如何以場(chǎng)景之名調(diào)動(dòng)年輕人的“多巴胺”?

在物質(zhì)高度流通的年代，購(gòu)物中心單純憑借商業(yè)已經(jīng)很難攫取流量。同質(zhì)化成為了購(gòu)物中心發(fā)展到一定程度后，必然會(huì)出現(xiàn)的行業(yè)瓶頸。為了突破同質(zhì)化的掣肘，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)成為許多購(gòu)物中心建立差異化、多樣化形象的不二法寶。

對(duì)購(gòu)物中心而言，要想吸引流量、提升人氣，引流的密碼藏在一個(gè)又一個(gè)的場(chǎng)景搭建當(dāng)中。在固定商業(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，不斷打造體驗(yàn)代入感十足的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，不僅是成為購(gòu)物中心增加收入的重要手段，更是成為購(gòu)物中心整體格調(diào)升級(jí)的重要渠道，通過(guò)各種各樣類(lèi)型的手段，不斷滿足年輕消費(fèi)群體的社交需求。

石家莊萬(wàn)象城于2018年11月10日開(kāi)業(yè)，它成立時(shí)，馬路對(duì)面已經(jīng)有石家莊最早的百貨商場(chǎng)新百?gòu)V場(chǎng)，往南有萬(wàn)象天成和海悅天地，幾街之隔外，樂(lè)匯城、勒泰中心、北國(guó)商城等大型商場(chǎng)毗鄰，深耕中山路商圈多年。所以，處于市中心傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)核心地段的萬(wàn)象城，沒(méi)有幾把過(guò)硬的絕招，很難在強(qiáng)手林立的包圍圈中突圍而出。

萬(wàn)象城專(zhuān)注于打造高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和新潮感的購(gòu)物氛圍，為了能夠滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，引進(jìn)了諸多首進(jìn)店鋪、知名品牌，建立專(zhuān)屬母嬰室，會(huì)員中心兒童娛樂(lè)區(qū)等。在新潮的消費(fèi)體驗(yàn)上用一個(gè)又一個(gè)熱烈而熱忱的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，極具休閑氛圍的全新創(chuàng)意社交空間——中山Downtown，來(lái)不斷塑造石家莊萬(wàn)象城“品質(zhì)x藝術(shù)x年輕力”的商業(yè)新勢(shì)力。

2022年6月29日，在石家莊萬(wàn)象城下沉廣場(chǎng)，全新概念后人類(lèi)花園——中山Downtown正式開(kāi)啟，打造石家莊全新現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)意社交空間，為莊里人入夏送上一份驚喜。

以社交之名

如今，在購(gòu)物已經(jīng)非常方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，購(gòu)物需求已經(jīng)不是消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)物中心的首要需求，甚至已經(jīng)成為一種附屬品。隨之而來(lái)的是：購(gòu)物中心“社交化”趨勢(shì)愈加明顯。

購(gòu)物中心對(duì)于消費(fèi)者而言，不再僅僅作為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所被人們期待，而是需要成為一個(gè)可以滿足其貼心、趣味、社交、休閑的“第三生活空間”。在這里，購(gòu)物中心通過(guò)提供多樣的元素和服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)人們社交上的情感交流。

萬(wàn)象城歷經(jīng)4年多的運(yùn)營(yíng)周期，曾經(jīng)在2020年成功打造“覓境”室內(nèi)街區(qū)商業(yè)，成為石家莊市民的“微度假”熱門(mén)首選。

2022年萬(wàn)象城再次出擊，致力于為莊里人打造一個(gè)可以提供下午茶、美好夜生活的休閑放松社交場(chǎng)所。在中山Downtown，從早到晚莊里人都可以獲得十分舒適的體驗(yàn)，白天無(wú)論是工作的白領(lǐng)，溜娃的寶爸寶媽?zhuān)加幸环菔孢m悠閑的環(huán)境可以辦公、下午茶、玩耍、進(jìn)行色彩涂鴉打卡拍照。年輕人在下班后可以來(lái)此聽(tīng)音樂(lè)演繹、看燈光藝術(shù)裝置，喝喝小酒聊聊天，開(kāi)啟微醺的夏天。

