購物中心營銷推廣操作要點
來源:贏商網 作者:贏商網 時間:2014-10-14
核心提示：購物中心在我國發展迅速，松散的經營單位和多樣的消費形態在國內屢見不鮮，持續成功的案例更顯珍貴，如何在操盤購物中心整體營銷的節點上緊握成功的籌碼？
全球經濟形勢的巨變，購物中心行業已經不得不徹底改變其市場營銷策略。一個項目能否成功很大原因在于營銷的整個計劃，通過分析和有效地制定營銷方案來增加購物中心的收益。
一、組建企劃團隊
二、整理項目資料
三、制定籌備期計劃
招商啟動/預熱期：1、設計制作招商手冊、折頁等；2、組織媒體交流會、商戶中國行；
招商強勢期：1、設計制作商戶裝修手冊；2、項目精讀推廣；3、組織招商大會；
招商收官期：1、招商成果展示；2、組織裝修說明會；3、組織百日誓師大會；
開業造勢期：1、設計制作開業物料、含開業視頻、手冊等；2、組織開業預熱進社區；3、組織開業活動。
四、制定籌備期預算
活動：項包括招商大會暨簽約儀式發生的所有費用、招商答謝會、萬達廣場中國行、社區活動、公關活動，及與活動相關的物料制作；
物料制作：項包括但不限于印刷品、噴繪、禮品訂制、道具制作；
開業美陳：項特指內外場專項美陳，不包含外場底商包裝；
注：以上費用中不得將招商人員的差旅費、日常宴請商戶等費用列入招商推廣費。
五、媒體市場調研
六、籌備期招商推廣
七、商戶裝修說明會
八、裝修效果管控
九、開業預熱造勢
十、美陳環境布置
1、大商業美陳包裝；
2、室外街美陳包裝；
3、外廣場氛圍布置：外廣場空飄、戶外燈桿旗設計、制作、安裝，樹木包裝、LED流星燈裝飾、商業導視系統；
4、櫥窗展示；
5、廣告位形象：外墻體、停車場、通道墻體、立式燈箱、LOGO塔、墻等。
十一、開業推廣
1、開業前60天，開業活動策劃啟動，籌備并制定開業活動方案（開業當日向后延續30天）；
2、由商管總部指導當地商管公司編制開業活動執行案，對具體任務進行分解、落實、跟進、協調及實施；
3、開業活動方案包括：促銷活動、人氣活動、主力店活動、媒體推廣、費用預算；
4、促銷活動類包括：餐飲美食半價日、抽獎（主力店參與）、好禮來就送；
5、人氣活動包括：明星見面會、舞龍舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊、巡游展示類（世界風情巡游、卡通玩偶、小丑巡游、cosplay秀、行為藝術展等）、狂歡演繹類、服裝走秀。
十二、推廣渠道策略
推廣渠道：目標客戶、專業渠道；
1、符合商家、目標消費者媒體接觸習慣；
2、在開業預熱階段開始轉向大眾消費群體（大眾媒體為主）；
推廣策略：重點階段——明主線，重點時段重點投放；
1、科學合理——最佳配比，科學分布；
2、針對實效——重點加大專業推廣活動。
本文來自贏商網，如若牽涉版權問題請與管理員聯系，謝謝！
