當(dāng)初黃光裕沒做牢 天貓和京東如今還能做這么大嗎？

    今天，中國(guó)的零售格局已發(fā)生了新的變化，阿里系的天貓、淘寶和京東成了零售的新霸主，但是如果當(dāng)初黃光裕沒做牢，天貓和京東還能做這么大嗎？

　　雖然也許大勢(shì)無法改變，但是作為一代傳統(tǒng)零售教父的黃光裕，一定會(huì)給天貓、京東今天的零售格局形成很大的沖擊！

　　如果國(guó)美教父黃光裕沒有坐牢  零售業(yè)格局會(huì)是今天這樣嗎？

　　7年前，家電零售教父黃光裕坐牢前，他已登上人生巔峰，三次登上中國(guó)首富，并擁有中國(guó)最大的家電連鎖帝國(guó)，而阿里系和京東的B2C都還沒成氣候。

　　7年后，國(guó)美帝國(guó)掌門人黃光裕深陷獄中，而阿里系天貓?zhí)詫毢途〇|成為新的零售霸主。

　　2008年11月，國(guó)美教父黃光裕接受調(diào)查，之后他沒有出來，2年后的2010年宣判。2008年，國(guó)美在中國(guó)的零售賣場(chǎng)正處于如日中天，而彼時(shí)，無論是淘寶還是京東都處于初期。

　　阿里系的淘寶相對(duì)好一些，在2008年的交易額達(dá)到999億，但是仍處于盈利不大的狀態(tài)，2005年，為了獲得資金，阿里與雅虎達(dá)成合作，雅虎以10億美金+雅虎中國(guó)入股阿里，占股40%，這筆大額資金在當(dāng)時(shí)充分解決了阿里的資金問題，也為后來困擾馬云的股權(quán)爭(zhēng)議埋下了問題；而劉強(qiáng)東在2007年才拿到今日資本徐新的重要投資，算是有了充足的擴(kuò)張彈藥，開始試探性的向外地?cái)U(kuò)張。

　　而當(dāng)時(shí)的黃光裕，已經(jīng)第三次位列中國(guó)首富，他分別于2004、2005、2008年位列三度問鼎胡潤(rùn)百富榜之大陸首富，其中，他2004年第一次登上中國(guó)首富時(shí)，年僅35歲，在2008年，他以430億的身家再次成為胡潤(rùn)中國(guó)百富榜的首富。

　　而7年后，2015年，阿里和京東分別上市，市值分別超過萬億和千億，傳統(tǒng)零售巨頭已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與他們相比，其中阿里市值超過2000億美元，京東實(shí)質(zhì)超過300億美元，馬云和劉強(qiáng)東的身家分別超過1000億人民幣和400億人民幣，此時(shí)國(guó)美的市值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與他們相比。

　　如果黃光裕沒有坐牢，零售業(yè)格局會(huì)是今天這個(gè)樣子嗎？

　　作為一個(gè)時(shí)代的零售教父  黃光裕有著自己超強(qiáng)的能力和個(gè)性

　　黃光裕的坐牢打破了國(guó)美帝國(guó)的兇猛擴(kuò)張步伐——由攻勢(shì)轉(zhuǎn)為守勢(shì)，讓商業(yè)帝國(guó)的擴(kuò)張版圖止步，如果黃光裕沒有坐牢，發(fā)展結(jié)果還是讓人難以想象！

　　作為一個(gè)時(shí)代的商業(yè)教父人物，特別是零售行業(yè)的教父，黃光裕有著超強(qiáng)的能力、個(gè)性，并有著遠(yuǎn)超同時(shí)代大佬的影響力。

　　黃光裕有著超強(qiáng)的能力、個(gè)性和影響力：

　　1、超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

　　16歲時(shí)，黃光裕隨兄長(zhǎng)黃俊欽開始做生意，北上內(nèi)蒙古謀生。

　　18歲時(shí)，黃光裕跟著哥哥黃俊欽揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又連貸款借了3萬元，在北京前門珠市口東大街420號(hào)盤下一個(gè)100平方米店，開了第一個(gè)“國(guó)美”店，先賣服裝，后來改賣進(jìn)口電器，并逐漸成為了專業(yè)的電器賣場(chǎng)。

