眾所周知，每年的“金九銀十”都是實體商業的入市高峰期，在這期間，新晉商業項目紛紛做好前瞻布局，借勢中秋與國慶這兩大黃金假期，以期撬動假日消費。由此，能在這場“百花齊放”的開業競賽中取得優異成績的項目，其含金量自然不言而喻。
將目光放置河北市場，中購聯注意到，9月21日，全球汽車主題購物中心開創者——保定愛情廣場正式開業，開業前三天，項目吸引客流超百萬，交出了一份可圈可點的成績單，成為商業市場的一匹黑馬。
細究保定愛情廣場突出重圍的背后，是其以“商業+汽車”為破局抓手，創新商業模式的體現，同時也是精準市場定位下，率先占領了垂直細分市場的必然結果。
顛覆性的汽車主題商業
開創耳目一新的玩法體驗
新消費模式下，消費者的需求愈發多元化，指引著購物中心往更細分化領域的方向發展，促使不少創新型主題商業的面世。與傳統商業的經營模式不同，這些商業項目往往更聚焦于對某一垂直領域的深度挖掘，以“汽車+商業”為主題的保定愛情廣場便是當中的一員。
事實上，近年來，乘著新能源汽車政策的東風，以汽車為紐帶孵化相關商業內容的項目并不少見。從形式來看，不外乎引進汽車4s店以及汽車展廳兩種形式。
當絕大多數項目對汽車內容的延展還停留在比較基礎的汽車售賣模式時，保定愛情廣場作為全球首家汽車主題購物中心，除了高達29家主流汽車品牌入駐外，更以“體驗式商業消費” + “全產業鏈汽車產業”的雙核心陣容突出重圍。
具體來看，保定愛情廣場的全產業鏈汽車產業主要包含整車零售、試乘試駕、交付上照、精洗美容、車輛維保五大模塊，打造一站式全方位、全鏈條智能化汽車銷售+商業銷售及服務。在后續運營中，保定愛情廣場將持續發揮豐富的汽車資源優勢，衍生出涵蓋汽車展覽、汽車文化、汽車體驗等全域商業內容，呈現完整的汽車消費生態圈。
從體量上看，保定愛情廣場總建筑面積約33萬平方米，涵蓋16萬平方米購物中心+3萬平方米開放式夜經濟主題街區。作為一個跨界新物種，保定愛情廣場除了繪制汽車產業鏈全景圖拿捏汽車發燒友外，面向更廣闊的客群，其也通過場景打造、稀缺的品牌資源、發力夜經濟等角度釋放商業價值。
優質產品力取勝，打造河北商業新地標
近幾年，伴隨著購物中心數量的極速上升，商業市場嚴重過剩的聲音不絕于耳。量變引起的質變倒逼著行業創新，于已經見過世面的消費者而言，新入市項目要想做到“入市即出圈”的現象級效果，更需要有點不一樣的東西，去調動人們的感官神經。
從成都太古里到重慶觀音橋，裸眼3D大屏帶來的城市級打卡效應，已經在不少城市的標桿商業項目中得到驗證。此時此刻，這種情況正在保定愛情廣場上演，位于項目2號門上方及金街外立面的室外3D裸眼大屏正以超高的熱度成為城市新晉網紅打卡地。
開業期間，在粉紅色調鑄就的氛圍里，以愛心、熱氣球和水晶為核心視覺元素，裸眼3d大屏在高空中演繹了一場浪漫奇遇，逼真的立體視角直接“硬控”在場所有人，紛紛拿起手機拍下這神奇的一刻。
將代表著愛情的象征融合建筑、空間之美，保定愛情廣場的外立面鑲嵌著用精湛工藝雕刻而成的鉆石造型，由外入內，愛情指環、水晶島、飛天梯、巨型天幕等特色場景體驗，牢牢鎖住消費者熱衷于“嘗鮮”的心理。
61+區域首進品牌，引領城市新生活方式
商業市場進入新周期，經商環境遇冷的情況下，品牌的拓店步伐開始變得保守，因為招商情況不理想而延期開業的購物中心不在少數，在此背景下，那些能夠逆勢而上、成功開業的購物中心的含金量還在不斷上升。
此次開業，保定愛情廣場共攜手300+家品牌亮相，不僅涵蓋兒童親子、高端汽車、精品零售、品質生活配套、娛樂體驗等全客層業態，更以引進61家首店品牌的絕對優勢，為消費者解鎖更多元、更全面、更新穎的消費體驗。
從首店陣容上看，項目主要包含21家河北首店以及40家保定首店，通過多維度品牌的覆蓋，進一步提升了品牌豐富度和創新度，全面滿足核心客群的消費所需。
一是以文體娛品牌為主，引進愈欣書店、冠軍冰場、UME影城、哈尼鹿、一起玩、星聚會6大主力店，打造集閱讀、運動、觀影、親子、電玩、K歌于一體的全能型體驗目的地。
二是瞄準家庭客群，引進ULLU、基諾浦、樂友、小探路者、小象動悟公園、寶拉的創意樂園、蛋蛋堂等包含兒童零售、兒童互動、兒童教育等在內的品類，形成全品牌兒童消費鏈條。
三是匯聚蘭湘子、額娘春餅、全牛匠、湯姆家的西餐牛排、蛙喔、九牛一鰻、貳樓江湖、王婆炒魚、秦爐烤肉、海銀海記等18家人氣餐飲首店品牌，涵蓋異國風情、特色小吃、知名連鎖等品類，滿足客群不同時段、不同場景的用餐需求。
