三線城市商貿(mào)物流城的開發(fā)模式

本站訊   日前，飆馬專家組一行，應(yīng)邀付湖北某三線城市，對其開發(fā)的商貿(mào)物流城項(xiàng)目進(jìn)行專家診斷并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，提出開發(fā)建議。

本次在開發(fā)集團(tuán)董事長和總經(jīng)理的多番邀請下，飆馬中國首席顧問何其琛先生來到項(xiàng)目所在地，在對項(xiàng)目及周邊市場進(jìn)行深入細(xì)致的考察后，何其琛指出，項(xiàng)目目前存在七個(gè)問題：

第一個(gè)問題就是應(yīng)該因地制宜，“了解項(xiàng)目，讀懂市場”，目前當(dāng)?shù)厝司虡I(yè)面積達(dá)到了10平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國際警戒線，在這個(gè)行情之下，開發(fā)商業(yè)要慎重；

第二，項(xiàng)目周邊專業(yè)市場林立，品類齊全，市場已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段，這個(gè)時(shí)候投入市場，要么是打價(jià)格戰(zhàn)，要么是對原有市場進(jìn)行升級(jí)；

第三，一葉障目不見森林，出了建材、家裝，我們要跳出項(xiàng)目，尋找關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)，擴(kuò)大招商、銷售、消費(fèi)客流，做到人無我有，人有我優(yōu)；

第四，要考慮盈利模式，目前的建筑設(shè)計(jì)，不利于商鋪的分割銷售，要在科學(xué)定位的基礎(chǔ)上，對業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分，對商鋪也要進(jìn)行細(xì)分，一般來講整齊劃一的商鋪，中看不中用，無法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、差異化、特色化、多元化；

第五，目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無論從人流動(dòng)線還是外立面設(shè)計(jì)，還停留在專業(yè)市場的3-4代產(chǎn)品，目前的專業(yè)市場開發(fā)日新月異，已經(jīng)到了第7代，項(xiàng)目未建成已落后的市場形象，影響項(xiàng)目銷售和招商；

第六，項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)盈利，租售策略與租售時(shí)機(jī)是關(guān)鍵，租售比關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況，在財(cái)務(wù)平衡的基礎(chǔ)上，前期要保持一定的持有比例，有利于商業(yè)的運(yùn)營，后期通過活動(dòng)，使商業(yè)不斷增值，實(shí)現(xiàn)利潤最大化；

最后，就是算好經(jīng)濟(jì)賬，科學(xué)的市場定位和商業(yè)規(guī)劃，能準(zhǔn)確計(jì)算出項(xiàng)目的利潤空間，后期通過營銷手段來給予商業(yè)更多的附加價(jià)值，在這個(gè)方面飆馬中國擁有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，操作過多個(gè)三四線城市上百萬平方的商貿(mào)物流城項(xiàng)目，也希望本項(xiàng)目能成為當(dāng)?shù)氐凝堫^項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值。

開發(fā)集團(tuán)董事長及董事會(huì)人員一致認(rèn)為，飆馬中國長期操盤二三四線城市，是最懂市場的專業(yè)操盤機(jī)構(gòu)，能與飆馬中國合作是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，在這個(gè)項(xiàng)目合作的同時(shí)，提出一個(gè)正在籌備中的項(xiàng)目，希望飆馬中國能同時(shí)提供服務(wù)，相關(guān)合同正在進(jìn)行商務(wù)談判。