圣誕來了！商業(yè)地產(chǎn)如何借勢營銷？以兒童樂園為例

圣誕節(jié)即將到來，每年這個時候兒童以及家庭為單位的消費(fèi)群體是各大商家的目標(biāo)消費(fèi)人群。因?yàn)樵诠?jié)日氣氛的渲染下最能刺激人群消費(fèi)，可是在千篇一律的圣誕節(jié)活動里，我們該如何抓準(zhǔn)節(jié)日元素緊扣主題創(chuàng)造出別出心裁的營銷活動來活躍整場氣氛呢？

 

 

一、圣誕節(jié)的促銷內(nèi)容。

 

 

圣誕節(jié)促銷活動，除了要把握活動主題以外，還要注意結(jié)合場地的經(jīng)營實(shí)際，制定出別具一格的促銷活動內(nèi)容來。

 

1、圣誕帽子的海洋。

 

 

所有進(jìn)入場地消費(fèi)的顧客，都會免費(fèi)獲贈一頂圣誕帽，圣誕帽里面會裝有餐廳的小禮物（圣誕帽子和圣誕禮物上會印有樂園的名字）。

 

2、相遇圣誕老人。

 

店內(nèi)在圣誕節(jié)前夕，安排數(shù)名工作人員身著圣誕老人的服裝，在餐廳附件派發(fā)宣傳但，并和路過的小朋友進(jìn)行猜拳游戲，猜贏的小朋友可以獲得糖果、巧克力等小禮物。

 

3、圣誕節(jié)特價(jià)。

 

在圣誕節(jié)促銷活動期間，凡消費(fèi)滿XXX元的顧客，即可免費(fèi)獲贈店內(nèi)的游戲設(shè)備體驗(yàn)或者禮品一份。

 

4、圣誕節(jié)幸運(yùn)禮物。

 

 

到店內(nèi)消費(fèi)的顧客，可以參加“圣誕老人”的幸運(yùn)抽獎活動，可以根據(jù)派發(fā)的抽獎券號碼來領(lǐng)取獲取，中獎?wù)呖梢垣@得餐廳的會員卡、優(yōu)惠券等禮物。

 

5、圣誕節(jié)的心愿。

 

 

凡在圣誕夜（平安夜）來店內(nèi)消費(fèi)的顧客，在圣誕節(jié)可以參與店內(nèi)舉行的“圣誕節(jié)許心愿，新年圓夢”的活動，顧客可以在圣誕節(jié)通過心愿墻來許下自己的心愿，在新年元旦再次光臨餐廳的時候，可以收到額外的驚喜。

 

6、來自圣誕卡的祝福。

 

 

在圣誕節(jié)促銷活動期間，凡是來本店消費(fèi)并留下了相關(guān)通訊地址和聯(lián)系方式的顧客，會獲贈一張精美的圣誕卡，小朋友可以在圣誕卡上寫上祝福語，送給爸爸、媽媽。

 

二、圣誕節(jié)促銷活動相關(guān)準(zhǔn)備。

 

不管是圣誕節(jié)，還是其他節(jié)日的促銷活動，兒童樂園內(nèi)外環(huán)境的相互配合映襯是很重要的，這樣才能讓小朋友感受到充分的節(jié)日氛圍，并對樂園留下深刻的映象。下面是圣誕節(jié)促銷活動準(zhǔn)備的相關(guān)內(nèi)容，我們一般要從以下三個方面來考慮：

 

 

1、人員準(zhǔn)備。

 

為襯托圣誕節(jié)節(jié)日氣氛，服務(wù)員要在圣誕節(jié)期間戴一頂紅色的圣誕帽子，圣誕帽統(tǒng)一發(fā)放；“圣誕老人”的裝扮者要全身著圣誕老人的服裝；人員進(jìn)行促銷活動前的培訓(xùn)，要求熟練掌握促銷活動的相關(guān)技能，對促銷活動的具體內(nèi)容能熟記，對能快速說出相關(guān)的活動信息。