　　24歲（1993年）時(shí)，開始統(tǒng)一連鎖化經(jīng)營(yíng)，國(guó)美電器統(tǒng)一門店名稱、統(tǒng)一商品展示方式、統(tǒng)一門店售后服務(wù)、統(tǒng)一宣傳，建立起低成本、可復(fù)制的發(fā)展模式，形成中國(guó)家電零售連鎖模式的雛形，也可以說是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代商業(yè)最早進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的代表。

　　11年后的2005年，黃光裕成為了中國(guó)家電零售的霸主，中國(guó)最年輕的世界首富。

　　這其中，黃光裕在經(jīng)營(yíng)上開了很多行業(yè)先河，無論是無師自通、類似于百貨領(lǐng)域沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略，還是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)最早開始做連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，乃至于中國(guó)家電零售業(yè)最早開展全國(guó)化擴(kuò)張，都展現(xiàn)了其超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

　　2、狼性的兇猛進(jìn)攻。

　　年僅35歲即登上了中國(guó)首富位置，體現(xiàn)了黃光裕的狼性進(jìn)攻能力。

　　1993年，24歲的黃光裕與兄長(zhǎng)黃俊欽在事業(yè)上分家，黃光裕執(zhí)掌了家電連鎖，黃俊欽進(jìn)軍了地產(chǎn)業(yè)，黃光裕開始了認(rèn)真經(jīng)營(yíng)自己的零售王國(guó)。

　　1999年，30歲的黃光裕開始帶著他國(guó)美走出北京，開始了其國(guó)美帝國(guó)的兇猛擴(kuò)張史。

　　1999年7月天津國(guó)美開業(yè)、這也是國(guó)內(nèi)家電連鎖賣場(chǎng)最早開始全國(guó)擴(kuò)張，而作為對(duì)手的蘇寧電器在2年后才開始全國(guó)擴(kuò)張。

　　當(dāng)時(shí)，對(duì)于黃光裕置北京同城老對(duì)手大中電器于不顧，轉(zhuǎn)而走出京城去擴(kuò)張，遂使大中在京城“坐大”，人們一直有些不解。但黃光裕卻有他自己的想法，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)在北京與大中直接“廝殺”，并不是上上之策。他先調(diào)整策略，先實(shí)施全國(guó)擴(kuò)張，盡早成為全國(guó)第一品牌，擁有全國(guó)規(guī)模后，再回頭“挾全國(guó)之力來敵一隅”。后來的事實(shí)正是如此：國(guó)美經(jīng)過6年的擴(kuò)張后，已基本完成了全國(guó)布局，而大中則錯(cuò)過了那個(gè)時(shí)機(jī)，導(dǎo)致最后難以走出京城。

　　可以說，這個(gè)擴(kuò)張既體現(xiàn)了黃光裕對(duì)家電零售大環(huán)境時(shí)機(jī)的把握，也充分展現(xiàn)他的智謀。

　　1999年12月，國(guó)美瞄準(zhǔn)華東市場(chǎng)的上海國(guó)美店開業(yè)。

　　2000年底，國(guó)美挺近大西南市場(chǎng)的成都國(guó)美店開業(yè)

　　2001年8月，國(guó)美針對(duì)東北市場(chǎng)的沈陽國(guó)美店開業(yè)……

　　到2004年底，短短5年時(shí)間，國(guó)美電器已經(jīng)在全國(guó)的40多個(gè)城市及香港及東南亞地區(qū)，擁有了30家分公司、260個(gè)門店。

　　而2004年6月，國(guó)美電器在香港上市，黃光裕的身家突破百億，首度問鼎中國(guó)首富。

　　而在國(guó)美上市后，依然沒有停止進(jìn)攻、擴(kuò)張、和收購(gòu)。

　　2005年4月，黃光裕成功收購(gòu)哈爾濱黑天鵝事件全部網(wǎng)絡(luò)，從而使國(guó)美在黑龍江省市場(chǎng)份額達(dá)到75%；8月，黃光裕成功收購(gòu)深圳“易好家”全部網(wǎng)絡(luò)；11月，黃光裕成功收購(gòu)“武漢中商”全部網(wǎng)絡(luò)；12月，黃光裕成功收購(gòu)“江蘇金太陽”全部網(wǎng)絡(luò)。

