許多專業市場為了短期效益，將重心放在銷售端，只管埋頭賣而忽視了運營，給項目后期發展帶來了極大的隱患。在大家都在拼規模、拼品牌、拼規劃的當下，運營、特色才是決定專業市場興衰成敗的最關鍵所在。
住宅限購，商業迎發展良機
2017年，樓市進入深水調控期，限購層層加碼，住宅購買資格受限，不限購的商辦產品成為了投資客的的首選，長沙商辦市場由此迎來了久違的去化良機。
從商業成交數據來看，2017年1-10月長沙內六區商業共成交97.45萬方，在市場總量中的占比已經達到歷史最高值水平。
雖然數據回暖，但目前長沙商業市場仍處于高庫存之下。據統計，根據近6月的去化率，內六區商業去化周期高達58.9月，加上未來龐大的新建商業體量，意味著未來三年長沙商業市場依然將處于“優中擇優”的激烈競爭階段。
更新換代，現有格局將徹底改變
在長沙商業版圖中，專業市場占據著舉足輕重的地位。
高橋大市場、紅星農副產品市場、馬王堆蔬菜批發市場等專業市場二十多年來陸續崛起，奠定了今天長沙商業的大格局，極大影響著長沙乃至湖南人的衣食住行。
近年，受到城市化進程、自身條件限制的影響和電子商務的沖擊，長沙舊的專業市場已不能滿足人們更高品質的需求。“交通擁堵、停車困難、安全隱患、環境差體驗差”，位于中心城區的老舊市場亟待外遷、提質改造。
長沙城區老舊專業市場
《長沙市專業市場布局規劃(2015-2020年)》明確，未來長沙二環以內原則上不再新建大型商品市場，到2020年，在三環線周邊及外圍地區形成10個專業市場群。
去年2月，長沙市政府印發《關于推進專業市場轉型升級的意見》的提出：今后5年，長沙將新建一批專業市場，明確功能分區，確保專業市場集中交易部分的物業自持比率達50%以上。重點抓好灣田國際商貿物流園、金橋國際商貿城、高嶺國際商貿城、大河西農產品物流中心等項目建設。
市場群空間規劃圖
這些分布在城區四周的新建專業市場，將構建與專業市場體系相適應的交通體系，加快建設大型交通基礎設施。同時，周邊的住宅、學校、醫院等基礎配套也將逐步完善，滿足客戶與商戶的需求。
順應潮流，新舊交替，轉型升級，長沙專業市場格局將徹底改變。
一個市場，一個定位，一個特色
長沙新興專業市場欣欣向榮的背后，我們也要看到，無序建設、定位不清、缺少運營、同質化競爭等潛在問題。
從網上已公布的數據來看，“灣田、金橋、高嶺”三大新興專業市場代表的規劃總面積已超過2000萬平方米，是長沙現有老市場總量的10倍。如果加上規劃中的安沙商貿物流園，四大超級專業市場累計規劃面積近4萬畝，總投資上千億元，將超過現有的武漢漢口北市場群和昆明螺絲灣市場群。
灣田國際效果圖
是否專業市場規模越大就越好？在專業人士看來，船大難掉頭。只有不搞巨無霸，不貪大而全，探索出自己走出的專而精的市場建設模式道路，著力打造精工產品，順勢而為，切口小，挖得深，才能不被取代，在未來的市場競爭中脫穎而出。
筆者也認為，做好專業市場，核心動力在于“特色”。目前，長沙正在推動“堅持一個市場一個定位、一個特色，推動大型市場做強有特色的主業”。
以灣田國際建材城為例，其在全省率先建立了大運營的核心理念；產品定位上專注做大做強建材五金；以中部最具特色“建材產業生活小鎮”為前景方向，發展至今已經成為長沙規模最大、實力最強、運營最出色的新興專業市場。
灣田國際區位圖
運營決定市場興衰成敗
許多專業市場為了短期效益，將重心放在銷售端，只管埋頭賣而忽視了運營，給項目后期發展帶來了極大的隱患。在大家都在拼規模、拼品牌、拼規劃的當下，運營、特色才是決定專業市場興衰成敗的最關鍵所在。
在長沙專業市場領域，灣田國際是首個從房產思維向運營思維轉變的專業市場。早在項目動工之初，就致力于做真正的專業市場運營商，告別傳統意義上的“銷售為王”，而以運營指導銷售、招商。
簡而言之，所謂運營思維，其實也是用戶思維，就是真正的為客戶與商家考慮，先花大力氣做活做大專業市場，再去做營銷。
這意味著開發商與商戶從傳統的“賣買關系”變成了“合作關系”，兩者一榮俱榮一損俱損，開發商需要沉下心來更長期的投入，也需要自身強大實力的支持。
第四屆中國（長沙）綠色建材家具博覽會現場圖
據了解，灣田國際自開業以來一直保持著“每月一場大活動”的節奏，并連續承辦了四屆中國（長沙）綠色建材家具博覽會的“國字號”盛會，花費巨大的人力物力，最大程度做大市場影響力。
以灣田國際“百城千鎮”活動為例，項目方定期帶領已進駐的商戶走進全省各區域市場，聯系各地經銷商，切切實實的為商戶拓寬渠道，得到了商戶和當地經銷商的紛紛響應，目前已聯絡和發展經銷商5000多人。
深耕實體，劍指建材
目前，省內的各大專業市場推出的新概念層出不窮，業態亦是五花八門。
在創立之初，灣田國際就意識到小商品、小百貨、副食等行業將會成為電商的主流，而轉向深耕實體，專注強調線下體驗的建材行業。
摒棄“大而全”模式，發力“專而精”，灣田國際確定了“只做不受電商沖擊的建材、五金、化工等業態”的定位，堅持不做其它易受電商沖擊的業態。
另外，批發立市是灣田國際的基礎，倉庫、物流、交通又是批發市場的命脈。在倉儲物流方面，灣田國際率先自建物流，先后已開通200余條物流專線，將倉儲物流作為項目最重要的戰略配套、并加以建設，開創了國內專業市場的先河，助推灣田掌握行業話語權。
2017年，順德家具城、五金機電城、全球定制家居生活館相繼全面開業，”5000余商戶集中入駐、市場月交易額逾4億元、月貨運量突破10萬噸”，灣田國際已成為中部地區規模最大、配套最完善、運營最專業的新興市場標桿。
文章來源：長沙克而瑞
