京東+沃爾瑪怎么玩兒？ 謀劃跨境電商、社區(qū)O2O？

　　核心提示：6月21日凌晨，京東集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部信，宣布與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。消息發(fā)出后，京東股價(jià)開盤一度暴漲8.23%。

　　100億收購(gòu)1號(hào)店，京東買到附加值？ 還是沃爾瑪甩了“大包袱”

　　為什么京東如今突然花大價(jià)錢與沃爾瑪及其1號(hào)店合作呢？

　　互聯(lián)網(wǎng)資深人士王利陽(yáng)認(rèn)為，京東相對(duì)缺少線下資源，所以需要有更多的線下合作伙伴，之前選擇永輝與現(xiàn)在選擇沃爾瑪是一樣的，都將這些大型線下連鎖作為京東流量落地的承載體。此外，沃爾瑪在全球零售層面的強(qiáng)勢(shì)地位，以及未來(lái)的戰(zhàn)略配合，才是京東真正想要的。

　　6月21日凌晨，京東集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部信，宣布與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。消息發(fā)出后，京東股價(jià)開盤一度暴漲8.23%。

　　根據(jù)協(xié)議，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的約1.45億股A類普通股，約占京東發(fā)行總股本數(shù)的5%；京東則將擁有包括“1號(hào)店”品牌、網(wǎng)站、APP等在內(nèi)的1號(hào)商城資產(chǎn)，沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。

　　同時(shí)，沃爾瑪“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，并將使用京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù)。沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。

　　若按當(dāng)前京東市值計(jì)算（298.5億美元×5%=14.9億美元），京東接盤1號(hào)店約花了14.9億美元（約合98億元人民幣），只相當(dāng)于傳聞中400億元人民幣收購(gòu)價(jià)的四分之一。對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)資深人士王利陽(yáng)對(duì)記者表示，當(dāng)當(dāng)目前的市值約為4.86億美元，1號(hào)店的市場(chǎng)影響力與前者相當(dāng)。所以，京東100億元收購(gòu)1號(hào)店，看中的是沃爾瑪背后的“附加值”。京東需要線下實(shí)體，更需要在3C家電品類之外尋求突破。

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　　京東為何拉沃爾瑪入伙？

　　流量落地尋找載體，3C之外尋找增長(zhǎng)點(diǎn)

　　從上市起，京東便將重心投入到京東到家O2O等業(yè)務(wù)中。“京東的O2O業(yè)務(wù)將主要集中在商超，而并不是傳統(tǒng)起家的電子產(chǎn)品。”上市當(dāng)日，京東CEO劉強(qiáng)東表示。

　　隨后，京東先后布局了汽配、醫(yī)藥以及三線以上城市的O2O市場(chǎng)，大手筆如43億元投資永輝超市。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前情況看，日用快消、生鮮兩大類目，自營(yíng)+平臺(tái)，京東都在積極進(jìn)行中，為其供應(yīng)鏈上尋求整合，自建京東到家、京東超市，是在O2O、B2C渠道搭建上進(jìn)行互補(bǔ)。

　　那么，為什么京東如今突然花大價(jià)錢與沃爾瑪及其1號(hào)店合作呢？王利陽(yáng)認(rèn)為，騰訊對(duì)京東在互聯(lián)網(wǎng)流量的支撐已經(jīng)到了瓶頸期，接下來(lái)的電商發(fā)展都是想辦法落地。京東相對(duì)缺少線下資源，所以需要有更多的線下合作伙伴，之前選擇永輝與現(xiàn)在選擇沃爾瑪是一樣的，都將這些大型線下連鎖作為京東流量落地的承載體。

　　“實(shí)際上，京東此前規(guī)劃過(guò)與超市的戰(zhàn)略合作方案，但以目前來(lái)看，只有真正建立股權(quán)關(guān)系，才能讓超市愿意與京東合作。”王利陽(yáng)認(rèn)為，外部環(huán)境變化之快，已經(jīng)容不得京東慢慢布局。

　　而另一方面，從京東近期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看到，迫使京東加大力度投入O2O等業(yè)務(wù)的原因，也來(lái)自其主營(yíng)業(yè)務(wù)3C市場(chǎng)的放緩。

　　“單從價(jià)格分析，現(xiàn)在的1號(hào)店不值這么多錢。”王利陽(yáng)表示，1號(hào)店整合一直不順利，而外部市場(chǎng)環(huán)境更加集中化，隨著天貓、京東加強(qiáng)在商超領(lǐng)域的投入力度，1號(hào)店已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以沃爾瑪在全球零售層面的強(qiáng)勢(shì)地位，以及未來(lái)的戰(zhàn)略配合才是京東真正想要的。

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　　沃爾瑪向京東“甩包袱”？

　　降低了燒錢風(fēng)險(xiǎn)，也失去了跨境電商籌碼

　　據(jù)美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》20日?qǐng)?bào)道，雖然沃爾瑪年創(chuàng)4821億美元銷售額，其中大約三分之一來(lái)自美國(guó)以外市場(chǎng)，但沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張卻陷入瓶頸。

　　沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開設(shè)第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員店，如今在中國(guó)僅設(shè)大約430家店，數(shù)量相當(dāng)于美國(guó)的十分之一。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》數(shù)據(jù)，前往沃爾瑪在華門店購(gòu)物的消費(fèi)者已連續(xù)9個(gè)季度下滑，只是每趟購(gòu)物的消費(fèi)金額有所增加。

　　沃爾瑪2012年首次投資1號(hào)店，去年實(shí)現(xiàn)全資控股。艾瑞咨詢集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，1號(hào)店占中國(guó)零售電商市場(chǎng)份額僅為1.5%。京東和阿里巴巴合計(jì)占80%的市場(chǎng)份額。

