電商壓垮中國家電實(shí)體店 淘寶、京東說這個(gè)鍋我不背

　　核心提示：中國家電零售市場上出現(xiàn)大量家電實(shí)體店和經(jīng)銷商，但是，一些人將矛頭指向淘寶、京東等網(wǎng)店，屬于避重就輕。

　　什么淘寶、京東價(jià)格太低，摧毀實(shí)體店；什么高房租，正在成為壓倒實(shí)體店的最后一根稻草……

　　近兩年來，不少家電實(shí)體店、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的日子不過好，這是公認(rèn)的事實(shí)。但是，一些人將矛頭指向淘寶、京東等網(wǎng)店，屬于避重就輕；同時(shí)，還有一些人將責(zé)任推給持續(xù)攀升的高房租，則屬于推卸責(zé)任?？梢哉f，絕對不是簡單的外部環(huán)境和對手施壓，引發(fā)的這一輪家電實(shí)體店經(jīng)營和生存危機(jī)。

　　可以看到，當(dāng)前籠罩在家電實(shí)體店上方的烏云和暴雨，屬于內(nèi)外交困重重環(huán)抱。單就內(nèi)部來看，在經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國家電零售市場上出現(xiàn)大量家電實(shí)體店和經(jīng)銷商，特別是在經(jīng)歷2008年那一輪"家電下鄉(xiāng)"政策刺激，在一線市場上短時(shí)期涌現(xiàn)出大量的家電零售商"投機(jī)者們"。目前正在經(jīng)歷一輪的淘汰、優(yōu)化期。

　　這兩年來，家電零售市場上出現(xiàn)的實(shí)體店經(jīng)營困局，有很大一部分屬于"良幣淘汰劣幣"。本質(zhì)上還是因?yàn)榧译娏闶蹖?shí)體店，無論是從規(guī)模，還是數(shù)量上，均處在"供大于求"狀態(tài)之下。一批當(dāng)年的商業(yè)投機(jī)者、弱小者們被淘汰出局，無可厚非。只能說明自身的經(jīng)營模式和商業(yè)競爭力，無法適應(yīng)當(dāng)前的市場競爭現(xiàn)狀。將責(zé)任推到外部市場環(huán)境的變化，純屬"自欺欺人"。

　　就外部來看，淘寶、京東等電商網(wǎng)店平臺(tái)的興起，主要還是得益于自身建立的一種符合現(xiàn)代商業(yè)游戲規(guī)則的經(jīng)營模式和體系。在經(jīng)營手段上，削減中間流通環(huán)節(jié)，直接由工廠、電商到消費(fèi)者的扁平垂直大零售體系，所以才在產(chǎn)品價(jià)格上比實(shí)體店更具優(yōu)勢；在經(jīng)營載體上，電商網(wǎng)購平臺(tái)為虛擬平臺(tái)，不涉及到線下實(shí)體店等高額租金成本，關(guān)鍵還可以容納海量的家電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成本的最優(yōu)化。

　　在經(jīng)營理念上，電商網(wǎng)購一直以來倡導(dǎo)的是"價(jià)格公開透明"、"銷售薄利多銷"，從而可以在短短四五年時(shí)間里，快速從蘇寧、國美等線下連鎖巨頭身上搶到蛋糕。不是對手太強(qiáng)大，太狡猾，而是自己太弱小。

　　然后最讓眾多家電實(shí)體店抱怨的內(nèi)容，則是淘寶、京東等電商平臺(tái)，一直以來的低價(jià)競爭，屢創(chuàng)新低。當(dāng)前電商平臺(tái)的家電零售價(jià)，甚至還要比很多家電實(shí)體店、經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)還要便宜，這就造成很多家電實(shí)體店過去的"暴利經(jīng)營模式"難以為繼。似乎這家是家電企業(yè)的市場供價(jià)沒有"一碗水端平"，偏向電商。

