99久久99久久精品国产片-国产精品美女久久久免费-国产女主播一区二区-中文字幕人乱码中文字幕|www.hz-victory.com

`
行業新聞

更有腔調的“詩和遠方”,購物中心瞄向「機車經濟」

來源:中購聯       作者:中購聯       時間:2023-05-15

在北京798的火車頭廣場,每逢節假日,都能看到一大批“有顏又有錢”的摩托車機主將愛車整齊劃一地排列在廣場上,吸引不少人駐足觀看,大量的摩托車友在此地聚餐、喝咖啡、休閑玩樂,場面十分壯觀。

一腳油門,機車轟鳴,狂風呼嘯,一場躁動的靈魂之旅就開始了。


國內興起摩托車熱潮

成為年輕人的社交“新寵”

過去3年,疫情在一定程度上改變了人們的出行方式,從露營到新興運動,戶外經濟蓬勃發展,并掀起一場新的社交浪潮。摩托車與露營有著野性、自由等共性,也常與露營相結合,助力消費者實現微度假,從旅途到終點,全方位體驗戶外風景,契合了年輕人對出行與自由的渴望。

如今,露營熱度不再,摩托車或已成為新的消費藍海。

當前,隨著社交媒體的發展及普遍化,自媒體上“機車”已經成為新晉流量密碼。在小紅書搜索“機車”關鍵詞,有著107萬+篇筆記,涵蓋摩托車購買、騎行裝備、機車穿搭、騎行攻略等熱門內容。而在抖音上,“摩托車”相關的內容搜索和話題討論也達到了千億級別。


而當男士為機械情結買單時,另一波,機車女孩們也默默進入賽道,成為機車文化破圈的又一主力。數據顯示,2022年,天貓摩托車市場規模高達100億元,整車交易量翻倍;女性消費的比例大幅上升,有超過12萬女性在天貓購買了摩托車輪胎。摩托車所代表的圈層文化正成為一種全新的潮流。


當下,年輕人在選擇交通工具方面除了考慮汽車的實用度外,還會更加注重社交分享。而依托摩托車重要的高顏值、拍照打卡等重要附加屬性,加之機械美學與摩托潮流穿搭,滿足了年輕消費者對審美和自我表達的需求。

“從買車開始,社交活動就開始了,不同的品牌都建立了自己的專屬社群。即使是小眾品牌,也會快速通過論壇來找到自己的同類。”一位摩托車發燒友說道。除了圈層活動,后期的改裝,也是摩托社交的另一個重要方式。

不同往日追求純粹的速度與激情,現今的騎手更傾向于將機車騎行當做是生活方式和個性表達的標簽,并衍生出新的騎行文化。周末,三五個摩友相約騎行,已經成為當下機車族的最休閑方式,也成為一種自我解壓的全新方式。


韓寒曾說“從小喜愛騎行,敬畏機器,當車輪轉動,便覺得那一刻擁有片刻翱翔一樣的自由,越長大越感覺那個片刻太難得。”短短一句話,賦予了摩托車“人生”“陪伴”“自由”等深刻意義。

與此同時,目前中國摩托車市場,正由“工具車市場”向“玩具車市場”轉型升級,大排量、智能化、新能源、高品質等成為了“關鍵詞”,性能強顏值高的摩托車以及休閑娛樂為主的中大排量摩托車銷量增速明顯,并逐漸帶動市場擴容。

市場的升級、政策的松動、消費價格下降、入門門檻低、社交媒體鼓勵分享等,都是機車熱潮興起的重要因素。

機車經濟持續升溫

相關衍生產品價值凸顯

用最簡單的機械,達到最極致的駕駛樂趣,但去往“詩和遠方”的成本并不低。

據了解,摩托車的價格入門款要在萬元上下,高端的則在5萬到10萬元,而購買摩托車之后,相關的配套產品如頭盔,騎行服、手套、鞋子等也需要一同購買,顯然,機車騎行是一場消費持久戰。

相關資料顯示,自2021年開始,摩托車裝備需求明顯增加。2021年底,天貓淘寶摩托車及裝備在線商品數同比增長超過150%。到了2022年第一季度 ,天貓摩托車行業整體成交額同比增長超過20% 。而在近期,天貓摩托車整車搜索量同比去年翻了8倍。頭盔、賽車服、手套、護具、騎士包、行車記錄儀等排名靠前;摩托車后市場中,尾箱、貼膜、機油添加劑等都是熱門服務。


與此同時,摩托車企業也看到了市場的發展潛力。

近年來,國際品牌諸如哈雷、杜卡迪、寶馬、川崎等,國產品牌如春風動力、錢江、宗申等,都在天貓開設線上旗艦店。

值得一提的是,天貓商城為推動摩托行業發展,針對年輕人的消費習慣,優化了摩托車關鍵詞搜索和推薦鏈路,鼓勵摩托車品牌上線更豐富的車型及服務,并用選購指南、短視頻等內容形式賦予消費者更立體的商品體驗。因而,越來越多的車企選擇天貓作為新品發售的首發平臺。而在線下,摩托車相關的配套服務也在如火如荼地發展。

綜上來看,機車經濟有著不小的發展潛力,如何抓住機遇搶進藍海將是擺在購物中心面前的現實問題。

機車經濟落地線下

購物中心成為“新戰場”

近年來,新能源汽車不斷“圈地”購物中心,爭搶商場C位已成常態。除了引進各種新能源汽車門店及展覽活動外,近日,全國首家汽車主題購物中心——保定愛情廣場落戶河北保定在此引發全網熱議,汽車+購物中心的組合迎來全新階段。

