京東優(yōu)衣庫分手：雙方在合作中產(chǎn)生分歧 買流量成本高

    3個(gè)月前，高調(diào)入駐京東的優(yōu)衣庫，悄悄撤店了。要是在平時(shí)，這事也就悄無聲息地過去了，但是優(yōu)衣庫試衣間不雅視頻事件，把優(yōu)衣庫搞成了一個(gè)熱點(diǎn)敏感詞匯，但凡沾上這幾個(gè)字邊的都更容易上頭條，想蓋都蓋不住。

　　關(guān)于撤店原因，其實(shí)用腳趾頭想想都能猜出個(gè)大概，無非就是合作不愉快、生意不理想之類的。優(yōu)衣庫發(fā)言人說，優(yōu)衣庫之所以如此迅速退出京東，最核心原因在于，與自2009年就已入駐阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓平臺(tái)的優(yōu)異表現(xiàn)相比相形見絀，因此，優(yōu)衣庫的中國(guó)電商策略要調(diào)整。

　　但有傳言稱，優(yōu)衣庫退出，京東或因天貓施壓，此前得知優(yōu)衣庫計(jì)劃入駐京東后，阿里巴巴方面曾多次勸阻。不過該傳言并未得到雙方的回應(yīng)。專欄專家所志國(guó)稱：“優(yōu)衣庫退出京東與天貓達(dá)成獨(dú)家協(xié)議不太現(xiàn)實(shí)，可能更多的原因還是雙方在合作中產(chǎn)生分歧，估計(jì)是買流量成本太高，或其他原因。”

　　事實(shí)上，這并不是第一家從京東退店的品牌商。此前，包括Jasonwood、timberland、迪卡儂等品牌商都已經(jīng)從京東退店。電商分析人士認(rèn)為，京東的根本問題還是出在模式上，隨著開放平臺(tái)高增長(zhǎng)帶來的GMV紅利，已經(jīng)讓京東在自營(yíng)和開放平臺(tái)上搖擺，帶來的政策、流量、團(tuán)隊(duì)支持也出現(xiàn)了此消彼長(zhǎng)的狀況。

　　品牌商從電商平臺(tái)退店，只會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一是經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)差；一是平臺(tái)服務(wù)能力差。一位不愿具名的品牌商表示，“一般來說，商家從平臺(tái)退店最主要的原因還是經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)太差，投入與產(chǎn)出比不匹配。”

　　今年4月8日，京東和優(yōu)衣庫高調(diào)宣布，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。根據(jù)合作協(xié)議，京東為優(yōu)衣庫開出了一系列協(xié)議，包括在上海為優(yōu)衣庫開辟專屬貨倉(cāng)，提供從倉(cāng)儲(chǔ)到配送全流程服務(wù)支持及覆蓋PC端、移動(dòng)端全渠道運(yùn)營(yíng)支持。京東CEO劉強(qiáng)東特意為此次合作站臺(tái)。

　　外界對(duì)此次合作的普遍看法是，京東越來重視開放平臺(tái)，愿意為開放平臺(tái)投入更多的資源。同時(shí)，為了擺脫3C依賴癥的形象，京東不惜重金在并不擅長(zhǎng)的行業(yè)里，拉攏品牌商，完善自己的短板。

　　京東發(fā)布2014年第四季度財(cái)報(bào)及全年業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示，第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)呈井噴式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，京東的開放平臺(tái)交易額（GMV）同比增長(zhǎng)220%，達(dá)到人民幣374億元；2014年全年，開放平臺(tái)的GMV首次超過1000億元，GMV占比達(dá)到39%。

　　一位已進(jìn)駐電商平臺(tái)的國(guó)際品牌商表示，國(guó)際品牌在中國(guó)繞不開電商這個(gè)渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)地方式接觸到更為廣闊的人群。但是即便電商平臺(tái)不能實(shí)現(xiàn)盈利，也不愿意品牌在平臺(tái)上被傷害。特別是對(duì)于一些百年品牌來說，電商渠道就是個(gè)傳播品牌的載體，并非銷量。

　　京東財(cái)報(bào)顯示，2013年京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為34.8，賬期是40.8天；2014年則是34.2天，賬期42.2天。一位原京東高層表示，京東通常給供應(yīng)商的付款周期集中在45-60天，而具有話語權(quán)的大品牌商，京東的付款周期相對(duì)短很多。從這點(diǎn)上來說，優(yōu)衣庫是幸運(yùn)的，至少在付款周期上會(huì)得到京東的保障。

　　上述不愿具名的品牌商透露，像他們這種國(guó)內(nèi)中小品牌商，被供應(yīng)商拖欠的貨款一般都會(huì)到60天左右，部分甚至更長(zhǎng)。此前，服飾品牌歐時(shí)力就在京東經(jīng)營(yíng)的過程中，爆出京東拖欠款項(xiàng)超出合同規(guī)定時(shí)限，一度引發(fā)退店想法。而拖欠阿芙精油的貨款，更是讓其創(chuàng)始人孟醒（雕爺）在新浪微博上與劉強(qiáng)東“開撕”。

　　與付款周期越來越長(zhǎng)趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是，京東的交易額在增長(zhǎng)以及京東金融業(yè)務(wù)，包括供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大。上述京東高層表示，京東金融旗下有個(gè)投資理財(cái)?shù)牟块T，專門研究如何將趴在賬上的貨款來“生錢”。京東財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，僅僅在2013年，京東供應(yīng)鏈金融為京東貢獻(xiàn)了3.44億元的收入。它的成本卻只有0.08億元，毛利率高達(dá)97.67%。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，京東規(guī)模增長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)商話語權(quán)自然也就越大。隨著模式增長(zhǎng)，庫存周轉(zhuǎn)必然下降，拉長(zhǎng)供應(yīng)商賬期，再通過資產(chǎn)包轉(zhuǎn)移，從供應(yīng)鏈金融中獲利，這是必然的。

　　但是，這種“財(cái)技”并非可以持續(xù)，面臨著巨大的政策風(fēng)險(xiǎn)。一旦觸及政策底線，京東金融乃至整個(gè)京東都會(huì)遭遇危機(jī)。