百聯(lián)、王府井和利豐合作 力爭構(gòu)建零售業(yè)全球化模式

    每年6月，難熬的梅雨季，零售業(yè)也會步入淡季。

　　今年6月，中國零售業(yè)卻傳來了一個重磅消息。京滬港三大百貨巨頭結(jié)“縱貫線”，共同打造一個中國零售業(yè)的超級巨無霸。國內(nèi)南北“老牌”零售企業(yè)將共同聯(lián)手，應(yīng)對市場的變局：上海百聯(lián)股份與北京王府井百貨、利豐集團（香港）在滬簽署三方合作協(xié)議，共同出資成立合資公司并落戶上海自貿(mào)區(qū)。

　　京滬港三大知名商業(yè)巨頭的聯(lián)合、聯(lián)手、聯(lián)動，將力爭構(gòu)建一個國內(nèi)零售業(yè)全球化、全產(chǎn)業(yè)鏈模式，三方將探索可持續(xù)發(fā)展、脫胎換骨的轉(zhuǎn)型之路，其中透露出中國零售業(yè)積極的變革信號。

　　這個“縱貫線”，也標(biāo)志著中國零售業(yè)一個重大的節(jié)點。

　　三巨頭各拋所長

　　RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，大型連鎖百貨樣本2014年以來已經(jīng)和明確將要關(guān)店的數(shù)量達到38家，其中，關(guān)店數(shù)量最多的百貨品牌為百盛百貨、馬莎百貨，各為5家；其次為伊藤洋華堂，關(guān)店數(shù)量為4家，而王府井百貨、中都百貨、NOVO百貨、寶萊百貨、尚泰百貨等百貨品牌，在二、三線城市均有關(guān)店現(xiàn)象出現(xiàn)。值得注意的是，關(guān)店現(xiàn)象最嚴(yán)重的城市分別為北京、杭州、常州和青島。

　　百聯(lián)和王府井，中國一南一北兩大商業(yè)巨頭，原本的競爭對手為何卻牽手合作？

　　千店一面被看作國內(nèi)零售業(yè)持續(xù)低迷的重要原因。王府井最新發(fā)布的財報顯示，一季度盡管公司維持了凈利微增，但營業(yè)收入49.84億元，下降4.9%。這已經(jīng)是全國大型零售集團相對比較理想的表現(xiàn)。王府井百貨董事長劉冰坦言：“缺乏特色已成為傳統(tǒng)百貨的毒瘤。傳統(tǒng)百貨的聯(lián)營模式讓我們離消費者太遠了。”從這一點看，北京、上海兩地擁有最多百貨店的零售企業(yè)對合作的探索不謀而合。

　　合資公司由百聯(lián)股份與王府井百貨分別持股40%，利豐持股20%，首期注冊資本4800萬元。合資公司將充分發(fā)揮三方的資源優(yōu)勢，利用百聯(lián)與王府井遍布全國的線上線下零售渠道資源，借助利豐遍布全球的采購網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，合作推進零售企業(yè)自營業(yè)務(wù)的發(fā)展，探索推動國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型。未來，合資公司將成為百聯(lián)、王府井及利豐推動自營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及境內(nèi)外采購的協(xié)調(diào)平臺，整合三方資源，實現(xiàn)“1+1+1>3”的效應(yīng)。

　　以“互聯(lián)網(wǎng)+”打造全產(chǎn)業(yè)鏈

　　據(jù)了解，合資公司的主要業(yè)務(wù)包括，合資公司將通過自主開發(fā)、取得授權(quán)或收購的方式推進自有或授權(quán)品牌開發(fā)品牌的開發(fā)。合資公司將協(xié)助百貨零售渠道的外部品牌（包括線上及線下）或品牌中的合適產(chǎn)品，開展總代理/總經(jīng)銷業(yè)務(wù)。合資公司將推進境外商品的采購與分銷。

　　據(jù)百聯(lián)集團董事長陳曉宏介紹，三方合作的短期目標(biāo)為：借助合資公司平臺，打通從品牌與產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品生產(chǎn)與物流到零售運營的各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，完善傳統(tǒng)零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理。長遠目標(biāo)為，合資公司逐步被打造成為擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，具有一流買手團隊、品牌營銷能力、全渠道管理能力、供應(yīng)鏈管理能力、研發(fā)設(shè)計能力的新型品牌開發(fā)管理公司，推動國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、海外業(yè)務(wù)的探索及文化產(chǎn)業(yè)的打造。

　　三年打造6個自有品牌

　　上海，青浦奧特萊斯，F(xiàn)redRoyal男鞋專賣店雖然在今年4月底剛開張，但卻吸引了很多回頭客，這是百聯(lián)推出的首個自有品牌。這個做工考究的高檔男鞋品牌盡管定價普遍在兩三千元，但不到兩個月單店銷量都達到上百雙。本月，百聯(lián)又和滬上老牌外貿(mào)企業(yè)東方國際合作，其男式襯衫自有品牌也已面市。今后還相繼創(chuàng)立襪品等自有品牌，進一步提升企業(yè)在零售行業(yè)的競爭實力。

　　百聯(lián)嘗試用自有品牌來解決貨源問題，也是踩準(zhǔn)了市場“痛點”。從世界零售業(yè)發(fā)展來看，美國梅西、英國瑪莎等傳統(tǒng)百貨商場，之所以能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮前屹立不倒，與他們一直推崇的發(fā)展自有品牌不無關(guān)系。不久前，曾經(jīng)的外資第一店的百盛，也宣布斥資億元在全球?qū)ふ移放啤?/p>

　　零售專家認(rèn)為，自有品牌或許成為傳統(tǒng)零售商改變思路的切入口。在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，店商其實充當(dāng)“房東”角色，但對于究竟哪種產(chǎn)品受消費者歡迎、怎樣定價和怎樣營銷受市場歡迎，都缺乏一手信息。通過自有品牌，零售商可以改變“房東”視角，更加深入把握市場的脈搏。

　　誕生于1906年的利豐是中國香港歷史最悠久的出口貿(mào)易商號之一，是當(dāng)時中國第一家華資的對外貿(mào)易出口商。利豐集團董事長William Fung表示：“在過去十年內(nèi)，大多數(shù)百貨商店都承受著巨大壓力，主要因為其品牌策略，尤其是門店策略的過時，以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。我們可以從海外的經(jīng)驗學(xué)習(xí)到，百貨商店需要擁有開發(fā)自有品牌的能力。大多數(shù)海外百貨商店將設(shè)有10%至30%自有品牌，這也是百聯(lián)和王府井未來發(fā)展的方向。”

　　據(jù)百聯(lián)集團董事長陳曉宏，合資公司成立后，初期業(yè)務(wù)將重點為男裝、嬰童、家居生活、潮牌等品類，三年內(nèi)將打造六個品牌，計劃開店300家，實現(xiàn)終端銷售10億元。

　　專家觀點

　　中國不斷變化的零售行業(yè)現(xiàn)況讓傳統(tǒng)零售商面臨越來越大的壓力，零售巨頭的合作，標(biāo)志著他們正在尋求零售差異化的發(fā)展之路。門店資源和品牌資源是百聯(lián)和王府井最大的優(yōu)勢，如果能夠迎合消費者的需求，推出物美價廉、高性價比的產(chǎn)品，百聯(lián)和王府井的市場競爭力將進一步提高。

　　不過，也有專家認(rèn)為，迅速鋪開的自有品牌門店，以及自有品牌前期的宣傳，也會帶來一定的資金風(fēng)險。