有商業(yè)也有游樂，人到這個地方最初的目的不是去買東西，而是約見朋友，或者更單純的只是為了玩兒，在玩兒的過程中順便買了東西，強調(diào)的其實是一種“體驗感”。而無論“商業(yè)+什么”，只有將“體驗感”做足，離成功也就不遠(yuǎn)啦！
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