以音樂(lè)之名

隨著中國(guó)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的不斷變化，基礎(chǔ)的物質(zhì)需求得到極大滿足之后，品質(zhì)需求和精神文化消費(fèi)已然悄悄躍居成為主流消費(fèi)，從而帶動(dòng)了商業(yè)體除了要進(jìn)行好的業(yè)態(tài)內(nèi)容建設(shè)以外，更要打造更新化的消費(fèi)場(chǎng)景。而音樂(lè)元素正成為購(gòu)物中心引流的有利方式。

6月29日，在中山Downtown的開(kāi)街活動(dòng)上，活動(dòng)中的“主角”當(dāng)屬?gòu)V場(chǎng)正中心的音樂(lè)秀。時(shí)間一到，現(xiàn)場(chǎng)的爵士樂(lè)響起，瞬間引爆全場(chǎng)。慵懶的綠花上衣加海灘褲的吉他手和鍵盤(pán)手開(kāi)始隨著音樂(lè)的節(jié)奏身體搖曳，讓人能迅速沉浸入爵士樂(lè)的恬靜和舒適中去。此時(shí)露著酷酷紋身的小姐姐再用低沉的嗓音適當(dāng)?shù)牧媚阋话眩F(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間嗨到爆！

除此之外，在音樂(lè)的襯托下，小哥哥小姐姐們的舞蹈表演，以及和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的煙花互動(dòng)，也讓現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起。

石家莊萬(wàn)象城一直以來(lái)都有天然的音樂(lè)社交土壤，當(dāng)?shù)夭簧贅?lè)隊(duì)、駐唱歌手等音樂(lè)潮人都選擇在此隨性自由的玩音樂(lè)，放松的氛圍吸引了莊里的年輕人聚集于此聽(tīng)歌度夏。

萬(wàn)象城也多次舉辦與音樂(lè)相關(guān)的活動(dòng)。2018年11月10日石家莊萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就舉辦了“音樂(lè)潮人，嗨翻全城”的演唱會(huì)，開(kāi)啟了一場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的城市音樂(lè)狂歡。萬(wàn)象城以音樂(lè)之名集結(jié)了眾多最熱的嘻哈玩家，winner樂(lè)隊(duì) 、熙樂(lè)隊(duì)，還有周凱翔等紛紛貢獻(xiàn)活力和躁動(dòng)。

同年，由于地處地鐵站口，萬(wàn)象城還把音樂(lè)玩出了花樣。萬(wàn)象城配合石家莊地鐵中心開(kāi)啟了“石家莊地鐵中秋音樂(lè)周.華潤(rùn)萬(wàn)象四重奏”當(dāng)時(shí)恰逢傳統(tǒng)中秋佳節(jié)，大家在走親訪友的路上，在回家團(tuán)圓的路上，聽(tīng)一曲動(dòng)聽(tīng)的弦樂(lè)四重奏，收到一份美好的中秋祝福，也是一個(gè)最特別的中秋節(jié)紀(jì)念。

2020年12月31日晚，石家莊萬(wàn)象城還舉辦了超級(jí)跨年音樂(lè)狂歡夜，南無(wú)樂(lè)隊(duì)、果味VC等樂(lè)隊(duì)紛紛獻(xiàn)唱，在一片狂歡中迎接新的一年。

此次中山Downtown下沉空間更是為音樂(lè)演繹提供了專(zhuān)屬空間，搭配燈光藝術(shù)裝置更是創(chuàng)造了非常適合夏日的浪漫氛圍，未來(lái)萬(wàn)象城還將播放露天電影，為莊里人的夜生活增加趣味。

以藝術(shù)之名

近年來(lái)，文化消費(fèi)不僅僅包含了聽(tīng)覺(jué)盛宴，視覺(jué)享受也越來(lái)越成為人們更加注重的因素之一，一個(gè)好的視覺(jué)陳列，能為購(gòu)物中心打上具有鮮明文化藝術(shù)特色的商業(yè)“標(biāo)簽”，進(jìn)而成為網(wǎng)紅聚集地，可謂是“吸睛又吸金”。

一直以來(lái)，石家莊萬(wàn)象城在莊里的時(shí)尚領(lǐng)航方面，一直有著舍我其誰(shuí)的自信和氣質(zhì)。以前沿的藝術(shù)視覺(jué)體驗(yàn)，打造獨(dú)特的藝術(shù)空間，增添購(gòu)物家的藝術(shù)浪漫。

