7月5日，“大潤發(fā)旗下電商網站飛牛網已與國美達成戰(zhàn)略合作”的消息在零售界流傳，這是在京東與永輝、京東與沃爾瑪合作之后，又一個以“共享流量、共享供應鏈”為基礎的合作。
大潤發(fā)旗下飛牛網結盟國美？
據(jù)報道，一位接近飛牛網的知情人士證實了此事，他透露：“飛牛網跟國美在線的合作，是大潤發(fā)家電商品部牽頭，飛牛網事業(yè)拓展部總經理袁彬親自去北京洽談的。”
雙方合作主要基于以下四個方面：商品相互入駐對方平臺，大潤發(fā)在國美在線開設并經營超市頻道，國美在線則將在飛牛網開設并經營3C家電頻道;會員數(shù)據(jù)相互打通;聯(lián)動促銷活動;共享在線流量。雙方合作的目的是希望獲得3C、家電(高客單價、低購買頻次)與快銷雜貨(低客單價、高購買頻次)的融合。
對此，袁彬表示，目前不能透露更多細節(jié)。但早在今年4月，大潤發(fā)兼飛牛網董事長黃明端就曾表示，飛牛網不排除各種資源的合作。此前，飛牛網以投資方的形式與校園O2O校呵呵達成了合作，讓商品進入了校園市場。
按照黃明端提供的數(shù)據(jù)，飛牛網2015年成交額突破10億元，用戶達到了990萬。為了取得這樣的成績，過去兩年(2014-2015年)，飛牛網獲得投資近10億元，卻每年虧損1.5億元左右，而且虧損還在繼續(xù)。
而國美在線依靠國美供應鏈優(yōu)勢，在家電品類的價格上具有優(yōu)勢。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構星圖數(shù)據(jù)對今年6.18大促電商平臺的數(shù)據(jù)采集結果分析，國美在線家電品類上低價產品占比為20%，高于天貓、京東、蘇寧易購。但國美在線家電品類在規(guī)模上遠不如京東和天貓，這方面的市場份額數(shù)據(jù)是京東48.6%、天貓34.1%、國美在線5.2%。
顯然，利用快消品導流是國美在線接受與大潤發(fā)飛牛網合作的目的，而飛牛網也試圖借國美的供應鏈讓家電類產品更有競爭力。
然而飛牛網并非1號店，國美在線也不能媲美京東，雙方合作是否能實現(xiàn)預期還是個未知數(shù)。
飛牛網融資變增資
值得注意的是，有媒體記者通過多方渠道證實二者確實合作了，大潤發(fā)母公司高鑫零售方面表示，與國美在線在數(shù)月前已開始商談從供應鏈切入合作。
同時有消息稱，飛牛網新一輪增資已經完成，不日或將公布。
其實，早在數(shù)月前，有媒體就接到某投資機構爆料，稱飛牛網新一輪融資并不順利。該自稱投資過1號店的機構爆料人稱，其所屬機構正在和飛牛網談，當時飛牛網計劃融資5-7億人民幣。
但由于飛牛網母公司高鑫零售不打算繼續(xù)投，加上上半年資本市場普遍看衰，讓該機構萌生退意。就此融資事件，億邦動力網曾多次和飛牛網溝通，飛牛網均否認在公開融資。
最新消息顯示，飛牛網新一輪融資屬于內部原股東增資，已于近日完成，至于增資金額還不確定，不日其母公司高鑫零售或將正式公告。
據(jù)了解，飛牛網此輪增資并未引入外部投資機構，飛牛網內部人士稱，董事會確實討論過是否引入外部第三方投資機構，但始終未有明確結果。“飛牛網畢竟和京東等純電商公司不同，必須依靠外部投資，我們母公司高鑫零售一直都有收入。”
至于和國美在線是否有資本層面的戰(zhàn)略合作，飛牛網內部人士予以否定，稱目前只是業(yè)務合作。
截至目前，公開資料顯示，飛牛網已獲得兩輪來自其母公司高鑫零售的投資，兩輪各5億人民幣，總融資額10億人民幣。
大潤發(fā)飛牛的尷尬癥
有資深人士分析，無論和國美在線抱團取暖，還是增資的曲折，折射的是大潤發(fā)飛牛現(xiàn)階段的尷尬。
一方面飛牛網在持續(xù)虧損，并將繼續(xù)虧損。雖然大潤發(fā)集團董事長兼飛牛網CEO黃明端一直表示，比照京東等電商公司的虧損經歷，飛牛網還可以再虧損5-7年。但對母公司高鑫零售來說，作為一個上市公司，飛牛網是財報里一個沉重的負擔，一直拖累著公司凈利潤。
高鑫零售2016年一季度財報顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%，管理層對電商給出的指導意見是2017年的凈虧損控制在6%以內。
另一個不利的消息是，雖然一季度飛牛網GMV實現(xiàn)了同比3倍的增長，但在中國電商整體GMV增長放緩、競爭壓力更加激烈的大環(huán)境下，管理層下調了全年增長目標，將原目標5-6倍調整為全年實現(xiàn)3-4倍增長。國泰君安國際則認為高鑫零售受電商影響，凈虧損將持續(xù)擴大，并給出了高鑫零售“中性”的投資評級和5.03港元的目標股價。
但另一方面，飛牛網卻又是高鑫零售的希望和未來，這也是黃明端親自掛帥強推電商的原因。
據(jù)了解，高鑫零售一季度營業(yè)額為310.12億元，同比增長5.9%，同店銷售同比上升1.1%，其中客單價同比提升3.0%，但客流量同比下降約1.9%。在中國前50大零售2016年一季度銷售總額下降5.2%的大趨勢下，飛牛網哪怕調低預期后3倍的增長對高鑫零售來說無疑是一個未來。
黃明端此前就公開表示，大潤發(fā)每年投資5億元大力發(fā)展電商的同時，業(yè)績還能實現(xiàn)5%的增長(高于同行)，股東對此感到滿意，飛牛網的虧損在可承受的范圍之內。
但可以預見，隨著電商增長的放緩和傳統(tǒng)零售端收入降低的壓力，飛牛網的董事們都在承受者來自希望和現(xiàn)實兩種力量的拉鋸。