而在零售品牌方面，除了入駐LT-BURBERRY、LT NEGOZIO-集合店、DIESEL、IKKS、LEMON OPTICS、CNC、Trek&Travel、JOTT、RED PASSIONAL THUNDER等來自意大利、日本、法國等國家的國際品牌，還吸引了RED PASSIONAL THUNDER、APPARITION等10+家時尚品牌首店的強勢入駐。
并配置JOY時光、ROCK APE、VOLCOM、Helly Hansen、BOOM TENNIS等深受年輕一代青睞的時尚戶外品牌首店；輔以時尚微百貨品牌——畹町、美妝集合店——妝小惠、品質首飾潮牌——ACE潮飾、品質美學創意禮品集合店——gifthood、潮玩品牌——集辦社等綜合零售體驗，以多元化的品牌矩陣，匹配消費者的個性化需求。
全天候社交陣地，樂活街區打破場景邊界
夜幕降臨，以餐飲、娛樂、體驗業態為核心，開放式的樂活街區打破時間界限，將沉浸式的消費場景延伸至夜晚。
在餐飲業態方面，以“餐飲+復合”為發力點，引入新潮夜店Monster Club，具備市井文化基因的青島1903酒館，平價小酒館海倫司等，以涵蓋餐酒吧、夜店、音樂酒吧的多元生活方式，豐富年輕人的夜生活形態。
另一方面，兼顧到不同客群的休閑需求，引進雀家、迷深密室、BOOM TENNIS、豆豆臺球、事誠電競、董妳等娛樂體驗品牌，構建與時俱進的潮流社交場景，同時為街區實現全時段運營埋下伏筆。
潮流首展重磅登場
多元活動輪番“炸”場
9月20日-22日，以“GO FOR LOVE · 共赴熱愛”為主題，保定愛情廣場持續3天的開業活動，為保定市民打造了一場集購物、娛樂、體驗于一體的狂歡慶典。
不同于傳統節日營銷有與之匹配的節日元素作為內容支撐的特點，開業活動所呈現出來的內容，全靠購物中心自主發揮。由此，要想制造一場能引發全城關注的開業盛典，對新開項目的市場敏感度提出了更高的要求。
本次開業活動，保定愛情廣場融合當下流行的二次元、娛樂表演、熱力舞蹈等體驗，通過舉辦次元漫步城市動漫嘉年華、舞動奇跡青年隨機舞蹈、斑斑馬戲團沉浸式兒童劇、全球首部氣球魔幻秀《圓夢氣球人》等多元活動，成功做到讓消費者流連忘返。
而在“無IP，不商業”的語境下，保定愛情廣場更是攜手國際品牌KAKAO FRIENDS獨家打造“愛有引力”全國首展，此時，4米高巨型趴趴ryan在外廣場“打頭陣”，心動訊號、與愛漫游、愛的加油站等十大沉浸式主題打卡空間一經亮相，便吸引了消費者的目光。
開業活動的精彩與否，優惠活動力度如何，往往也是一個項目運營實力的縮影。前者反映的是項目的聚客能力，后者則展現的是項目的資源整合能力。從保定愛情廣場開業前三天創下的實績來看，其在營銷層面的能力，顯然已經通過消費者的首輪考驗。
大會員體系加持
詮釋 “商業+N”的多元想象
每個城市都有屬于自己的代表企業，在保定，提起這個話題，很多人第一時間就會想到長城控股集團（以下簡稱“長城集團”），繼而聯想到赫赫有名的長城汽車。以汽車產業為核心基底向外拓展，長城集團已形成集地產、教育、勤創、能源、興芮等多元生態業務于一體的發展體系。
愛情商業作為長城集團的商業板塊，此番汽車產業跨界打造購物中心，實際也是屬于專業的人做專業的事。而多元化發展作為長城集團絕對的優勢之一，對商業內容的加持也體現在數字化應用上。
落實到具體業務，愛情商業的大會員體系，一方面通過將積分兌禮、生日禮遇、尊享會員沙龍活動等16項VIP尊享權益鏈接至會員小程序平臺，一舉實現多個項目之間的會員體系互通，從而為消費者提供更加便捷的服務。
另一方面，通過構建跨場景、跨業態、跨平臺的大會員生態，將會員權益從商業場景外擴至長城集團旗下的酒店、地產、物業等領域，豐富會員權益選擇的同時，全領域排兵布陣的做法，也擴充了商場的引流渠道。
而依托長城集團不同業務板塊之間的互融互通，也為其打造覆蓋“衣食住行”的長城會員森林生態起到事半功倍的效果。
從數字化運營到空間場景的打造再到首進品牌的數量，保定愛情廣場以具象化的落地，打破了世人隔行如隔山的刻板印象。
商業總是尋新而行，保定愛情廣場從一開始就以“汽車+商業”的創新模式開辟出了一條別具一格的商業發展之路，展望未來，其致力于創新與探索的精神，勢必為保定商業的繁榮發展增添更多可能性。
文章來源：中購聯