此次石家莊萬(wàn)象城為了給莊里人準(zhǔn)備驚喜，開(kāi)啟了一系列的大動(dòng)作，設(shè)計(jì)入夏之夜三部曲，每個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的新潮體驗(yàn)，直至全部露出。

入夏三部曲自4月開(kāi)啟，萬(wàn)象城化身浪漫花園，把藝術(shù)融入于lifestyle中的美陳裝置，與宗師級(jí)藝術(shù)家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，用紙藝構(gòu)成花花世界，呈現(xiàn)出時(shí)尚主題：花式萬(wàn)象·長(zhǎng)春花藍(lán)。

手工花藝術(shù)家侯嬌、李茂利及其團(tuán)隊(duì)，用3000平的藝術(shù)泡沫紙純手工剪裁、著色，制作超1000大型葉片，來(lái)自上百朵巨型花卉的浪漫希冀，打造了一個(gè)20米長(zhǎng)的花式瀑布。瀑布從主中庭傾瀉而下，打造巨型夏日藝術(shù)空間和美輪美奐的獨(dú)特打卡場(chǎng)景，帶來(lái)心靈上的震撼與治愈。藝術(shù)與自然結(jié)合的氛圍感直線拉滿。

世界知名的色彩研究機(jī)構(gòu)PANTONE（潘通）每年都會(huì)發(fā)布年度流行色，而2022年的流行色，就是“Veri Peri”，翻譯過(guò)來(lái)即為“長(zhǎng)春花藍(lán)”。長(zhǎng)春花藍(lán)，融合了蘊(yùn)含能量與活潑的紫紅底色，承載藍(lán)色色調(diào)中獨(dú)有的快樂(lè)和溫暖。長(zhǎng)春花藍(lán)不僅是2022的代表色，更寓意著后疫情時(shí)代下人們的樂(lè)觀態(tài)度，賦予生活的希望與挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣，用色彩定義著我們的生活狀態(tài)。

五月萬(wàn)象城開(kāi)啟前沿藝術(shù)燈光裝置與色彩涂鴉，光影與色彩在夜晚交相輝映，打造全新的玩樂(lè)打卡夜生活圣地。

飛鳥(niǎo)燈光停落在下沉廣場(chǎng)上空，采用Processing開(kāi)發(fā)的燈光交互程序，由170個(gè) LED 燈珠和140塊羽毛形狀組成，整體形成龐大的飛鳥(niǎo)羽翼般的氣魄，構(gòu)成具有凌亂美的光感線條，變幻色彩，守候每一位到來(lái)的客人，浪漫的520當(dāng)天還舉辦了打卡亮燈活動(dòng)，在20時(shí)13分14秒開(kāi)啟對(duì)莊里人的傾情告白。

步行梯色彩涂鴉特邀藝術(shù)家SUYI原創(chuàng)四大主題，打造春夏秋冬四時(shí)之景，對(duì)應(yīng)四種不同客群，極具藝術(shù)氣息，為入夏之夜增添無(wú)限趣味創(chuàng)意想象。

六月終于引來(lái)萬(wàn)眾矚目的入夏之夜最終篇，下沉廣場(chǎng)中山Downtown——全新概念后人類(lèi)花園開(kāi)啟，“山谷式”社交空間，聚集莊里的潮男潮女，一起縱享夏日，在光影、色彩、長(zhǎng)春花藍(lán)藝術(shù)裝置、音樂(lè)演繹下，感受夏日夜生活的美好。

通過(guò)層層遞進(jìn)呈現(xiàn)的入夏之夜活動(dòng)，萬(wàn)象城期待讓莊里人感受到中山Downtown的熱忱所在，希望可以為大家提供一個(gè)可以撫慰靈魂、消解壓力、舒適自由、可以無(wú)限想象的社交空間。

以年輕之名

“得年輕人者得天下”，成了現(xiàn)在購(gòu)物中心比拼中的“武功秘籍”，時(shí)下不少購(gòu)物中心都打出了年輕力的招牌，迅速匯聚流量并在社交媒體刷屏。年輕人帶來(lái)新時(shí)代、新人群、新需求，這波新的消費(fèi)人群代表著新的消費(fèi)方向。購(gòu)物中心要做的就是把活動(dòng)年輕化，把體驗(yàn)?zāi)贻p化。