　　2006年7月，黃光裕的國(guó)美電器與永樂電器合并，實(shí)施雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略。

　　2007年9月，黃光裕成功收購(gòu)陜西蜂星電器全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，使得國(guó)美在通訊業(yè)務(wù)上得到進(jìn)一步鞏固與加強(qiáng)；

　　2007年12月14日，國(guó)美宣布收購(gòu)占據(jù)北京家電連鎖一半份額的大中電器，并全面托管大中電器。

　　2008年3月，黃光裕的國(guó)美以三聯(lián)商社第一大股東身份，控股三聯(lián)商社。

　　這一切的高節(jié)奏的收購(gòu)擴(kuò)張?jiān)?008年11月，隨著黃光裕的被調(diào)查而放緩。

　　如果沒有調(diào)查、入獄，國(guó)美的擴(kuò)張，也許是另一番景象……

　　這個(gè)當(dāng)時(shí)最兇猛的家電連鎖帝國(guó)將會(huì)成為什么樣子？

　　3、霸氣的魄力。

　　無論親自指揮全國(guó)擴(kuò)張，還是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商，黃光裕都給人一種霸氣的魄力。

　　在人生30歲而立之年時(shí)，黃光裕已經(jīng)開始指揮他的國(guó)美軍團(tuán)開始全國(guó)擴(kuò)張，而且在全國(guó)擴(kuò)張過程中，黃光裕經(jīng)常親自坐鎮(zhèn)、指揮，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)的拿下各個(gè)區(qū)域的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在2004國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)上，面對(duì)供貨商，黃光裕特別強(qiáng)調(diào)：“你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對(duì)手，我就有辦法去平衡你的對(duì)手。”后來，“平衡”這個(gè)詞多次出現(xiàn)在他的口中，即便面對(duì)媒體，他也絲毫不掩飾他的態(tài)度。

　　在黃光裕執(zhí)掌時(shí)代，國(guó)美定期召開全球家電峰會(huì)，昭示一種霸氣和影響力，而2005年，2005年3月20日，國(guó)美電器在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行了一場(chǎng)中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)有史以來規(guī)模最大、規(guī)格最高的“華山論劍”，在這場(chǎng)會(huì)議上，黃光裕以一個(gè)霸氣的光頭出現(xiàn)，也將他的霸氣推到了一個(gè)頂點(diǎn)。

　　4、超強(qiáng)的影響力。

　　當(dāng)時(shí)，黃光裕在中國(guó)商界、乃至于消費(fèi)者心中都具有超強(qiáng)的影響力。

　　他本人“18歲從北京一個(gè)不起眼的小店做起，年僅35歲問鼎中國(guó)首富”的傳奇經(jīng)歷為大眾所熟知，成為中國(guó)商界人士的偶像、創(chuàng)業(yè)者的偶像，以及大眾欽佩的對(duì)象。

　　他曾是央視財(cái)經(jīng)節(jié)目的嘉賓，經(jīng)常出現(xiàn)在媒體報(bào)道中，當(dāng)年各大媒體關(guān)于國(guó)美掀起的價(jià)格大戰(zhàn)，所報(bào)道的頻率不低于后面的阿里、京東。

　　黃光裕及國(guó)美頻繁見諸報(bào)端，他和他創(chuàng)立的國(guó)美，每個(gè)大動(dòng)作，都會(huì)成為焦點(diǎn)，他所構(gòu)建的國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)更是成為業(yè)內(nèi)的年度盛事。

　　可以說，黃光裕在媒體及大眾消費(fèi)者中具有超強(qiáng)的影響力，這種影響力一點(diǎn)不亞于今天如日中天的阿里馬云和京東劉強(qiáng)東。

　　雖然張近東運(yùn)營(yíng)能力上與黃光裕不分伯仲

　　但是在三個(gè)方面，缺乏黃光裕的影響力

　　雖然張近東和黃光裕是當(dāng)時(shí)齊名的家電雙雄，兩者帶領(lǐng)的公司PK，被稱為“美蘇爭(zhēng)霸”，可以說在運(yùn)營(yíng)能力上，張近東與黃光裕相比、不分伯仲，畢竟業(yè)績(jī)證明了一切。不過，在后三個(gè)方面——狼性的兇猛進(jìn)攻、霸氣的魄力、超強(qiáng)的影響力上，與黃光裕相比，還是有所缺乏。