而不為人知的是,除了新能源汽車外,購物中心也在“召集”機車發燒友,默默開辟掌握圈層流量密碼的新航道。


廣州融創茂打造“摩托飛車秀”


義烏綠地朝陽門打造摩登機車SHOW

在營銷活動方面,購物中心推出各類機車展、機車市集、機車文化節等活動,為廣大車友愛好者帶來一場集美食盛宴、機車改裝、品牌新車、動感音樂、模特走秀的機車嘉年華。

譬如南坪萬達廣場曾舉辦長江復古硬挎Bobber400摩托車展;呼市賽罕萬達廣場以cool夏機車露營市集,打造復古慢生活;廣州融創茂打造“摩托飛車秀”上演速度與激情的視覺盛宴;深業上城在2022首屆深圳·意大利時尚文化節中帶來兩大摩托車巨頭「Vespa」、「Moto Guzzi」的展覽;義烏綠地朝陽門打造摩登機車SHOW;“北京摩樂匯俱樂部”與“和盈中心”聯手舉辦“復古機車展”;美林M·LIVE天地舉辦趣味機車音樂集派對……



除了在營銷層面發力,購物中心業態組合上加碼摩托車類品牌。

早在2021年,深圳D-stars攜手Dainese(丹尼斯)/Alpinestars(A星)兩大國際摩托護具品牌進駐深圳前海深港基金小鎮。店內設置有Dainese(丹尼斯)服飾區,Alpinestars(A星)服飾區和手套護具區,頭盔區以及全球最專業的賽道模擬器,從摩托車、騎行裝備到精品一應俱全,一站式滿足“騎士生活”。


沈陽大悅城引進意大利的專業摩托品牌、被譽為摩托界中法拉利的杜卡迪首家購物中心店,滿足消費者各種戶外運動需求,提供專業級的消費服務。

該品牌還選擇在即將開業的沈陽最繁華的中街大悅城商場E館創辦了全國首家Ducati杜卡迪摩托車服務城市展廳,新展廳為杜卡迪注入活力,打造新的體驗空間,帶來車型展示、配件設備、騎行裝備的推薦,特色鮮明的展廳設計,完美詮釋來自意大利摩托車的運動文化,近距離的體驗杜卡迪的速度與激情。



機車紅館炫酷浪潮展廳

濟南貴和購物中心在B1層帶來了機車紅館炫酷浪潮展廳。該展廳面積150平米,亮麗的紅色搭配鏤空的過道設計,頗顯國際潮流范,空間整潔又寬闊,無疑是拍照打卡的好去處。展廳帶來Mv奧古斯塔、Kawasaki川崎、Aprilia阿普利亞、摩托古茲平行進口車(哈雷、印第安等)等眾多進口摩托車品牌,機車愛好者們在這里可以大飽眼福。


與此同時,國內首家機車主題購物中心——鄭州通凱·萬摩匯也在醞釀之中。

該項目集一站式機車、餐飲、娛樂、休閑、戶外運動、酒吧、美食廣場等主題業態于一身,提供品牌機車、機車俱樂部、機車展演、機車配套、機車賽事、精品超市、特色小吃等多項服務,目前項目已經引進aprilia、piaggio、sym、五羊-本田、YAMAHA、SUZUKI、錢江摩托、春風動力、VOGE無極、KYMCO、賽科龍、Haojue等品牌,并引入首家摩托車文化博物館。

結 語

炫酷、顏值、個性、自由……當人們抱著不同的目的開始接觸摩托車,摩托車也就有了更多的象征意義。如今,摩托車呈復興之勢,以其獨有的特質吸引一大批年輕人,新的消費場景,新的社交玩法,新的情感寄托,摩托車的爆火似乎也在情理之中。

購物中心未來若想在“機車經濟”領域發力,可以有以下幾點建議參考。

結合項目定位及客群畫像,增加機車類相關新業態新品牌

可以預測的是,正如新能源汽車一樣,機車品牌入駐購物中心成為新的業態只是時間問題。摩托車品牌、機車配套品牌等可以享受購物中心的流量和平臺,購物中心則收獲租金、銷售額以及時尚潮流形象的全新塑造,雙方合作能探索更多可能性,為差異化競爭提供新的機遇,兩者合作或將可以形成一種互相依賴的良性循環模式。

開辟新體驗空間,打造機車賽事場地及展館

購物中心可利用戶外空曠場地或者冷空間,打造機車賽事和新車試車等互動專屬場地,將購物中心打造成城市級機車愛好者首選打卡地,優質資源合作落地首選。

聯動更多優質機車資源,推出強社交型互動活動

營銷活動是首屈一指的帶動消費者高度參與方式,購物中心可借此打造機車展覽、機車活動演出、機車賽事、機車市集派對等進行文化輸出,讓更多為追求實現自我價值的年輕客群,與許多購物中心的目標客群重合,強化客群認可度和提高反復到達率。

創開機車俱樂部,為會員定制專屬化服務

充分調動發揮會員價值,創開機車俱樂部等會員專屬體驗和定制化服務,還可以聯動相關品牌進行產品輸出、文化輸出,打造機車會員日、會員月等特色服務節點,為相關活動的推出提供基礎。

歸根結底,機車經濟的本質是圈層經濟,購物中心與其結合的關鍵在于,不斷洞察新消費群體的需求,聚焦更加垂直細分的圈層文化,針對性地通過產品、服務或場景創新增加更多賦能價值及社交體驗,打造向往自由的生活方式,以此達到吸引消費者的目的。

文章來源:中購聯

Copyright ? 2021 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved.皖ICP備11004787號-2
×

歡迎撥打一對一免費咨詢電話:

13816360548

您也可以咨詢我們的在線客服

在線咨詢

立即咨詢