石家莊萬(wàn)象城自成立以來(lái)，就自帶年輕的基因，迅速打造成為年輕人聚集地，成為莊里的年輕勢(shì)力。

6月29日的中山Downtown入夏之夜里，除了精彩的歌舞盛宴以及視覺(jué)彩蛋，還能讓人目不轉(zhuǎn)睛的就是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不斷進(jìn)進(jìn)出出的小哥哥小姐姐。

他們不僅僅是普通的消費(fèi)者和觀眾。在每一次萬(wàn)象城活動(dòng)開(kāi)始之時(shí)，總能吸引大批網(wǎng)紅主播、小紅書(shū)達(dá)人前來(lái)打卡留念。

年輕人或三五成群，或成雙入對(duì)，在適合潮人調(diào)性的浪漫音樂(lè)中怡然自得，在能挑動(dòng)達(dá)人神經(jīng)的燈光秀里展現(xiàn)青春，讓一股年輕力在萬(wàn)象城不斷彌漫。

而這股年輕人又通過(guò)抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等自媒體進(jìn)行幾何量級(jí)的傳播后，再進(jìn)一步吸引更多年輕人的注意力，形成一個(gè)良性的循環(huán)，顯示出了年輕力營(yíng)銷(xiāo)的巨大生命力。

除了活動(dòng)的年輕力之外，石家莊萬(wàn)象城的業(yè)態(tài)設(shè)置、商家引入乃至各個(gè)樓層角落，都充分透露出在吸引年輕力方面的巧思。

中山Downtown特邀眾多兼具顏值與口味的寶藏品牌，為莊里人入駐新鮮血液，如首進(jìn)石家莊市場(chǎng)的充滿藝術(shù)氛圍的成都品牌Tao酒吧、深受年輕人喜愛(ài)打卡的ARTEASG新加坡奶茶、國(guó)貨之光君樂(lè)寶的悅鮮活、石家莊原創(chuàng)新潮主理人品牌——黑石三明治等，這些店鋪都極具個(gè)性和差異化，令莊里人充滿新鮮感。

在負(fù)一層Olé精品超市之外，“氣味圖書(shū)館”、“茉気花植研究所”等充滿年輕元的店鋪名稱(chēng)，就已經(jīng)開(kāi)始吸引年輕人的眼球。還有“九木雜物社”、“三只松鼠”這些成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)紅潮牌。萬(wàn)象城一樓喜茶、泡泡瑪特仍然是Z世代們的心頭愛(ài)，至于再小的00后甚至10后，樂(lè)高、爪爪研究所或許是他們最熱衷的玩處。

再繼續(xù)往上，河北首店海馬體大師店如果還不能滿足你的年輕的心，那這個(gè)N次方空間包含電玩、K歌、運(yùn)動(dòng)、VR等于一身，一定能讓你流連忘返。

而且在這樣富有年輕力的地方，怎么能少得了密室逃脫、劇本殺這樣的標(biāo)配。第五瘋?cè)嗽嚎雌饋?lái)就是配得上年輕人追求刺激、酷嗨的心。整個(gè)過(guò)程既燒腦還消耗體力，全程無(wú)尿點(diǎn)，NPC的演繹直接帶你身臨其境！

最后如果年輕人玩累了，對(duì)肚皮實(shí)施胡吃海塞的犒勞是必不可少的環(huán)節(jié)。于是，在六七樓的超大規(guī)模餐飲區(qū)域，就成了你注定的“躺平之地”。

結(jié) 語(yǔ)

后疫情時(shí)代，年輕人更需要一個(gè)可以休閑放松的社交空間來(lái)?yè)嵛科v的身體和心靈，夏日晚風(fēng)中，與三兩朋友聊天、聽(tīng)音樂(lè)，盡情享受一場(chǎng)微醺，目及所處是光影與色彩的浪漫呈現(xiàn)，成為大家的夜生活與周末微度假目標(biāo)地的首選。

目前商業(yè)體的競(jìng)爭(zhēng)，就是通過(guò)不斷給予消費(fèi)者新鮮的體驗(yàn)感，來(lái)加強(qiáng)場(chǎng)所黏性，并且能夠真正觸達(dá)年輕人渴望的情緒價(jià)值，為其所想，打造一個(gè)可以無(wú)限想象的商業(yè)空間。

文章來(lái)源：和橋機(jī)構(gòu)