　　蘇寧張近東和國(guó)美黃光裕兩種不同風(fēng)格

　　張近東儒雅VS黃光裕狼性霸氣

　　雖然兩位同為業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖，家電零售業(yè)的領(lǐng)軍大佬，在多年的競(jìng)爭(zhēng)中不分伯仲，但是兩個(gè)連鎖巨頭所呈現(xiàn)出是兩種不同風(fēng)格。

　　出身于南方江浙皖地區(qū)的張近東，在南京師范大學(xué)讀過中文，身上有一種儒雅的風(fēng)格，在36歲時(shí)就引入了后來的職業(yè)經(jīng)理人孫為民，在41歲時(shí)更是把孫為民推向了前臺(tái)。

　　而出身與廣東潮汕地區(qū)的黃光裕，從小就有著潮汕人的闖勁，特別在16歲時(shí)就與大2歲、年僅18歲的哥哥黃俊欽闖蕩內(nèi)蒙古謀生，足見兄弟二人不俗的闖勁，2年后，兄弟二人開始在北京開設(shè)一個(gè)不起眼的小店，也開始了后續(xù)的家電連鎖傳奇。

　　1999年，年僅30歲，比張近東小6歲的黃光裕就開始了全國(guó)擴(kuò)張，而張近東直到2年后才開始全國(guó)擴(kuò)張，其后35歲時(shí)更是成為中國(guó)首富，足見黃光裕的狼性與霸氣。

　　雖然蘇寧和國(guó)美經(jīng)營(yíng)能力不相上下，但是在大眾影響力上，張近東還是弱于黃光裕。
 

雖然，蘇寧和國(guó)美在，一個(gè)注重內(nèi)功、內(nèi)斂的修煉，一個(gè)注重外擴(kuò)、凌厲的擴(kuò)張，中國(guó)的家電連鎖從最初的幾十家規(guī)模大的連鎖相互PK，做到后面的幾大巨頭連鎖博弈，然后最后變成國(guó)美蘇寧的雙雄爭(zhēng)霸，充分展現(xiàn)了蘇寧和國(guó)美兩者不俗的經(jīng)營(yíng)能力。

　　但是在霸氣的魄力、影響力上，特別是大眾心中的影響力上，張近東要弱于黃光裕。而這些在于線上零售的對(duì)決中，可以發(fā)揮不小的作用。

　　一方面，不會(huì)在商戰(zhàn)中這么被動(dòng)。

　　黃光裕是一個(gè)崇尚狼性進(jìn)攻精神的人，如他當(dāng)年與同行對(duì)壘的PK一樣，異常兇猛，他喜歡主動(dòng)進(jìn)攻，而不是等待，等待著被對(duì)方PK。

　　這一點(diǎn)上，黃光裕從他16歲和哥哥開始闖蕩就開始展現(xiàn)，大家當(dāng)時(shí)都南下經(jīng)濟(jì)前沿的廣東闖蕩淘金，他卻和哥哥選擇了大西北內(nèi)蒙闖蕩。而在當(dāng)年的家電連鎖PK大戰(zhàn)上，他帶領(lǐng)國(guó)美團(tuán)隊(duì)華東、西南、西北、華北等進(jìn)攻一個(gè)個(gè)區(qū)域中心城市，而被稱為“美、蘇爭(zhēng)霸”的家電大戰(zhàn)中，國(guó)美一直保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)。

　　整個(gè)過程中，黃光裕和他帶領(lǐng)的國(guó)美，始終保持敢為人先的狼性進(jìn)攻精神，業(yè)內(nèi)最早開始利用報(bào)紙廣告、最早開始連鎖經(jīng)營(yíng)、最早開始全國(guó)擴(kuò)張……

