Vintage，解救購物中心的壞品味

核心提示：消費者接受了迅速更新?lián)Q代的市場營銷模式，更迭變得司空見慣，能吊起胃口的，反倒是最原始淳樸的商品。隨著科技的迅猛發(fā)展，生態(tài)環(huán)境的變化與影響，快消品過快發(fā)展而顯露弊端，人們急迫地想要追尋更有價值的東西。加之經(jīng)濟波動使人們回想過去穩(wěn)定平淡的年代，使消費行為開始變得更加理性。

    好像快步流星悶著頭向前沖了很久，人們突然開始停下腳步回頭望向過去。

    消費者接受了迅速更新?lián)Q代的市場營銷模式，更迭變得司空見慣，能吊起胃口的，反倒是最原始淳樸的商品。隨著科技的迅猛發(fā)展，生態(tài)環(huán)境的變化與影響，快消品過快發(fā)展而顯露弊端，人們急迫地想要追尋更有價值的東西。加之經(jīng)濟波動使人們回想過去穩(wěn)定平淡的年代，使消費行為開始變得更加理性。

    特別是年輕的一代，對于個性的獨特產(chǎn)品興趣更為濃厚，成本意識越來越高，于是，帶有故事性價值的二手物件被廣受歡迎。根據(jù)美國線上寄售和轉(zhuǎn)賣網(wǎng)站ThredUp發(fā)布的第五年銷售報告數(shù)據(jù)顯示，二手服裝線上銷售正在以20倍于廣義零售市場的速度增長。ThredUP 對二手交易的前景表示樂觀，并將從線上和移動端轉(zhuǎn)向線下實體店鋪。

    在線銷售超過35000個服裝品牌的ThredUP，近日在德克薩斯州的San Marcos開設(shè)了第一家實體門店，并計劃在2017年底再推四家門店。“盡管消費者的消費習慣正迅速轉(zhuǎn)移到線上，但互聯(lián)網(wǎng)之外的多渠道零售商依然占據(jù)美國零售市場91%的份額，可以通過直觀和智能的方式給線上線下的品牌帶來巨大的潛力。”ThredUP的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官這樣說。

    二手？Vintage？實際上并不是一個意思

    “古著”，英文即是“vintage”，代表著有復古年代文化的服裝。專業(yè)領(lǐng)域里對vintage最廣泛的定義是：vintage服飾，從誕生到今天必須有20年歷史；也有些收藏家會認為真正的vintage要出自著名設(shè)計師之手，也就是說如果品牌、風格、質(zhì)量都不夠上檔次的二手物件，都不能被認為是vintage，它的價值就在于傳承的經(jīng)典，穿梭時光留下的不變品質(zhì)。

    小睿在這里認為，“vintage”包含在“二手”的概念中，但二手絕不能直接定義“vintage”。以及如今被大家所熟知的“復古服飾”概念，與vintage更是大相徑庭，指的是借鑒或是效仿過去的風格而進行的新的設(shè)計。而二手衣指的是只要從一個人身上脫下來就叫二手衣，并且是現(xiàn)在還有在生產(chǎn)的。主要分兩類，一類是用過的；還有一類是買來卻因為種種原因基本沒用過的新貨。

    一說到二手就似乎總聯(lián)系到“舊貨”這樣的概念，而相反，二手奢侈品經(jīng)過幾十年的沉淀，可能要比那些現(xiàn)在正躺在專柜中的新產(chǎn)品價值高得多。無論是那個年代特有的設(shè)計、面料，還是獨特的手工剪裁，都在時間流逝中產(chǎn)生了價值的升華，是在向時尚致敬。

    小眾的市場正迎接全面開放

    “古著”風格誕生于英國，流行于日本，在歐美國家，日本和國內(nèi)的北上廣，古著已經(jīng)演變成一種著裝文化，而日本是全世界古著市場的焦點。將消費者與全球精品店和大牌聯(lián)系起來的Farfetch，于2010年開始提供二手古董產(chǎn)品，該公司平臺增加了數(shù)位日本古著賣家。數(shù)字化的進展，正在讓這門“老”生意披上新外衣，引起了廣泛關(guān)注。

