商業(yè)地產(chǎn)商如何吸引90后：娛樂(lè)、社交 一個(gè)都不能少

　　核心提示：對(duì)于目前的商業(yè)地產(chǎn)而言，體驗(yàn)更多的還是停留在購(gòu)物階段，開(kāi)發(fā)商也剛開(kāi)始摸索如何讓購(gòu)物中心成為一個(gè)社交娛樂(lè)的場(chǎng)所。
　　隨著中國(guó)房地產(chǎn)住宅進(jìn)入存量房時(shí)代，開(kāi)發(fā)商介入商業(yè)地產(chǎn)的步伐和決心越來(lái)越大，而商業(yè)地產(chǎn)的消費(fèi)者則是新興的90后，如何吸引90后便成為開(kāi)發(fā)商絞盡腦汁的事情。

　　自去年新城控股(601155.SH)完成B轉(zhuǎn)A上市后，其在H股的上市平臺(tái)新城發(fā)展(1030.HK)就開(kāi)始承擔(dān)商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展，新城控股更是提出到2017年底擁有40個(gè)商業(yè)綜合體。而為了配合其商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，新城發(fā)展還成立了星軼影院管理公司，進(jìn)行自己的自有院線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展

　　“未來(lái)的消費(fèi)者有更高的個(gè)性化需求，因此我們會(huì)做出更加個(gè)性化的電影院，使得我們的電影院可以成為消費(fèi)者的社交場(chǎng)所，并可以以此吸引人流。而做好這樣個(gè)性化電影院的第一步，就是實(shí)現(xiàn)最好的觀影技術(shù)落地，為此我們和IMAX合作共同建設(shè)10家新的 IMAX 影院，這些影院分布在我們的自有商業(yè)綜合體吾悅廣場(chǎng)里。”新城發(fā)展助理總裁王政說(shuō)。

　　王政希望做的是一個(gè)超級(jí)電影院的概念，他希望未來(lái)電影院將成為娛樂(lè)文化的聚集地。

　　“中國(guó)的電影市場(chǎng)發(fā)展很快，年輕人都很喜歡看電影，但是看電影的體驗(yàn)?zāi)壳斑€是比較單一。我們做的超級(jí)電影院不僅僅有電影院，還有音樂(lè)餐廳和時(shí)尚秀場(chǎng)。音樂(lè)餐廳是希望通過(guò)很嗨的環(huán)境使得消費(fèi)者更加放松地享受美食，而時(shí)尚秀場(chǎng)將出現(xiàn)各種明星的演唱會(huì)和見(jiàn)面會(huì)，打造線(xiàn)下粉絲的聚集地。如果年輕人覺(jué)得這里很酷，自然愿意來(lái)我們這里看電影，對(duì)此我們將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)大力發(fā)展我們的影院，計(jì)劃三年內(nèi)開(kāi)業(yè)超過(guò)50家，五年內(nèi)開(kāi)業(yè)超過(guò)100家。”王政告訴記者。

　　

　　事實(shí)上，大部分電影院都是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的殺手锏之一，通過(guò)電影院吸引人流，消費(fèi)者得以在這些購(gòu)物中心里面實(shí)現(xiàn)消費(fèi)落地。而開(kāi)發(fā)商更進(jìn)一步的目標(biāo)則是使得電影院不僅僅是看電影，更是一個(gè)娛樂(lè)的場(chǎng)所。

　　無(wú)獨(dú)有偶，上海徐匯區(qū)西岸傳媒港板塊的“上海夢(mèng)中心”也是聚焦未來(lái)90后娛樂(lè)需求的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目投資方也非常神奇，分別是華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、香港蘭桂坊地產(chǎn)集團(tuán)、美國(guó)夢(mèng)工廠(chǎng)和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行全資子公司國(guó)開(kāi)金融四家。

　　“目前正是國(guó)內(nèi)文化需求爆發(fā)增長(zhǎng)期，每年電影的票房都在不斷增加，圍繞電影的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)，而這些娛樂(lè)需要一個(gè)線(xiàn)下的落地，因此我們做一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也是希望可以吸引更多消費(fèi)者來(lái)娛樂(lè)和消費(fèi)。”華人文化控股集團(tuán)總裁陳靖豐說(shuō)。

　　對(duì)于目前的商業(yè)地產(chǎn)而言，體驗(yàn)更多的還是停留在購(gòu)物階段，開(kāi)發(fā)商也剛開(kāi)始摸索如何讓購(gòu)物中心成為一個(gè)社交娛樂(lè)的場(chǎng)所。

　　“目前上海很多購(gòu)物中心都有這樣的互動(dòng)屏幕，這個(gè)屏幕也增加了消費(fèi)者和購(gòu)物中心的鏈接。我們?cè)谔囟ǖ臅r(shí)間可以進(jìn)行會(huì)員積分抵扣現(xiàn)金優(yōu)惠券，很多客戶(hù)因?yàn)樽非蟊阋送ǔ?huì)在這個(gè)特定時(shí)間來(lái)?yè)Q取并來(lái)購(gòu)物中心消費(fèi)，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了會(huì)員的互動(dòng)和消費(fèi)的落地。另外，我們的會(huì)員小站會(huì)做一些游戲，讓消費(fèi)者參與到線(xiàn)下互動(dòng)。而優(yōu)惠券則會(huì)在一個(gè)終端屏顯示，給那些希望獲取優(yōu)惠的消費(fèi)者提供選擇。”容易網(wǎng)創(chuàng)始人陳從容表示。

　　陳從容認(rèn)為，購(gòu)物中心很重要的就是保持新鮮感，因此每周有不同的互動(dòng)和游戲來(lái)吸引未來(lái)的主力消費(fèi)者再次來(lái)到這里。

　　“未來(lái)的消費(fèi)者更加重視社交和體驗(yàn)，比如基于這個(gè)理解我們就將福州泰禾?hào)|二環(huán)廣場(chǎng)的健身中心不斷擴(kuò)大，希望讓更多的人來(lái)這里健身和社交，那么我們自然抓住了未來(lái)消費(fèi)者的心。”泰禾集團(tuán)(000732.SZ)商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理朱進(jìn)康告訴記者。