核心提示： 本文以廣東肇慶某項目為例，從形象塑造、客群洞察、前期炒作、招商落地、策略執行5大方面，解剖三四線城市前期項目招商如何高調造勢，為完成招商任務奠定基礎。
造勢具有可控性強、打擊面準的特征，比借勢更能取得明顯的效果。如何高調造勢，打破招商困局?
本文以廣東肇慶某項目為例，從形象塑造、客群洞察、前期炒作、招商落地、策略執行5大方面，解剖三四線城市前期項目招商如何高調造勢，為完成招商任務奠定基礎。
一、形象塑造
二、客群洞察
三、前期炒作
1、區域價值炒作系列
《肇慶的未來中心在哪里》
《Hello，肇慶!幸會，CBD!》
《環球金融中心，為肇慶CBD作序》
《讓世界看肇慶，首座百萬方綜合體對話全球》
2、項目價值深度炒作系列
《巨鯨浮現!120萬方超級大盤空降肇慶》
《大商業時代歷史契機，為你而來》
《全球頂尖生活系統，肇慶首映》
《站到領袖的行列，世界5A級商務平臺》
3、圍墻廣告
a.日進斗金，****披掛肇慶財富新極點;
b.獨占廣場經濟，財富前景觸手可及;
c.金融中心腹地的臨街旺鋪，未曾再有;
d.立竿見影的投資價值，令資本雀躍。
4、投資手冊
a.大商業時代歷史契機，為你而來;
b.肇慶新區，廣佛肇國家戰略帶來歷史性機遇;
c.廣佛肇一小時生活圈，無縫對接商業繁榮指日可待;
d.肇慶新區崛起進行時，投資商業地產，保值增值的最佳渠道;
e.輻射2000萬城市人口，萬千人潮的每一步，都是你的商機;
f.大盤首期面市產品，超高升值空間，乘勢暢享價值洼地;
g.廣佛肇輕軌2014年底通車，路一通，翻一番;
h.國際前瞻商業、商務、居住規劃，云集城市最高端消費人群;
i.約40-80㎡黃金街鋪，小面積，低總價，超低投資門檻;
j.商業中心創造的價值，由國際級商業巨頭為您證言。
5、商業蓄客
任務一：綜合體的市場教育
任務二：金融中心與商業街的推廣關系
任務三：商業形象與商業價值
SO 商業三板斧
四、招商落地
1、全球招商啟動：紅動肇慶，轟動世界
第一波 建立紅事件：尋找紅人足跡
在城市最當紅的地方紅人出沒，全城尋找紅人
紅人哥和紅人姐出現在市中心、商業中心、超市甚至是廣佛購物中心等地，引起路人關注，拍照、視頻，迅速在現實、網絡中傳播。
紅事件同步轉播：新浪微博全城互動直播，將微博的互動性發揮到極致。
通過“尋找時代紅人”的用戶名在新 浪微博上全程直播”紅人” 的活動照片，并同時開展轉 發微博送Iphone5S活動。
引導進入主題：在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找時代紅人”。在最后的時候點出主題，世界紅—“肇慶****環球金融中心”!
第二波 升級紅事件：全城向上看發現“時代紅”
定制紅色熱氣球或紅色飛艇，全城抓拍有獎
第三波 紅事件高潮：全城共享，肇慶共賞
紅動肇慶全球時代天街招商啟動會
2、全球招商進行：廣佛肇三地行
第一波 廣佛肇精英品牌論壇
邀請嘉賓：盛邀廣州、肇慶、深圳等商業品牌公司高層、社會專家學者、兩城媒體記者共同列席參與。
論壇地點：廣州、肇慶或深圳五星級酒店。
論壇內容：肇慶****環球金融中心時代天街商業價值與城市商業發展。
論壇的借勢利用
a.“廣佛肇等地商業精英論壇”在珠三角形成新聞事件，當地與會媒體進行新聞報道，同時在肇慶本地進行大力宣傳，參與的品牌商家及專家言論都將成為我們的炒作點;
b.搜集各方言論，形成證言式軟文，在肇慶本地媒體上進行發布，如報廣網絡等，增強項目說服力;
c.采取外地小投入、本地大聲音的推廣方式，將廣佛肇等地行做成小成本、大推廣效力的事件話題。
第二波 肇慶環球金融中心時代天街推介會
邀請嘉賓：運用資源，邀請廣佛肇等地商會成員、高端商場鉑金 VIP客戶廣泛參與。
3、全球招商高潮：品牌約會季
肇慶最大的商業盛事—全球品牌簽約儀式
邀請嘉賓：政府官員、開發商高層、意向簽約商家(影城、知名餐飲等)、商業意向客戶、肇慶所有線上媒體全面參與報道。
簽約地點：肇慶最高端五星級酒店。
活動內容：簽約儀式，宣告入駐意向;
簽約商家代表發言，表態篤信肇慶****環球金融中心時代天街。
五、策略執行
1、事件營銷
在大的策略思路指引下，如何實現項目價值最大化的傳播?