 

 

2、圣誕節(jié)活動物資準(zhǔn)備。

 

圣誕帽、圣誕樹、圣誕老人服裝；糖果、巧克力等；餐廳會員卡、圣誕卡；圣誕彩燈、氣球等裝飾品。

 

3、內(nèi)外環(huán)境準(zhǔn)備。

 

在門前擺放圣誕樹，并對圣誕樹進(jìn)行必要的裝扮，在玻璃櫥窗上涂鴉“Merry Christmas!”“圣誕節(jié)快樂！”等字樣。在店內(nèi)裝飾圣誕彩燈等。在店內(nèi)輕聲播放圣誕節(jié)歌曲。

 

三、圣誕節(jié)主題樂園促銷策劃方案。

 

12月25日是圣誕節(jié)，促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及小朋友互動活動。為了促銷活動的順利進(jìn)行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

 

 

A、活動策劃思路和目的：

 

1、主題節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

 

2、節(jié)日禮品贈送或買贈，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對主題樂園的關(guān)注，以達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

 

3、 安排小朋友表演，烘托溫馨活潑氣氛加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

 

4、 活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大兒童樂園的知名度，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的兒童體驗(yàn)消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

 

B、活動地點(diǎn)：兒童樂園

 

C、活動對象：孩子、家長

 

D、活動時間：12月24日晚上（平安夜）與12月25日（圣誕節(jié)當(dāng)天）

 

E、活動主題：圣誕趴、甜蜜圣誕節(jié)、圣誕狂歡......

 

 

F、活動內(nèi)容：

 

圣誕充值優(yōu)惠（店內(nèi)自定）；消費(fèi)辦卡即可獲贈圣誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”；圣誕老人場內(nèi)巡游，與小朋友進(jìn)行簡單的游戲互動（猜拳、比瞪眼......)/給小朋友們發(fā)禮物、糖果；一次性消費(fèi)滿XX，即可獲得單項(xiàng)游戲免費(fèi)體驗(yàn)券；在場地里的禮品機(jī)內(nèi)放置圣誕系列禮品；在店內(nèi)禮品販賣出、兌換處采購圣誕系列禮品，設(shè)置圣誕專區(qū)；活動區(qū)做圣誕活動裝飾，可進(jìn)行圣誕小游戲/舞臺，給小朋友表演；可設(shè)定區(qū)域、提供材料，供小朋友們做圣誕卡片；

 

 

G、廣告宣傳：

 

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

 

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面促銷宣傳（貼出去，提前宣傳）。

 

3、制作宣傳單張，開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等）。

 

4、橫幅宣傳，制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

 

活動準(zhǔn)備：

 

 

a、 外場：

 

1）樂園門前的圣誕樹滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前兩側(cè)布置圣誕小鹿的泡沫雕塑。工作人員裝扮成圣誕老人在門口派發(fā)單張。

 

2）門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

 

3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。

 

4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。

 

b、樂園場內(nèi)：

 

1）進(jìn)門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。

 

2）收銀臺或者活動區(qū)布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）。

 

3）在場內(nèi)頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。

 

c、 電梯：

 

1）電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾。

 

2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果。

 

d、人員服裝：

 

所有服務(wù)人員以及外場人員一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙，圣誕發(fā)光胸針等。

 

e、 禮品、紀(jì)念品

 

1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等；

 

2）抽獎獎品（或是大于10元）的紀(jì)念品；

 

3）紀(jì)念品（印有兒童樂園主題標(biāo)志的禮品）。

 

f、活動現(xiàn)場設(shè)施組織：

 

主持人等；游戲道具等；圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施（模擬道具）

 

g、內(nèi)部宣傳

 

1） 將兒童樂園節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳；

 

2） 員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)；

 

3） 挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)；

 

4） 播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個場所的過節(jié)氣氛。

 

文章來源：夢想家&妙妙屋