    但是小睿認為，真正使得古著更富有魅力的仍然是在實體店鋪中，是當你手觸面料感受到的時間流轉(zhuǎn)的經(jīng)典和品質(zhì)。東京就有多家指標性的二手奢侈品店鋪，都有著頗高的人氣。

    KOMEHYO 銀座

    這家店銷售的產(chǎn)品8成以上從一般用戶處回收，經(jīng)過修理、清潔處理后再銷售給一般用戶，不但幫助了奢侈品二手產(chǎn)品的流通，同時還能為那些希望經(jīng)常更換身邊奢侈品的潮流追求者創(chuàng)造一個以舊換新的機會。

    店面的環(huán)境非常舒適、明亮，與普通的奢侈精品店無異，擁有足夠數(shù)量和款式的中古包包、手表，還有數(shù)量和款式驚人的中古珠寶和時裝，滿滿占據(jù)了整個店鋪的1-3層，4層為回收樓層，常年商品保有量在一千萬元以上。每個樓層配備了大量的員工，以防止顧客有需要時員工不夠這樣的情況發(fā)生。無論在商品品質(zhì)上還是人性化上，都是二手店中的最佳標準。

    這家店是Farfetch合作的著名中古店鋪，與KOMEHYO銀座不同，這家店更像是早期的商店形式，更加隨性的環(huán)境，卻仍舊有大量高品質(zhì)的二手奢侈品商品。

    小小的一家Vintage Qoo塞滿了各式各樣的Chanel衣服、包包、首飾，成色良好、款式豐富，甚至還隱藏著不少限量版，幾乎是Chanel的天堂。很多限量的獨特款式，也需要運氣和緣分才能剛好買到。除了開通的全球購服務，不少明星模特也都是常客。

    Vintage Qoo已經(jīng)在香港的世貿(mào)中心開設(shè)了分店，也許有意進軍中國市場。

    日本如今有過萬家的中古店鋪，中古奢侈品的銷售量保持穩(wěn)定的增長。以在東京證券交易所上市的中古二手零售商Komehyo為例，2016年上半年該公司銷售額同比增長339億日元，增幅達106%。據(jù)統(tǒng)計，日本全國各類型的二手零售商店已達到15000家，在過去20年中增加了15倍，一年產(chǎn)生的經(jīng)濟效益甚至達到350億人民幣。

    “二手”也能和購物中心聯(lián)姻？

    事實上，規(guī)模足夠大、運營足夠成熟的二手奢侈品店鋪，品質(zhì)正在越來越提升。這樣的店鋪本身的價值含義，其中的特殊性似乎都能超過很多的精品集合店。

    “二手”當然也不止是奢侈品才有價值，每一樣商品在成為消費者擁有的物件之后，都被賦予了它自己本身的價值和意義。

    想不到向來出售“新鮮”的購物中心也能和“二手”產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)。

    瑞典這家購物中心ReTuna Recycling Galleria創(chuàng)立于2015年，位于斯德哥爾摩，不賣新產(chǎn)品，反倒專門出售再生、回收或翻修后的物品，實際上商場的地址原本就是一家資源回收處理廠的一部分。

    購物中心內(nèi)有15家商店，主營的二手商品包括服裝、家具、家裝用品、電子產(chǎn)品和家用器皿等，同時還有一家餐廳。部分商店還設(shè)有特別的“DIY”展示廳，顧客可以在這個展示廳學習如何修復或制作家用物品。此外，顧客還能在出售用可持續(xù)理念生產(chǎn)的有機咖啡的ReTuna Cafe休閑放松。

    除了購買之外，顧客也可以將自己閑置的任何物品留在這里。資源回收站的員工們會對顧客留下的物品排序，進行修復或其它處理，再通過購物中心向外售賣。這是一種挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售的選擇，RaTuna的官網(wǎng)上寫道：“可持續(xù)發(fā)展不是抑制購物和減少生活用品，而是通過現(xiàn)有的資源獲得更多。”

    當下的快時尚，甚至是超快時尚是迅速更迭的制式，流行的含義本就代表著被淘汰，但在這流行中，“復古”的主題卻永遠被保留。那些美好年代留存的經(jīng)典讓我們頻頻回首，回不去的時光以及逐漸消失的傳統(tǒng)工藝，正因為這樣的商品才得以被傳承，好在如今我們已經(jīng)有了這樣的共識。





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