　　如果黃光裕在，或許線下零售不會(huì)這樣被動(dòng)，從以前的引領(lǐng)變成處處跟隨線上！

　　另一方面，不會(huì)在傳播上處于劣勢(shì)。

　　一段時(shí)間里，傳統(tǒng)零售缺乏黃光裕這樣重量級(jí)的商業(yè)領(lǐng)袖站出來，與線上巨頭進(jìn)行交鋒、PK，讓傳統(tǒng)零售在影響力上缺失、缺位，直接這場(chǎng)線上、線下零售之戰(zhàn)的戰(zhàn)局發(fā)展。

　　在媒體傳播上，無論是阿里馬云，還是京東的劉強(qiáng)東，在線上、線下的幾場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役上，始終占據(jù)媒體焦點(diǎn)，例如馬云作為熱點(diǎn)人物，參加央視《贏在中國(guó)》節(jié)目、各大國(guó)內(nèi)國(guó)際商業(yè)論壇，成功造節(jié)“光棍節(jié)”，而劉強(qiáng)東成功利用微博讓京東站在焦點(diǎn)，引發(fā)商業(yè)PK大戰(zhàn)，與當(dāng)當(dāng)PK、與蘇寧PK等

　　這種善于調(diào)動(dòng)媒體的優(yōu)勢(shì)，在黃光裕身上同樣存在，國(guó)美擴(kuò)張時(shí)，每進(jìn)一地調(diào)動(dòng)各大媒體、掀起熱點(diǎn)，其所打造的“國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)”更成為業(yè)內(nèi)一年一度的焦點(diǎn)，甚至于黃光裕的一言一行，都會(huì)引發(fā)媒體報(bào)道。

　　相對(duì)而言，這一點(diǎn)是一直低調(diào)的張近東很少做的。

　　因此，在線上與線下零售的PK中，傳統(tǒng)零售大佬幾乎失聲、也失去主動(dòng)進(jìn)攻性，為大眾所看到的只有焦點(diǎn)的線上大佬——阿里、淘寶、天貓的馬云和京東劉強(qiáng)東，傳統(tǒng)零售大佬幾乎邊緣化。

　　如果黃光裕在，作為線下零售代表的黃光裕，一個(gè)擅長(zhǎng)主動(dòng)進(jìn)攻和發(fā)起傳播攻勢(shì)的零售教父，當(dāng)年他正是憑借這些，從百貨業(yè)態(tài)中把家電業(yè)務(wù)搶出來，構(gòu)建了專業(yè)的家電賣場(chǎng)，而在新時(shí)代變局中，相信同樣也會(huì)發(fā)揮作用，對(duì)格局的改變一定有所影響！

　　雖然每個(gè)時(shí)代都有代表性的企業(yè)，但黃光裕在，肯定還是會(huì)沖擊格局狀況

　　雖然，每個(gè)時(shí)代都有成就每個(gè)時(shí)代的企業(yè)，國(guó)美、蘇寧是傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作巔峰時(shí)期的產(chǎn)物，而天貓和京東是互聯(lián)網(wǎng)催生的產(chǎn)物，他們雖然代表兩個(gè)不同時(shí)代，但是相信如果黃光裕在，天貓和京東肯定會(huì)受到黃光裕所帶領(lǐng)的國(guó)美帝國(guó)的沖擊。

　　雖然天貓、京東成于特殊時(shí)代，但黃光裕肯定不會(huì)讓他們贏得這么輕松！雖然每個(gè)時(shí)代，都有自己時(shí)代的企業(yè)。但相信黃光裕在，競(jìng)爭(zhēng)格局肯定不是目前樣子！

　　因?yàn)椋瑑蓚€(gè)成就天貓、京東的殺手锏——價(jià)格和傳播，黃光裕本人就運(yùn)用的非常犀利，更可以說是大師級(jí)的企業(yè)家。

　　在電商成長(zhǎng)的過程中，伴隨著燒錢大戰(zhàn)，兩個(gè)殺手锏發(fā)揮了重要作用。一個(gè)是價(jià)格，另一個(gè)是傳播。

　　一方面，通過價(jià)格戰(zhàn)沖擊了線下賣場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，讓線下賣場(chǎng)變成試衣間、體驗(yàn)店，形成了消費(fèi)者線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買的狀況，而導(dǎo)致了線下零售業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。

　　另一方面，通過傳播，讓更多消費(fèi)者熟知，快速擴(kuò)大影響力。在推廣的過程中，馬云和劉強(qiáng)東一直占據(jù)媒體傳播的焦點(diǎn)，不斷傳播放大線上的影響力。

