核心提示：上海大悅城，通過摩天輪產生衍生收益，與GODIVA等商戶跨界合作，摩天輪情侶套票搭售巧克力，帶動商場整體銷售增長。
近兩年IP大熱，“錢”景大好。各種發端于兒童動畫、成人動漫、網游、網絡文學、傳統文學、影視作品的IP都急于找到變現的方式，于是都盯上了商業地產或購物中心這樣的“大金主”。
盡管動輒幾十萬甚至幾百萬的IP活動整體費用，還是有越來越多的購物中心慷慨解囊笑臉相迎。業內人士表示，對商業地產和購物中心來說，他們最缺的不是錢，而是流量。
高質量、高人氣的主題性文創項目能為商業體帶來波峰式的進場人流，最大程度上提高品牌業主及商場收益。
通過場景營銷引爆人的興趣和高度參與，獨特的場景營造還可成為購物中心特有的“IP”。上海（樓盤）大悅城二期設有國內首個懸臂式屋頂摩天輪屋頂摩天輪。從搭建到開業，始終占據著熱門話題。建成開放后也不負眾望，一躍成為了上海一大浪漫地標。每日載客量已超過4000人次，上海大悅城春節期間客流與銷售顯著提升。
據記者了解，上海大悅城，通過摩天輪產生衍生收益，與GODIVA等商戶跨界合作，摩天輪情侶套票搭售巧克力，帶動商場整體銷售增長。
近年來文化藝術IP進入購物中心，也是屢見不鮮。演藝空間、藝術展等紛紛加入，此前在朝陽大悅城，上海K11展出的梵高藝術展就得到了廣大市民的喜愛。
業內人士認為，通過藝術展覽、演藝空間，將這些世界級優秀藝術家作品元素（IP）引入購物中心之中，與體驗、社交、娛樂、場景消費和文創消費等功能進行融合，在一定程度上增添了商場的客流量同時也為商場積攢了人氣。
與此同時，也為購物中心帶來了實質上的經濟收益。演出租金收益高于購物中心首層租金近2—3倍，同時藝術演出作為商家青睞的推廣平臺之一，購物中心可獲取雙重租金收益。
門票收入、衍生品以及企業贊助是藝術演出的主要收入來源，其中衍生品收入最高，占比達43%，超過門票收入。衍生品包含零售紀念品，以咖啡為主的藝術主題簡餐等。
業內人士表示，從傳播效應來看，將消費者所熟悉的藝術，文化引進購物中心。通過情感觸動，體驗互動等方式，讓人們進入場景之中，并且產生相應的傳播效應，提升購物中心品牌價值。
據記者了解，正佳廣場、上海環球港、武漢（樓盤）萬達楚河漢街等購物中心也紛紛引入文化IP打造演藝空間。上海美羅城則引入臺灣著名導演賴聲川在中國大陸的首家駐場劇院，同時也是國內首家實現“劇場＋書局＋影院”文化業態組合的劇場。
IP+商業模式，讓零售業態不再單一。但同質化，是目前零售行業共同面臨的問題，以目前火熱的兒童業態來說，兒童娛樂品牌的涌現直接導致供大于求的市場局面，同質化、形式單一問題頻現。而單純的IP植入也不能解決一切問題，以原創卡通形象與故事為主題的兒童娛樂項目不在少數，但除經典卡通形象外，大部分缺乏新穎的亮點。而且在IP與兒童業態的組合形式上也比較單一，使得IP只成為項目中的一種必備元素，并沒有發揮應有功能。
為避免同質化，現在購物中心也在逐漸從借勢成熟IP到定制原創IP發展。成熟的優質IP 在粉絲群體、知名度、商業價值上處于優勢地位而受到市場追捧，市場對成熟IP追逐的同時也導致其價格攀高、儲備量減少的現狀。因此，原創IP的培育也將被提上日程，未來更多人意識到原創IP才是營造長久生態的王道。
但也有業內人士也提醒，現在很多購物中心的現實是，花了幾百萬砸出來的可能就只是幾天的客流和銷售額增長，對實際的租金增長未必有很強的直接效用。
如果選擇的IP活動與購物中心定位不匹配，對購物中心的長期品牌塑造也并沒有多少實際價值。依靠IP搞活商業并無什么不對，但平日無客流，僅靠促銷活動或者IP類活動來引流無異于“飲鴆止渴”。
