討好年輕人，品牌營(yíng)銷可以試試這些招

    直白點(diǎn)說：想賺千禧一代的錢，品牌營(yíng)銷就該懂點(diǎn)技術(shù)。實(shí)力傳播將千禧一代定義在 1979 - 1996 年之間出生，年齡在 18 到 34 歲之間的年輕人。

　　一、有些消費(fèi)者已經(jīng)完全放棄了傳統(tǒng)電視了。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者把在線視頻當(dāng)成傳統(tǒng)電視的主要替代之一。同時(shí)，這也是成長(zhǎng)最迅速的廣告渠道之一。2014 年，在線視頻增長(zhǎng) 31%，而傳統(tǒng)電視只增長(zhǎng)了 5%。有些消費(fèi)者已經(jīng)完全放棄了傳統(tǒng)電視而轉(zhuǎn)向在線視頻， 雖然這一部分人還比較少，但數(shù)量會(huì)不斷增長(zhǎng)。

　　實(shí)力傳播預(yù)測(cè)，2015 年在線視頻廣告將占數(shù)字廣告總花費(fèi)的 12%。（還讓不讓人好好看視頻了？！）

　　二、氣味可以讓消費(fèi)者更感性。

　　報(bào)告稱，諾貝爾和平獎(jiǎng)獲得者 RICHARD AXEL 和 LINDA BUCK 的研究發(fā)現(xiàn)，嗅覺被眾多學(xué)者推崇為“最感性的感覺”。當(dāng)人們聞到一種特定的味道時(shí)，我們不會(huì)去理性分析它所傳達(dá)的信息，而是直接產(chǎn)生一種情緒反應(yīng)。 品牌可以考慮通過新奇有益的嗅覺體驗(yàn)來強(qiáng)化消費(fèi)者探索產(chǎn)品、與產(chǎn)品互動(dòng)的欲望。

　　約克旅游指南《氣味約克》就利用代表約克一年 12 個(gè)月的 12 種氣味來吸引年輕人旅游，包括了水仙花的清香，蒸汽火車和火藥的懷舊味道等。當(dāng)然，讓消費(fèi)者這么感性，就是要讓他們花錢更沖動(dòng)。

　　三、某些手機(jī)使用行為正在成為人們的第二天性。

　　在數(shù)字領(lǐng)域，常常有一些技術(shù)會(huì)重塑用戶行為，從而導(dǎo)致其他人也紛紛效仿。約會(huì)類應(yīng)用 TINDER 率先開發(fā)的“向右滑動(dòng)表示喜歡，向左滑表示不喜歡”的操作界面，并為人們所熟知。所以去年夏天開發(fā)的一款簡(jiǎn)易時(shí)尚應(yīng)用 GRABBLE，就使用了 TINDER 類似的“搶購(gòu)按鈕”，向右滑動(dòng)收藏物品，向左滑動(dòng)丟棄物品。

　　報(bào)告建議品牌們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)，不要忘記考察用戶最喜歡的應(yīng)用中，哪些用戶界面功能最受歡迎，不要一拍腦袋就開發(fā)新的應(yīng)用。

　　四、把圖片分享應(yīng)用變成商店。

　　“可視化網(wǎng)站”對(duì)于品牌來說，在 2015 年將成為一個(gè)新的銷售渠道，比如 PINTEREST 和 INSTAGRAM。宜家就開發(fā)了它的  INSTAGRAM 產(chǎn)品目錄，有效利用 INSTAGRAM 已有的功能創(chuàng)建了它自己的品牌網(wǎng)頁。

　　報(bào)告建議品牌們提供那種能在情感上觸動(dòng)消費(fèi)者的圖片，促使他們了解更多的產(chǎn)品信息并分享。剁手黨們以后請(qǐng)遠(yuǎn)離這些圖片分享應(yīng)用。

　　五、近距離營(yíng)銷，BEACON 大法好。

　　BEACON 是一種低功率的無線電發(fā)射機(jī)，當(dāng)消費(fèi)者靠近一件相關(guān)的產(chǎn)品或相應(yīng)的店鋪時(shí)，它可以將帶有實(shí)時(shí)信息的藍(lán)牙信號(hào)發(fā)送到他們的智能手機(jī)上。實(shí)力傳播認(rèn)為，由于消費(fèi)者可以通過這一技術(shù)從品牌店鋪得到實(shí)時(shí)的消費(fèi)建議，在“未認(rèn)知-認(rèn)知階段”具有非常重要的價(jià)值。

　　實(shí)力傳播在報(bào)告中指出，這些營(yíng)銷趨勢(shì)在家里，戶外和商店中發(fā)揮的影響最有力。對(duì)于都市年輕人來說，除了辦公室和學(xué)校，基本上無處可逃啦。