　　產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂(lè)認(rèn)為，在1號(hào)店創(chuàng)始人離開后，1號(hào)店早已成為電商領(lǐng)域一個(gè)“過(guò)去式”。“去年沃爾瑪全資收購(gòu)，造就的所謂‘網(wǎng)上沃爾瑪’，其實(shí)無(wú)論是在市場(chǎng)份額還是產(chǎn)品差異化上都沒(méi)有亮點(diǎn)，價(jià)格上也不具備競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　曾在外資零售巨頭任職高管的行業(yè)資深專家丁利國(guó)則指出，對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)，尤其是外資零售企業(yè)來(lái)講，中國(guó)的電商“玩法”有些不一樣，通過(guò)創(chuàng)新燒錢買流量，而本身B2C平臺(tái)并不賺錢。“從這個(gè)角度來(lái)看，沃爾瑪確實(shí)是在甩包袱。在B2C領(lǐng)域，京東已經(jīng)一枝獨(dú)秀，還有蘇寧以及其他各類專業(yè)網(wǎng)站，很顯然，沃爾瑪不愿再巨資投入冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。甩掉包袱后拿了京東5%的股權(quán)。”

　　“甩掉”1號(hào)店后沃爾瑪也得到了不少資源，但對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)是否合算？

　　針對(duì)持有京東股權(quán)來(lái)說(shuō)，分析人士認(rèn)為這一點(diǎn)算得上劃算。“京東股價(jià)已經(jīng)處于歷史低點(diǎn)，只要未來(lái)上漲，沃爾瑪?shù)某止删湍茉鲋怠?rdquo;在他看來(lái)，在實(shí)體門店方面，沃爾瑪還可以利用京東的物流配送，為自己帶來(lái)客流量。

　　但丁利國(guó)表示，從另一個(gè)角度來(lái)看，沃爾瑪也失去了發(fā)展跨境電商的一個(gè)大籌碼。“沃爾瑪此前完全有機(jī)會(huì)把1號(hào)店做成中國(guó)最大的跨境電商平臺(tái)。1號(hào)店有電商基因和相當(dāng)?shù)牧髁浚譅柆斢腥蚬?yīng)鏈，這是沒(méi)有一家可以相比的。”他指出，對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)，發(fā)展跨境電商要有中國(guó)的電商基因，“很遺憾，沃爾瑪最后做了這樣一個(gè)決策。”

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　　京東+沃爾瑪怎么玩兒？

　　謀劃跨境電商、社區(qū)O2O，對(duì)抗阿里+蘇寧

　　在不少業(yè)界人士看來(lái)，京東要繼續(xù)成長(zhǎng)，3C之外的日用快消、生鮮等品類是其需要繼續(xù)拓展的。

　　漢森供應(yīng)鏈總裁、中國(guó)電商協(xié)會(huì)物流專家黃剛認(rèn)為，在全品類戰(zhàn)略中，京東需要拿下百貨大品類，而百貨恰好是1號(hào)店的優(yōu)勢(shì)。另外，京東雄居北京，華東市場(chǎng)其實(shí)是京東亟須鞏固的市場(chǎng)，剛好1號(hào)店在華東地區(qū)深耕多年。

　　在業(yè)界看來(lái)，從電商發(fā)展的路徑來(lái)看，目前顯然到了一個(gè)階段：線上亟須線下實(shí)體補(bǔ)充短板。以生鮮業(yè)務(wù)為例，盡管京東成立了自己的相應(yīng)事業(yè)部，但相比沃爾瑪?shù)牟少?gòu)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源等，仍舊存在不小差距。截至2015年12月31日，沃爾瑪已在中國(guó)的169個(gè)城市開設(shè)了433家商場(chǎng)、9家干倉(cāng)配送中心和11家鮮食配送中心。

　　不過(guò)，在張書樂(lè)看來(lái)，在京東已經(jīng)全品類化的狀態(tài)下，1號(hào)店特色并不鮮明的“超市”賣點(diǎn)，未必能夠成為京東3C賣點(diǎn)之外的第二個(gè)消費(fèi)刺激點(diǎn)。

　　丁利國(guó)則認(rèn)為，京東的合作方沃爾瑪確實(shí)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及管理能力，但未來(lái)這些資源能否分享給京東還難以確定。在他看來(lái)，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行線上線下管理體系打通時(shí)，從一個(gè)主體的角度來(lái)看已經(jīng)很困難，而目前對(duì)京東和沃爾瑪這兩個(gè)主體來(lái)講，O2O的協(xié)同布局相對(duì)有些困難。

　　在整體電商增長(zhǎng)放緩的情況下，京東寄希望通過(guò)O2O業(yè)務(wù)完成轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，此次合作的好處在于，借助沃爾瑪全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和門店優(yōu)勢(shì)，京東一方面可以在跨境電商、社區(qū)O2O等業(yè)務(wù)范疇進(jìn)行更大的謀劃，另一方面可以與阿里+蘇寧的線上線下形成對(duì)抗。

　　“京東以收購(gòu)1號(hào)店的形式引入沃爾瑪，對(duì)行業(yè)格局的影響或沒(méi)有業(yè)界期待的高。”王利陽(yáng)認(rèn)為，京東這一步戰(zhàn)略布局沒(méi)問(wèn)題，但最終的實(shí)際合作還需要進(jìn)一步觀察，畢竟沃爾瑪難以消化的1號(hào)店在京東手上如何發(fā)揮最大價(jià)值，是值得京東思考的問(wèn)題。

　　來(lái)源：成都商報(bào) 記者 呂波 綜合新華社、每日經(jīng)濟(jì)新聞