　　而在這兩個(gè)方面上，一直都是黃光裕的強(qiáng)項(xiàng)，一點(diǎn)都不落下風(fēng)，甚至具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)！

　　首先，在價(jià)格上，當(dāng)年黃光裕黃光裕被業(yè)內(nèi)稱為“價(jià)格屠夫”，而國(guó)美的成功崛起，正是通過價(jià)格戰(zhàn)打敗了傳統(tǒng)百貨，把家電獨(dú)立出來，而與其它家電連鎖賣場(chǎng)PK中，國(guó)美也正是通過價(jià)格戰(zhàn)勝出，價(jià)格戰(zhàn)也打出了國(guó)美的超強(qiáng)影響力。

　　其次，在傳播上，黃光裕在中國(guó)具有著超強(qiáng)的影響力。無論是他35歲成為中國(guó)首富的傳奇、還是他成功打造中國(guó)家電連鎖霸主的經(jīng)歷，以及黃光裕所打造的國(guó)美品牌，都在中國(guó)有著超強(qiáng)的影響力。首富、行業(yè)霸主、商業(yè)大戰(zhàn)、一言一行的關(guān)注，這些傳播的要素在馬云和劉強(qiáng)東的身上都曾成功調(diào)動(dòng)，發(fā)揮重要作用，同樣這些要素黃光裕都存在，而且很善于調(diào)動(dòng)，同樣也能發(fā)揮重要作用。

　　因此，如果黃光裕仍然在外面執(zhí)掌，充分發(fā)揮他的超強(qiáng)影響力和價(jià)格攻勢(shì)，也許大勢(shì)無法改變，但是市場(chǎng)格局大小肯定會(huì)有所變動(dòng)！

　　而且即使在獄中，黃光裕也做了睿智決定

　　黃光裕即使在獄中，不能在外面親自執(zhí)掌國(guó)美，他當(dāng)年努力打造的職業(yè)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)起了責(zé)任，避免了掌門人黃光裕在外陷入混亂、依然能成功維持起國(guó)美商業(yè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　而即使在獄中，黃光裕也為國(guó)美做出了一個(gè)睿智的決定——線上線下同價(jià)、做好線下、爭(zhēng)取更好地議價(jià)權(quán)。

　　2012年8月，京東準(zhǔn)備切割家電市場(chǎng)，掀起與蘇寧的價(jià)格大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東利用他當(dāng)時(shí)很有影響力的微博，將這場(chǎng)商戰(zhàn)演變成了眾人皆知的焦點(diǎn)，甚至調(diào)動(dòng)了央視的關(guān)注報(bào)道。

　　在這場(chǎng)PK中，蘇寧有兩個(gè)相對(duì)欠妥的策略——線上線下不同價(jià)，主要拿線上與京東做PK，當(dāng)然蘇寧當(dāng)時(shí)這么做有自己的合理考慮，一旦線上線下同價(jià)，意味著線下的利潤(rùn)將受沖擊，同時(shí)，蘇寧當(dāng)時(shí)想迅速?zèng)_擊做大蘇寧的線上業(yè)務(wù)。

　　但是這兩個(gè)策略都出現(xiàn)了問題，線上線下不同價(jià)，強(qiáng)化了人們對(duì)線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)蘇寧線下構(gòu)成不利，同時(shí)，蘇寧拿自己的線上業(yè)務(wù)沖擊京東，等于拿自己的弱勢(shì)跟對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)PK，在商戰(zhàn)結(jié)束統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)的時(shí)候，兩個(gè)一對(duì)比，反而更凸顯了京東的突出。

　　而之后，國(guó)美卻迅速做了調(diào)整，一是線上線下同價(jià)，二是注重發(fā)展線下。

　　一方面線上線下同價(jià)，避免了以前淪為體驗(yàn)店的窘境！當(dāng)消費(fèi)者去店里購(gòu)物的時(shí)候，直接拿手機(jī)或PC進(jìn)行京東與國(guó)美價(jià)格的對(duì)比，只要比國(guó)美低，國(guó)美立刻把價(jià)格降下來，這樣就避免了以往“線下體驗(yàn)、線上下單”的不利，避免了業(yè)績(jī)的流失；