　　實(shí)際上，這不靠家電工廠的"偏心"實(shí)現(xiàn)的，而完全是電商平臺(tái)強(qiáng)大的"分銷能力"，贏得與廠家進(jìn)行價(jià)格談判的話語權(quán)。從某種角度來看，真正決定你的道路寬廣的，從而不是對手和合作伙伴，而是自己的實(shí)力強(qiáng)弱。

　　從這個(gè)角度來看，家電實(shí)體店、經(jīng)銷商們抱怨電商低價(jià)攪局，完全屬于"避重就輕"，完全沒有清理認(rèn)識(shí)到自身的問題和短板所在。面對電商從進(jìn)軍家電行業(yè)之初就采取"薄利多銷"的短平快操作節(jié)奏，當(dāng)前大量的家電實(shí)體店還在采取"壓貨吃政策"、"慢等求暴利"等傳統(tǒng)經(jīng)營理念，完全忽視"快節(jié)奏經(jīng)營"下的有效利潤和持續(xù)收益。

　　近年來持續(xù)高企的房價(jià)、高租，確實(shí)不斷擠壓實(shí)體店的利潤空間。但是，如果指責(zé)高房租是壓倒家電實(shí)體店的最后一根稻草，顯然是不負(fù)責(zé)的。近年來，對于實(shí)體店依賴更重的餐飲行業(yè)、影院、購物中心，同樣也面臨著高房租壓力，同樣也面臨著電商的沖擊。也出現(xiàn)了一批的餐飲店關(guān)門情況。但并沒有像很多家電實(shí)體店老板那樣，只知道抱怨，不去想辦法。

　　就整個(gè)影院、餐飲行業(yè)來說，大部分人的生意并沒有因?yàn)楦叻孔舛P(guān)門、歇業(yè)，反而呈現(xiàn)出逐年看好的熱鬧趨勢。原因在哪里，高房租對于任何行業(yè)是普遍存在的，但是其它領(lǐng)域的實(shí)體店，卻可以通過經(jīng)營模式和手段的破局，解決高房租壓力的沖擊。比如說，在電影院，每年利潤最大來源不是賣電影票，而是爆米花；同樣，在很多平價(jià)餐廳，還有一塊隱性利潤，則是來自于一次性筷子和清潔碗筷。只要開通商業(yè)智慧，就不怕對手和外部環(huán)境的沖擊。

　　回過頭來，看看現(xiàn)在的很多家電實(shí)體店，越來越感覺賺錢不易，也就越來越不愿意輕易去改變、去嘗試和挑戰(zhàn)新的可能。反而是抱怨和牢騷越來越多：什么電商價(jià)格便宜，因?yàn)殡娚桃词羌儇洠词峭倒p料，滿滿的負(fù)能量；什么高房租是壓跨實(shí)體店最后一根稻草，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不增加，為什么中國家電卻一直要賣低價(jià)，而且只會(huì)賣低價(jià)貨。

　　看看一些家電實(shí)體店，經(jīng)營理念上，總是喜歡追求一夜暴富、一臺(tái)暴利。對標(biāo)電商平臺(tái)，一臺(tái)四五十元利潤都愿意出貨，多少家電實(shí)體店少賺一點(diǎn)不愿意，多賺卻又賺不到；在經(jīng)營手段上，除了降價(jià)還是降價(jià)，偶爾有一些小區(qū)推廣活動(dòng)上，也沒有翻新花樣，還是靠便宜貨搶眼球；在商業(yè)模式上，就只知道羊毛出在身上，整天靠家電硬件賺錢，不想也不去探索羊毛如何出在豬身上，除了硬件盈利其實(shí)還能靠內(nèi)容、多次服務(wù)賺錢。

　　可以說，當(dāng)前擺在各行各業(yè)實(shí)體店面前的困難、挑戰(zhàn)，以及機(jī)會(huì)都是同樣的。家電行業(yè)之所以反應(yīng)要比其它行業(yè)和領(lǐng)域更激烈，關(guān)鍵問題就在于自身缺乏持續(xù)的反思、缺乏革命的勇氣，永遠(yuǎn)活在自我的世界中。如果繼續(xù)這樣走下去，好日子永遠(yuǎn)不會(huì)到來！

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