核心提示： 購物中心服飾賣場陳列設計是最有效的營銷手段之一，涵蓋了視覺藝術，營銷學、人體工程學等多門學科。如何進行規劃與設計，才能達到提升品牌形象，促進銷售的目的？
一、購物中心服飾賣場陳列規劃方法
1.服飾賣場構成
根據營銷管理的流程，服飾賣場的構成可分為導入、營業和服務三部分。
服飾賣場構成示意圖
（1）導入部分
購物中心服飾賣場的導入部分包括店頭、櫥窗、pop看板、出入口等元素。
（2）營業部分
主要由各種展示器具組成，是賣場中的核心，占賣場的比例最大。規劃的成功、產品的銷售取決于營業部分的規劃。
服裝展示器具分類
（3）服務部分
是輔助賣場的銷售活動，使顧客可能更多地享受品牌超值的服務。主要包括試衣室、收銀臺、倉庫等部分。
2.服飾賣場賣場規劃
在服飾賣場規劃中，從功能、美學、營銷等各個角度進行綜合考慮，進行整體規劃。步驟如下：
（1）分布區域
服飾賣場的分區從顧客進入購物、貨品推銷及貨品管理、貨品陳列的有效展示三方面考慮，講究簡潔合理，彼此呼應。從導入部分、營業部分和服務部分開始規劃，再細化貨架和道具的分布。
營業部分是服飾賣場中的核心部分。在確定服飾賣場大的分區后，可以對營業部分區域進行二次規劃。營業部分的二次規劃必須根據顧客購物的路徑、店務管理、以及各個品牌不同的產品特點進行綜合性的規劃。
（2）規劃通道
通道是指顧客和銷售人員在賣場中通行的空間，以“便捷、引導”為規劃原則。主要有直線型、環繞型、自由型三種通道類型。出入口根據門面大小設計。
賣場的通道類型
直線型通道示意圖
環繞型通道示意圖
自由型通道示意圖
（3）巧用動線
一個顧客在服飾賣場中從開始選購到最后付款的整個購物過程中，有兩個點是他必去的，這就是試衣室和收銀臺，將這兩個點和她選取商品的貨架相聯接，就是這個顧客在賣場中的活動的線路，簡稱動線。
在賣場規劃中，可以通過規劃試衣室和收銀臺的位置，使顧客經過賣場中更多的貨柜，同時在試衣和付款的路徑中，有意地安排一些配飾品，價位較低的配套服裝和打折品，以帶動顧客的二次消費。
（4）排列貨架和道具
貨架可以構成通道，對顧客具有引導性；可以穿插不同形態、功能的貨架，增加賣場的變化。但貨架之間要形成一定的關聯，包括相鄰的貨架以及二次消費，高、矮架之間的組合。
（5）統籌安排服務設施
試衣室一般設置于賣場深處，引導顧客穿過整個賣場，增加二次消費。收銀臺設立在服飾賣場的后部，考慮購物動線、貨款安全、空間的合理利用以及對整個服飾賣場的銷售服務調度和控制度。
二、購物中心服飾賣場陳列設計與色彩搭配技巧
1、服飾賣場陳列設計方法
（1）對稱法
即以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式。這種陳列形式具有很強的穩定性，給人規律、秩序、安定、完整、和諧的美感，在賣場中被大量應用，適合于比較窄或者大的陳列面，配以小的變化，以增加陳列面的形式感。
對稱法
（2）均衡法
均衡法通過對服飾的陳列方式和位置的精心擺放來打破對稱格局，避免對稱法過于平和，在秩序中增加動感。它適用于多種陳列方式的組合中，使貨品排列具有合理性和活潑感。
均衡法
（3）重復法
是指在單個貨柜或一個陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進行交替循環陳列的一種方法，讓顧客產生節奏和韻律感。
重復法
2、服飾賣場陳列色彩搭配技巧
（1）對比色搭配
色彩對比強烈，形成強大的視覺沖擊力，在服裝陳列方式中較為常用，運用于服裝上下裝的對比色搭配、服裝與背景的對比色搭配，在櫥窗陳列中運用較廣。
對比色搭配
（2）類似色搭配
給人以柔和、秩序感，在賣場中運用于服裝的上下裝類似色搭配和服裝與背景的類似色搭配。
類似色搭配
（3）明度排列
明度是色彩中的一個重要指標，恰當地運用明度的差異，可以使增加貨架上服裝的次序感。明度排列方式常用于明度上有一定梯度的類似色和臨近色、側掛、疊裝等。
明度排列方式中又可分為上淺下深、左深右淺、前淺后深三種方式：
上淺下深
左深右淺
（4）其他陳列方式
案例分析：北京世貿天階ZARA服飾陳列設計
Zara北京世貿天階購物中心店專賣店
Zara北京世貿天階購物中心店專賣店面積1500平方米，分為上下二層，一層為臨街底商，可由街道直接進入店鋪，同時在世貿天階購物中心內開設3個入口，分別進入一層的女裝區和第二層的男裝、童裝區。
1.色彩的梳理
從女裝區域開始，色彩陳列規則貫穿始終，貨架與整面貨柜，色彩都經過精細的梳理，整體店鋪達到統一的規劃設計。
黑色框架結構塑造出個性的展示空間，咖啡色的半透明層板精致典雅，配合燈光的使用增強了陳列區域的通透感。
米白色系為賣場主要基調，黑色線條結合金屬質感的鏡面元素構建了前衛、現代的快節奏風格。米色背景墻可與任何色系的搭配組合，高明度黃色系列與經典黑白搭配，展示流行元素。黑色皮包，靴子與服裝的有機結合，引導顧客進行系列搭配消費。
2.合理的區域規劃
大面積的黑色展墻按照高度與面積的合理規劃，作出清晰的構成劃分，秩序美中尋找個性的平衡。大量圖案裝飾的休閑裝正掛出樣，得到最佳的展示效果。
展桌的主題延續了動物紋圖案區域的元素，服裝以簡單的表現手法平鋪在桌面，方便顧客的挑選，增加近距離接觸。展桌最下層的空間往往容易被顧客忽略，但用大量同款式的鞋子排列出秩序感與韻律感。把亮色的鞋款放在外側吸引顧客。
利用黑色系列將不同的展示區域分割組合，簡約的框架結構制造出完美的秩序感。天頂的照明區域采用可調角度的黑色軌道射燈，與賣場中的黑色區域形成呼應。
中性色系的男裝陳列通過色彩面積與明度的變化制造出節奏感，大量的疊裝提供貨品儲備空間。
利用燈光照明烘托出清晰的冷暖區域，搭配童裝區域，增添店鋪活潑氣氛。掛裝與疊裝配合陳列，多變的形式迎合孩童喜歡新鮮的心理。
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