事件營銷+口碑營銷+創新渠道。
第一波 城市運動：高峰論壇、商業奠基儀式
肇慶之心——肇慶城市商業高峰論壇
發布重點——MINI COUNTRYMAN的“開溜“精神
第二波 城市夢想吉祥物發布
第三波 城市夢想大篷車巡展
積極深入城中，通過大篷車巡展直接影響目標客群的區域價值觀，加深對本案的了解——行銷蓄客：
a.提前制定、發布大篷車巡展，讓盡可能多的目標客戶了解活動;
b.微博、微信全面發布及互動，及時報道、全程跟拍;
c.配備招商人員、招商物料及小禮品(項目吉祥物玩偶);
d.有趣的巡展包裝和噱頭。
第四波 快閃表演
參考電影《舞出我人生4》中進行的極富現場震撼力的快閃表演，并制作視頻上傳網絡?？扉W表演不僅僅是吸引眼球，需要的是持續的關注度：
a.第一站：星湖國際廣場;
b.場快閃星湖國際廣場進行，主題“想象未來”;
c.以機械舞形式進行，扮演變形金剛角色表演，快閃吸引人眼球的同時，將安裝好的機器俠變形金剛模型移動到廣場放置。
第五波 互動視頻跟進 《肇慶-市進化論》
結合三次快閃活動，每次活動后發布快閃現場視頻;
突出最后機器人的出場，制造足夠噱頭與懸念;
同時利用網絡論壇、QQ群大號、微博平臺進行配合炒作。
2、媒體整合
3、媒介整合
點、線、面策略
a.肇慶各寫字樓區域、酒店大堂的媒介宣傳;
b.要是聯通以肇慶為中心覆蓋珠三角高速線上的加油站點;
c.以報紙為載體，肇慶為核心圈、廣佛為一級輻射圈，覆蓋推廣。
據點攔截策略
a.慶人流聚集點廣場、站點、大型百貨附近進行戶外牌攔截;
b.干道及收費站路口、機場高速(白云機場)連接點，或高速路橋體。
招商巡展場重點突破策略
a.商業廣場展場或酒店展場;
b.重要城市的固定室內展場及臨時巡展。
4、新媒體運用
不僅是多種媒體組合運用，實現360°無縫傳播，更是通過網絡、微博等“電商“渠道，在區域之外影響更多客群，并通過反復的溝通與主動查詢，實現365天不間斷的傳播，并及時接收反饋，實現改進。
第一波 微電影《hello，肇慶》
講故事，每位60秒，
公益倡導、品牌、活動、城市等等
并植入肇慶環球金融中心的信息，利用微博的平臺發布，
并@目標客戶群——加V的微博客，
還可以制作成QQ表情，在群里大肆傳播。
第二波 網絡論壇
把微博里的稿件、網頁游戲中的高手，微電影中的故事，
都集中都這里，可以灌水，可以蓋樓，也可以吐槽，
順帶參點項目信息，反正就要一定火，
什么華聲啊、天涯啊、搜房啊，能建都建。
不僅精華帖加精、置頂，還可以提送微博。
第三波 電子樓書
不僅講產品本身，
更要把項目未來畫面，未來細節展示出來，
如果以上的網絡渠道都在立足于“炒熱”，那電子樓市就是“收”，
將注意力回歸到項目，月刊或季刊，要精致。
第四波 微信傳播
形式創新：網頁版設計，畫面更美觀、更直觀，便于項目實景展示或價值點展示，省去銷售介紹過程，且此類客戶到訪成交率更高。
營銷創新：關注即成為尊貴會員，會員資格享受更多禮遇，增強客戶黏性和現場看房的興致。
優惠鼓動：1元抵萬元極具噱頭，小成本撬動大交易。
