什么樣的公司算是好的商業(yè)地產(chǎn)策劃公司

什么樣的公司算是好的商業(yè)地產(chǎn)策劃公司

話說中國有商業(yè)策劃公司1000家以上（中購聯(lián)的數(shù)據(jù)），江浙滬就有300多家，你說這里面沒有魚龍混雜，那可能么?但是作為商業(yè)策劃公司的上游-商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，你的價值不就是能長袖善舞把所有的開發(fā)、設(shè)計、施工、策劃、政府關(guān)系、金融機構(gòu)等等進行有效高質(zhì)量的組織運用。你不會選、不會用、自己不懂，沒什么好說的。國內(nèi)真正懂商業(yè)開發(fā)管理的開發(fā)商又有幾個？

商業(yè)地產(chǎn)不是成衣市場，任何產(chǎn)品線的做法最后都是要摔跟頭的，商業(yè)地產(chǎn)是高端定制系列，任何簡單粗暴的做法，最后不過是搞些死東西出來罷了。開發(fā)成功，也不過是投資者被騙了。開發(fā)不成功，也不過是投資者沒上當。開發(fā)也成功、運營也成功，后來產(chǎn)權(quán)糾紛死掉了，那就是商業(yè)模式設(shè)計錯誤，導致投資者和運營方互相將死了

所謂商業(yè)地產(chǎn)策劃公司，我個人理解就是商業(yè)咨詢代理公司，包含了對市場上存量地產(chǎn)的商業(yè)化盤活等工作。

最近很多甲方公司希望能做“輕資產(chǎn)”，應該也就是想走代理路線?，F(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)不比10年前或者5年前，好地段的物業(yè)很少了，甲方對商業(yè)的認知加強了，商戶也越發(fā)強勢了，所以，操盤難度越來越大。不管你的商業(yè)公司有多么先進的認知和經(jīng)驗，或者有多少品牌關(guān)系戶，我想說的是，大部分的甲方是沒有太多理想的，他們要么希望你盡快操盤變現(xiàn)，要么等你盤活物業(yè)然后請你出局，面對各種奇葩的業(yè)主和物業(yè)，商業(yè)咨詢公司的認知和資源，能真正用上的，不足30%。能談產(chǎn)品線的，都是情懷，更多的是對癥下藥，用情懷接盤，用口才說服，最后做出一個過得去的商業(yè)收到月費，那已經(jīng)能打100分了，大部分的物業(yè)在操盤過程中都要換好幾個商業(yè)公司。

商業(yè)有地域性，這個區(qū)做的好的，很可能在其他區(qū)就砸掉。這里面關(guān)乎資源的地域性、人脈的地域性、團隊的地域性和認知的地域性。所以，全國大范圍內(nèi)成功的商業(yè)咨詢公司是很少的。像飆馬商業(yè)地產(chǎn)一樣能運營二十多年的更是少之又少。

自持物業(yè)的甲方做的好的是有的，比如萬達、華潤等，但是他們?nèi)绻鲚p資產(chǎn)一定會很挑項目，因為做不好砸牌子，做的好對物業(yè)或者資方必定有要求。以前飆馬一位前輩對我說：盤活存量是飆馬的工作，不是萬達或者大悅城的工作。一句話體現(xiàn)的不僅是分工，還有使命感。

有些企業(yè)輸不起，有些企業(yè)可以輸，這里面大有文章，也是商業(yè)咨詢公司存在的理由之一。項目有強弱，沒有好壞。有些對商業(yè)一知半解的人，會說某個項目成功，或者某個項目垃圾。但是對于做了很多項目的從業(yè)者，看到項目，會說：嗯，比上次來客流提升了不少?；蛘哒f：嗯，品牌調(diào)整了一輪，還是有亮點的。

非黑即白的評論對商業(yè)從業(yè)人員的工作是一種不尊重。你要知道，現(xiàn)在做商業(yè)很難，哪怕把黑的做成灰的，也是使出了吃奶的力氣。你一句不好，否定了多少努力，你自己來做，又能在這種大框架下有多少進步呢？

商業(yè)地產(chǎn)這個詞，有商業(yè)，也有地產(chǎn)。但是更重要的是地產(chǎn)。就如同說一個人時美籍華人，其實我們想強調(diào)的是他華人的屬性。在漢語里，放在后面的名字往往更重要?；氐缴虡I(yè)地產(chǎn)，最終商業(yè)為地產(chǎn)服務(wù)，商業(yè)為地產(chǎn)賦能，商業(yè)為地產(chǎn)加分，但是，地產(chǎn)是落腳點，這個落腳點 ，可以變現(xiàn)，可以估值，可以融資，一切的一切，最終是為了資本服務(wù)。而資本，是承載在地產(chǎn)里。不明白這一層關(guān)系的咨詢公司，走不遠。沒有一家商業(yè)咨詢公司敢說自己是業(yè)內(nèi)頂尖。

乙方不同于甲方，為別人做嫁衣的，除了低調(diào)，沒有其他路走。咨詢工作的初創(chuàng)團隊一定是專業(yè)的一群人，只要趕上了前幾年的風，做出幾個亮點項目，再循序向外擴展，基本上在地區(qū)內(nèi)算是知名。但是隨著團隊擴大，項目增多，再加上這幾年風向轉(zhuǎn)變，你說哪家公司能持續(xù)做出亮點？我看很難。

那些所謂的大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品線，那些動則上百頁的報告，真正落地生根茁壯成長的，有幾個？最專業(yè)的商業(yè)團隊一定在甲方公司里。理由很簡單，甲方出得起錢，而且甲方是真正可以做產(chǎn)品線的人。專業(yè)團隊到了有地產(chǎn)資本支撐的甲方公司里，活動的范圍和空間更大，實現(xiàn)理想的機會更多。而咨詢公司，或者乙方，在低頭為千奇百怪的甲方服務(wù)時，還有幾分情懷和理想能留下來？

頂尖這個詞是最好的意思，但好的范疇有很多，有的好是活兒快，有的是服務(wù)細致。我認為，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，所謂的“好“還是要看策劃方案的落地性吧。策劃說白了，就是當項目還啥都沒有的時候無中生有，但弄著弄著會發(fā)現(xiàn)這個策劃方案會成為你聚集各類資源人氣的理由或者說標簽。因此，這個方案能否可行可落地，真的會影響你的項目。因此，了解這些公司做過哪些項目，哪些落地了就很有必要。