　　另一方面注重發(fā)展線下，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，做大總量，拿到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步強(qiáng)化線下的量，而做大線下的量，意味著銷售總量提升，而銷量的提升，可以讓國(guó)美在與供應(yīng)商談判的時(shí)候，拿到低價(jià)，強(qiáng)化低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

　　這兩個(gè)決定雖然大勢(shì)上沒有改變，但是卻扎扎實(shí)實(shí)的改變了PK的不利狀況。國(guó)美到2015年底已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)十個(gè)季度盈利增長(zhǎng)，在最新發(fā)布的2015年業(yè)績(jī)中，國(guó)美凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，達(dá)到20.7億，相對(duì)照的就是京東虧損94億。

　　而這種調(diào)整，一方面穩(wěn)住了業(yè)績(jī)，另一方面，以后黃光裕的復(fù)出打好基礎(chǔ)，更大動(dòng)作等待黃光裕復(fù)出。

　　畢竟黃光裕還沒有出來，作為國(guó)美靈魂和傳播的大賣點(diǎn)，國(guó)美唯一能夠超強(qiáng)調(diào)動(dòng)媒體關(guān)注的核心人物還沒有出來，到時(shí)候更大的精彩等待黃光裕復(fù)出后上演。

　　可以說，無論是超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力、霸氣的進(jìn)攻和魄力戰(zhàn)略層面，還是影響力、價(jià)格大戰(zhàn)、傳播大戰(zhàn)等具體的打法，作為一代家電零售教父的黃光裕本人都具有著超強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，帝國(guó)擴(kuò)張的攻勢(shì)和速度讓對(duì)手所懼怕，相信他這些優(yōu)勢(shì)也會(huì)給線下打法構(gòu)成沖擊！

　　可惜事情沒有如果，只能期待未來能上演精彩對(duì)決。

　　如果黃光裕沒有在2008年11月的被拘留，當(dāng)時(shí)國(guó)美的快速擴(kuò)張步伐不會(huì)停下，彼時(shí)國(guó)美已經(jīng)完成了一二線城市的布局，正在對(duì)全國(guó)三四線城市的IT、通信類連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)，打造一張覆蓋更廣的零售大網(wǎng)，將國(guó)美帝國(guó)的觸角延伸的更遠(yuǎn)。

　　一旦完成，他講構(gòu)建起全國(guó)一張覆蓋一二三四線城市的家電零售大網(wǎng)，甚至進(jìn)一步延伸，國(guó)美帝國(guó)的邊界將進(jìn)一步擴(kuò)大！將會(huì)發(fā)揮出怎樣的威力？

　　如果黃光裕沒有在2008年11月被拘留，他不會(huì)錯(cuò)過外界零售業(yè)的變革，也不會(huì)錯(cuò)過線上零售與線下零售的大戰(zhàn)，雖然他在獄中能感受到一些信息，但是不會(huì)如外面體會(huì)這么直接，也許他甚至回去親自感受、體驗(yàn)，并作出調(diào)整。

　　…………………

　　相信這個(gè)如果成立的話，天貓和京東今天的格局一定會(huì)受到影響！

　　但是，他觸犯了法律，必須受到法律的嚴(yán)懲，每個(gè)人總要為他做的承擔(dān)責(zé)任。

　　而他的被拘留，他為過去犯的錯(cuò)承擔(dān)責(zé)任時(shí)候，也影響了國(guó)美帝國(guó)的發(fā)展節(jié)奏，也確實(shí)讓國(guó)美的一些運(yùn)作受到了影響，一個(gè)激烈征戰(zhàn)的戰(zhàn)車逐漸變緩。

　　可惜，事情沒有如果，也許這就是歷史中謎一樣的特點(diǎn)。

　　對(duì)于黃光裕和國(guó)美，相信還會(huì)有很多讓人期待的精彩發(fā)生，黃光裕的未來還是能夠創(chuàng)造新的傳奇。

　　而關(guān)于這個(gè)傳統(tǒng)家電零售霸主、線下零售教父，與零售后起霸主、線上零售的天貓、京東的PK，還會(huì)上演怎樣的精彩？一切只能期待于未來！